• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

    聰明服裝店主折扣營銷的6個策略

    2014/7/5 18:27:00 來源: 評論(0)38

    服裝店主折扣營銷經營策略

      在電商價格戰彌漫的時代里,電商們使盡各種促銷手段。而通過減少一部分價格來爭取顧客的折扣營銷成為了不必可少的營銷方式。價格是影響消費者購買決策的極為敏感的因素,也因此成為了一種強有力的促銷武器,更為重要的它能能夠在比較短的時間內顯露出效果。那么服裝店如何聰明實施折扣營銷呢?可以考慮以下幾個策略:


      1、范圍策略


      即確定哪些商品打折,在此要明確為什么要對這些商品打折,考察是否符合打折的目的,這一點很關鍵。比如,現在新品是否要打折,首先考慮到新產品的區域性,如非常艷麗的服裝,在某地區并不受歡迎,即便有比較大的優惠,未必能動銷,因此因地制宜,因時制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來會不會有效果。


      2、程度策略


      即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤。一般而言,現在的服裝,在很多專賣店都是非正價銷售,在9折—9.5折之間,在促銷期間為了拉動銷售,必須考慮某些人氣產品價格超低,吸引人氣。總體而言,促銷期間高于8折,效果并不是很好,但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折—7.8折,比較適合。當然,對長期積壓一年半以上的產品,為了回籠資金,可以把折扣降到成本價。


      3、時機策略


      即決定在什么時間打折最為合適。現在很多服裝經銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節,這些結婚和喬遷高峰期進行,但是所有服裝企業都在這么做,對你來說效果就會打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。


      4、期間策略


      即打折應持續的時間階段,并不是越長越好。這一點也尤為關鍵,服裝打折周期太長,反而降低了消費者立即購買的決心,控制在10-15天,是比較合適的,這考慮到消費者知道折扣優惠的信息,而且還可以進行時間壓迫,在一定時間,享受特別優惠等。


      5、頻率策略


      即一年內打折發生的次數。一般而言,購買服裝的消費者,一年來你終端次數是很多的,所以搜集客戶的通信方式,適時的問寒問暖,增加客戶到訪的次數,即便不買也歡迎來欣賞一下,并有技巧的要求消費者,向自己的親朋好友推薦,當然前提是產品客戶用起來感到滿意。研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產品,影響力高達80%,向由現有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍。


      6、方式策略


      即應采取什么方式打折。這一點很多服裝企業和經銷商往往忽視了,因此調整打折的方式,刺激消費成為關鍵。


      當然,所有促銷活動要與客戶關系管理相結合,通過對顧客讓利,加強與顧客之間的感情,培養顧客的忠誠度


      雖然打折促銷的效果立竿見影,但折扣營銷是一把典型的雙刃劍,如果運用不當,其代價也將是十分昂貴的,極有可能出現“殺敵一千,自傷八百”的慘痛局面。另外如果過于頻繁的使用,也會讓消費者產生視覺疲勞。因此,企業要慎重對待,方可用其所長,避其所短。

    責任編輯:
    世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
    1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
    2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
    3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網發表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定

    相關閱讀

    ZARA究竟施行了什么經營策略度過低迷期

    經營攻略
    |
    2020/3/11 14:12:00
    23

    太平鳥調整經營策略 多網零售模式抗擊疫情影響

    孕嬰童
    |
    2020/2/22 13:50:00
    44

    面對市場危機,健康的服飾品牌有怎樣的經營策略?

    即時新聞
    |
    2020/2/19 12:12:00
    17

    服裝店主進貨時一定要注意的四大細節

    胡說扒道
    |
    2019/9/26 17:09:00
    38

    女裝加盟品牌店的黃金經營策略分享

    胡說扒道
    |
    2019/9/25 13:48:00
    11

    子恒國際服裝店主該如何進貨

    我要爆料
    |
    2019/8/9 19:06:00
    22

    大碼女裝將成為Nordstrom和Ralph Pucci經營策略

    女裝
    |
    2017/8/24 11:47:00
    35

    Forever21緊盯競爭對手的經營策略

    公司新聞
    |
    2017/7/20 11:45:00
    32

    專題推薦

    閱讀下一篇

    中國服裝品牌經營模式變革轉型是大趨勢

      紡織制造:需求緩慢復蘇,行業整體經營不及去年。二季度海外需求回暖,出口增速小幅回升,預計全年10%左右。我們判斷中報行業營收情況略有改善,但因棉花等原料價格持續下降,毛利率預計盈利表現仍難改善。中長期角度看,我們認為,品牌主導的供應鏈重構、經營模式轉型趨勢下,優質供應商價值將凸顯,未來有一定護城河的行業龍頭仍是我們選擇標的主線。建議關注魯泰、偉星股份。

    返回世界服裝鞋帽網首頁
    關注公眾號 關注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 亚洲欧美视频二区| 亚洲伊人久久大香线蕉影院| 一级做a爰全过程完整版电影播放| 草草影院私人免费入口| 日本肉动漫无遮挡无删减在线观看| 国产成人精品一区二区三区无码 | 天天欲色成人综合网站| 公车上的奶水嗯嗯乱hnp| yellow视频免费在线观看| 粉嫩大学生无套内射无码卡视频| 少妇人妻偷人精品一区二区| 免费福利小视频| jizz在线播放| 没带罩子让老师捏了一节课| 国产综合久久久久久鬼色| 亚洲国产日韩在线一区| 欧美交换性一区二区三区| 日韩免费高清视频网站| 国产人妖tscd合集| 中文字幕在线网址| 精品国产午夜理论片不卡| 天天影视综合网| 亚洲欧洲自拍拍偷综合| 亚洲综合20p| 日本欧美中文字幕| 啦啦啦在线免费观看| www.av在线| 欧美日韩国产亚洲一区二区三区 | 日韩午夜激情视频| 国产一区二区三区播放| 一本加勒比HEZYO无码人妻| 狠狠久久永久免费观看| 国产精品成人四虎免费视频| 九九久久精品国产免费看小说 | 欧美精品99久久久久久人| 国产精品.XX视频.XXTV| 久久免费视频网站| 99色在线观看| 欧美性受xxxx狂喷水| 国产国语对白一级毛片| 一级特黄特色的免费大片视频|