T100的品牌戰(zhàn)略

　　當(dāng)董文梅出現(xiàn)在我們的視線里時(shí)，第一感覺就是她與T100的品牌形象十分契合，時(shí)尚而自信，嬌巧的身體里充滿著昂揚(yáng)的戰(zhàn)斗力。問起創(chuàng)建T100的初衷，董文梅做了個(gè)可愛的鬼臉，“主要還是自己喜歡，因?yàn)槿绻眯『⒌难酃馊タ词澜?，?huì)非常開心?！?/p>

　　不過，要想經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功的品牌，個(gè)人的興趣其實(shí)僅僅是一根導(dǎo)火線，使之真正爆發(fā)的原因，應(yīng)該還需要過人的才能以及創(chuàng)新的思維。

　　大部分國(guó)產(chǎn)品牌都在同質(zhì)化、低價(jià)戰(zhàn)的“紅?！崩锲吹媚闼牢一?。這時(shí)，董文梅就開始思考，“那么，能不能另辟蹊徑創(chuàng)造另一片藍(lán)海?”得到的答案是肯定的。因?yàn)橄衩灼孢@樣的國(guó)際品牌，雖然沒有適合中國(guó)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但仍然占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)。所以，當(dāng)了解這一市場(chǎng)空白后，董文梅毅然從女裝轉(zhuǎn)向童裝，推出了強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔時(shí)尚的T100童裝，并且迅速在市場(chǎng)上占據(jù)了重要的一席之地。

　　回憶起T100的成長(zhǎng)歷程，董文梅認(rèn)為T100能取得今天的成績(jī)是必然的，“從一開始，T100的定位就比較明確。從原始概念上來看，T是T型臺(tái)的意思，100則來自中國(guó)，這種中西合璧的主題，融合了西方的感恩和中國(guó)的圓滿，代表著精彩的人生一百分。而我們的客戶群，則鎖定時(shí)尚、富裕、有品位的年輕媽媽，她們懂得怎樣給孩子更有品質(zhì)的生活。”

　　而T100之所以聲名鵲起，最重要的一步還是適時(shí)推出了T100時(shí)尚母子裝，讓“兒童成人化，成人兒童化”的宣傳口號(hào)，不僅打開了孩子通向父母的一道門，而且打通了T100 的高速增長(zhǎng)公路。這種差異化營(yíng)銷帶來的成功，自稱是極端民族主義者的董文梅將其歸因于藍(lán)海戰(zhàn)略的創(chuàng)新性，“童裝只是一個(gè)切入點(diǎn)，我要做的是一個(gè)兒童世界，T100不僅僅是中國(guó)的，更是世界的!”

　　社會(huì)責(zé)任與良性循環(huán)

　　曾經(jīng)是醫(yī)生出身的董文梅，在健康方面自然比常人多了幾分關(guān)注。而這一職業(yè)的慣性，也為T100的產(chǎn)品質(zhì)量立下了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)廣東省質(zhì)檢局報(bào)告部分童裝品牌質(zhì)量不合格時(shí)，有不知情的朋友打來電話詢問T100的情況，董文梅非常肯定地回復(fù)，這樣的問題，不會(huì)發(fā)生在T100!

　　據(jù)了解，T100的消費(fèi)群體里，有90%是來自老客戶，而如此之高的品牌忠誠(chéng)度，對(duì)于一個(gè)僅僅只有三年歷史的企業(yè)來說，代表的是一種極度的信任。究其原因，首當(dāng)其沖的就是優(yōu)良的品質(zhì)。在這些眼光挑剔的準(zhǔn)媽媽心中，只有T100的產(chǎn)品才能給她們的孩子帶來最細(xì)致的關(guān)愛。

　　董文梅介紹道，T100的產(chǎn)品全部采用歐美、韓國(guó)、日本等國(guó)家的進(jìn)口環(huán)保面料，在源頭的把關(guān)上特別嚴(yán)格，此外，不同于其他童裝企業(yè)的一點(diǎn)是，T100花費(fèi)巨資在后整理環(huán)節(jié)上添置了昂貴的清洗機(jī)器，進(jìn)一步保障了產(chǎn)品的質(zhì)量。“對(duì)于我們來說，質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位，質(zhì)量的低劣會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生非常不利的影響。T100是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，是一個(gè)有社會(huì)良知的企業(yè)，所以，我們努力地用心用產(chǎn)品去關(guān)愛每一個(gè)兒童。”

　　在與董文梅的采訪過程中，出現(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞，就是社會(huì)責(zé)任。在醫(yī)院的工作時(shí)光，讓董文梅領(lǐng)悟了人的生命是有限的，所以，人既然活著就要享受每一天，而企業(yè)掙了錢就一定要回報(bào)社會(huì)。她說，只有這樣，才能形成一個(gè)良性循環(huán)。于是，董文梅在這種社會(huì)責(zé)任感的促使下，為客戶量身定做了各種各樣的服務(wù)，比如節(jié)假日時(shí)召客戶出游，提供一個(gè)充分的溝通機(jī)會(huì);成立T100兒童攝影工作室，為每一個(gè)會(huì)員記錄下成長(zhǎng)的精彩;還有VIP俱樂部，定期舉行沙龍活動(dòng)……

　　當(dāng)然，無論怎樣，只有市場(chǎng)，才擁有最真實(shí)的話語權(quán)，也是惟一的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。