神似“爸爸去哪兒”的營(yíng)銷故事 教你管理企業(yè)

　　了解你的市場(chǎng)目標(biāo)。你要了解，你的營(yíng)銷目標(biāo)用戶是誰(shuí)，什么對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是最重要的，這是產(chǎn)品成功的不二法門。而當(dāng)產(chǎn)品上架后，你不僅需要吸引目標(biāo)用戶，還要努力吸引多層次的用戶群。從產(chǎn)品本身到產(chǎn)品包裝，所有的產(chǎn)品因素都會(huì)起到一定的作用。但如果你連確定你的目標(biāo)用戶群都做不到，還想嘗試讓更多的用戶接受你的產(chǎn)品，這就太難辦了。

　　例如，當(dāng)我們開(kāi)始銷售ips純天然食物的時(shí)候，我們嚴(yán)格審議了將我們的產(chǎn)品推向用戶的最佳方式：有健康意識(shí)的消費(fèi)者自然就會(huì)去尋找那些富含蛋白質(zhì)的零食，我們就主打這種產(chǎn)品成分——雞蛋蛋白。人們通常會(huì)關(guān)注跟自身相關(guān)的健康和營(yíng)養(yǎng)成分，那我們就要用流行或者人們熟悉的東西來(lái)吸引他們，讓他們自動(dòng)關(guān)注和購(gòu)買。

　　強(qiáng)調(diào)你的獨(dú)特之處。一旦你知道了自己的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，那么你就要進(jìn)行產(chǎn)品的零售和分銷，這時(shí)把你的獨(dú)特之處突出出來(lái)，就是至關(guān)重要的。因?yàn)槟阈枰o零售商一個(gè)理由，讓他們把你的產(chǎn)品放在貨架上。搞清楚他們可能不感興趣的產(chǎn)品，以及可能會(huì)被影響到的類似的產(chǎn)品。避開(kāi)他們興趣的盲點(diǎn)，他們當(dāng)然也希望有新的產(chǎn)品來(lái)吸引新的用戶，然后就會(huì)把你的產(chǎn)品列入清單之中。一旦打開(kāi)新的開(kāi)端，后續(xù)就會(huì)有大部隊(duì)接踵而至。

　　消費(fèi)者的認(rèn)知是關(guān)鍵。你定位自己產(chǎn)品的時(shí)候，要在與目標(biāo)用戶群產(chǎn)生共鳴和堅(jiān)持自己的品牌觀念之間保持平衡。這將有助于你發(fā)掘自己產(chǎn)品的全部潛力。對(duì)關(guān)鍵用戶群的調(diào)查也會(huì)起到一定的作用，因?yàn)樗鼤?huì)讓你弄清前進(jìn)的方向。

　　比如，我們就是通過(guò)調(diào)查了解到，相對(duì)于普通蛋白或者大豆胚芽，更多的消費(fèi)者還是認(rèn)為吃雞蛋更健康。這是了解消費(fèi)者自我認(rèn)知的良好作用。但是，即使我們知道，消費(fèi)者不一定就會(huì)認(rèn)為雞蛋蛋白更適合食用，對(duì)他們而言，這個(gè)概念是新的，那么這就對(duì)我們提出了尋求特定的信息來(lái)傳達(dá)我們獨(dú)特之處的需求。

　　具備創(chuàng)新能力。雖然我們了解到，我們需要把自己的觀念賣給零售商和消費(fèi)者，但這同樣也是我們最大的挑戰(zhàn)之一。

　　最好的辦法就是，讓你的產(chǎn)品本身會(huì)“說(shuō)話”，并將其傳達(dá)出去。這包括在媒體上集中的傳播，以及在貿(mào)易活動(dòng)、銷售活動(dòng)中針對(duì)個(gè)別消費(fèi)者傳播。但這些舉措的核心，是隨時(shí)重新認(rèn)識(shí)你的目標(biāo)市場(chǎng)，隨時(shí)調(diào)整。比如我們就發(fā)現(xiàn)，對(duì)于天然、健康食品來(lái)說(shuō)，新聞媒體、促銷活動(dòng)以及利用那些志同道合的組織，更有利于我們產(chǎn)品信息的傳遞和品牌推廣。所以我們就簡(jiǎn)化了我們的銷售計(jì)劃，不把重心放在這上面。

　　最后，讓產(chǎn)品自己來(lái)講個(gè)故事。每個(gè)品牌都有一個(gè)自己的故事。你的工作就是告訴大家這個(gè)故事是什么，知道這個(gè)故事的好處是什么。因?yàn)楹苡锌赡埽@就可以讓你的產(chǎn)品和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。

　　在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，雖然機(jī)械化和規(guī)模生產(chǎn)是那么的高大上，但我們明白，消費(fèi)者還是會(huì)被這樣的一個(gè)故事所吸引：一位爸爸，在廚房中創(chuàng)造了ips，靈感來(lái)自于他堅(jiān)持為自己的孩子煮雞蛋(和《爸爸去哪兒》一樣的營(yíng)銷核心)。這為我們贏得了每個(gè)機(jī)會(huì)，無(wú)論是在媒體報(bào)道中還是營(yíng)銷活動(dòng)中，它都讓消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴。到目前為止，這個(gè)故事仍然能很好地為我們服務(wù)。