嬰童服裝商機與競爭同在

　　近日，一個最新的官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)十分引人注意：某童裝基地企業(yè)近3年數(shù)量增幅超過10%，2012年企業(yè)總數(shù)已經(jīng)超過1.2萬家。

　　企業(yè)數(shù)量飛速增長，顯然在說明，這是一個正在不斷成長的行業(yè)，按理將孕育著無窮的商機。然而事實卻是，迅速增加的企業(yè)加劇了整個行業(yè)的競爭，導(dǎo)致整個行業(yè)幾近飽和。

　　就在今年，這個童裝基地的不少廠家把停工時間提早了將近一個月。廠家紛紛反映：老客抱怨銷量不好，收購價壓低;路上的散客成了稀客，街上人氣不旺。春季童裝，過去一個版要生產(chǎn)好幾個批次，今年只做了一次，甚至有中型的生產(chǎn)廠家會把今年的新款衣服都按處理價來處理，這讓一些中型或是低成本的小廠商在價格戰(zhàn)中苦不堪言。

　　這些現(xiàn)象無疑昭示著市場飽和狀態(tài)下童裝制造商的無奈。然而另一些現(xiàn)象卻讓我們看到了瓶頸狀態(tài)下的新轉(zhuǎn)機：該基地有的嬰童服裝制造商從生產(chǎn)廉價童裝轉(zhuǎn)向投資動畫片這說明童裝制造商在求變，他們在朝著生產(chǎn)具有更高價值的商品邁進。

　　受益于嬰童服裝龐大的市場需求和密集而完整的供應(yīng)鏈，該童裝基地聚集了近20萬外來人口從最低門檻的打工到開“門面店”，再到開工廠，是該童裝基地過去30年的童裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)，同時也造就了一大批童裝企業(yè)和個體老板，但近年越來越高的成本擠壓了低端制造的利潤，或預(yù)示著上述模式的終結(jié)。

　　如今，童裝批發(fā)網(wǎng)或是其他相關(guān)的網(wǎng)站也越來越多，顯然，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道整合了產(chǎn)供銷鏈條，讓不少童裝制造商開始從單純的制造商到銷售商轉(zhuǎn)變。有人做過調(diào)查，和大多數(shù)低端制造相似，一件童裝產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)利潤只有15%左右，80%以上的利潤在前端的研發(fā)和后端的營銷環(huán)節(jié)。“微笑曲線”是童裝制造商求變的路徑之一。

　　眾所周知，童裝基地的優(yōu)勢是產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全。方圓500米內(nèi)，可以買到生產(chǎn)童裝的全部材料、配件。面料和輔料可當(dāng)天到貨，裁床立即開動，一兩天后，第一批仿制品可能會掛到店鋪里。若一個款式好賣，一個星期內(nèi)，仿制品也可能會走進童衣市場。在這樣的土壤上，童裝制造商的謀變不僅僅是一個企業(yè)的事情，而是一個群體的事情，當(dāng)中國制造業(yè)向價值鏈高端攀爬過程中，這樣的變化是一種探索。