旗袍首席設計師的成功之旅

　　馬珺玉復旦大學金融系畢業的高材生，她出身于上海裁縫世家，曾經也是一家跨國公司的高級白領。如今，她的身份則是“旗袍首席設計師”。現在就讓我們一起來了解一下她的創業之路吧!

　　IT白領上網賣旗袍

　　2007年從復旦大學畢業后，她進入了IBM上海公司做起了IT行業的工作，既是世界500強企業，又是熱門新興職業，她成為別人眼中羨慕的高級白領。　　生活愈穩定，馬珺玉的不安感也愈強烈。2008年6月，她決定在淘寶上開網店，賣自己親手設計、裁制的旗袍。

　　剛開網店時，設計、制作、拍照、上架寶貝、客服全部由馬珺玉一個人承擔。由于旗袍具有中國古典文化特色，再加上圖片和網頁效果突出，不知不覺中積累了一定人氣，銷量開始穩步增長。

　　“印象最深的是開業兩個月后，正值北京奧運會期間，禮儀旗袍的訂單大增。”馬珺玉說，那個時候，店鋪剛開張卻已小有名氣，奧運會禮儀團隊還在她的店里定制了幾百件禮儀旗袍。奧運訂單不僅讓她積累了原始資金，更讓她看到旗袍的市場前景。“這是對我家旗袍的一種肯定，我覺得特別自豪。之后的2010年上海世博會時，我們也收到過禮儀旗袍的訂單。”

　　辭去工作全職開網店

　　隨著網店名氣和銷量的提升，規模上去了，兼職開網店的馬珺玉明顯感到分身乏力。2010年，她做了一個大膽的決定辭去工作，全職開網店，并注冊成立“逸紅顏”公司，負責淘寶網店的全權運營。

　　馬珺玉說，在和家人充分溝通交流后，父母表現出支持的態度，于是，懷揣著十足的信心，她走上了創業路。

　　更讓馬珺玉驕傲的，是網店的銷售額。“自2010年以來，網店每年的營業額都在成倍增長。按照目前的發展趨勢，今年的銷售額將突破2000萬元。”馬珺玉告訴記者，她公司的員工也已經發展到了50人。

　　目標是轉向品牌經營

　　旗袍無疑屬于小眾消費，馬珺玉成功的秘訣是什么?“原創設計、自有品牌。”馬珺玉告訴記者，目前網店有近300個在售的應季款式，全是她和員工自己設計、裁制、生產。

　　馬珺玉告訴記者：“我們是一家純粹的電商公司，但未來兩年內，我們會往線下發展。將來，我們是做直營實體店還是加盟實體店，坦率地講，這方面還沒完全想好。但公司會更像一家服飾品牌公司，將經營重心從渠道銷售轉向品牌經營。”

　　馬珺玉所經營的網店專業經營旗袍這一極具中國古典文化特色的服飾，目前已經享有了極高的美譽。與此同時，在馬珺玉的悉心經營之下，這家店也為她創造了2000萬元的年銷售額。