鞋服創業：明確的目標是創業成功的引擎

　　在人的一生中，除了年幼無知的童年時期外，其他每個不同的成長與發展階段都與立志有很大的關系。簡而言之，青少年求學階段，尤其是大學時期，是人生志向的確立時期;中年工作階段，是人生志向的實現時期;老年休息階段，是對人生志向的回顧與檢查時期。由此看來，立志，確定目標是人生各個時期中不可或缺的事。這值得我們每個人深思。

　　一個沒有目標的人就像一艘沒有舵的穿，永遠漂流不定，智慧到達失望、失敗和喪氣的海灘。創業成功者總是那些有目標的人，鮮花和榮譽從來不會降臨到那些無頭蒼蠅一樣在人生之旅中四處碰壁的人頭上。

　　但凡創業成功的人，一定都有明確的奮斗目標，他們懂得自己活著是為了什么。他們會盡自己所有力量，向既定的目標前進，他知道自己怎樣做是正確的、有用的。有了明確的奮斗目標，也就產生了前進的動力。因而目標不僅是奮斗的方向，更是一種對自己的鞭策。有了目標，就有了熱情、有了積極性、有了使命感和成就感。有明確目標的人，會感到自己心里很踏實，生活得很充實，注意力也會神奇地集中起來，不再被許多繁雜的事所干擾，干什么事都顯得成竹在胸。

　　任何一個頂尖的銷售人員都有一個明確的目標導向，一個沒有明確目標導向的銷售人員就如同一艘沒有舵的船，自然無從奢談締造輝煌了，最終的結果就是失敗。沒有目標而導致失敗的人，遠遠多過沒有才能而失敗的人，人與人直接根本的差別并不是天賦、機遇，而在于有無目標。所謂成功，就是實現既定的目標。所以，銷售人員成功的第一步，從設立目標開始。

　　有一家醫藥企業，湖北地區的銷售業績最好，新上任的省區經理利用一年時間，將湖北市場從公司銷售排名第七提升到現在第一的位置。問及市場成功的經驗時，省區經理只說了一句話：“高目標和高起點，”他解釋道：“我的目標就是要做到區域市場第一，所以我開發的醫院和專家都是最好的，因此，市場銷售業績在短時間內得到快速的提升。”目前他的收入和銷售業績較差的區域經理相差十幾倍，這不能說明他比銷售業績差的區域經理聰明十幾倍，絕對不是，而是目標決定了成功的高度，決定了最終的成果。

　　現代科學表明，每個人創業成功的幾率是相同的，人的資質相差不多，人之間的差異也是多數在后天造成的。想想看，你的那些同學們，畢業時大家起點一樣，而過了5年、10年、15年后，同學聚會時，你會發現大家各不相同，有的人開著奔馳、寶馬，而有的人騎著自行車，大家的差距由此可見。你能認為同學之間的智力差距就真差那么多嗎?并非如此!人生成功的關鍵就是目標的確立。

　　沒有目標的創業旅程，就像一艘無人駕駛的小舟，漫無目的地隨風飄蕩。確立了目標的創業者，在參與激烈競爭時，就等于已經贏了一半。確立目標是創業成功的起點，所以，以業績為導向、用數字說話的銷售行為，銷售人員必須認識“確立目標”的重要性，鎖定目標，全力以赴，成功不會遙遠。