銷售員銷售技巧:如何讓客戶花錢花的愉快
相信沒(méi)有哪個(gè)人愿意花錢買不愉快,每一位客戶都希望碰到善解人意、話語(yǔ)貼心的銷售員,使自己不僅購(gòu)買到需要的商品,而且能在消費(fèi)的過(guò)程中獲得好心情。所以,銷售人員一定要關(guān)注客戶在購(gòu)買過(guò)程中的情緒體驗(yàn),要讓他們得到足夠的愉悅感,甚至幸福感。
那么如何才能讓客戶花錢花得愉快呢?事實(shí)上,這在很大程度上取決于銷售員是否“會(huì)說(shuō)話”,是否能夠有效地與客戶溝通。溝通不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地對(duì)話,而是要學(xué)會(huì)換位思考,體會(huì)客戶的喜怒哀樂(lè),讓客戶享受到購(gòu)物的樂(lè)趣,而不是花錢的痛苦。如果客戶在購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程中感受到快樂(lè),簽單自然不成問(wèn)題。具體我們可以從以下3種方法人手,讓客戶花錢花得開心。
1.多肯定客戶
每個(gè)人都希望獲得別人的肯定與贊揚(yáng),客戶也不例外。所以,銷售員可以不時(shí)地贊美客戶身上的優(yōu)點(diǎn),讓對(duì)方感到高興。當(dāng)然,贊揚(yáng)不是阿諛?lè)畛?,銷售員贊美的語(yǔ)言要恰如其分,不要讓客戶反感。
2.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品適合客戶
俗話說(shuō):“寶劍配英雄,紅粉贈(zèng)佳人?!变N售員在介紹產(chǎn)品優(yōu)越性的同時(shí),可以適當(dāng)抬高客戶的身份,稱贊客戶的品位,向客戶強(qiáng)調(diào)“只有您才有資格擁有這樣的好產(chǎn)品”,相信這樣說(shuō)一定能夠打動(dòng)客戶。
3.渲染客戶購(gòu)買產(chǎn)品后的愉悅感
銷售員可以將客戶購(gòu)買產(chǎn)品后的好處一一道來(lái),并幫助客戶想象擁有產(chǎn)品后親人朋友對(duì)他的羨慕,從而滿足客戶的虛榮心,讓客戶切實(shí)感到購(gòu)買產(chǎn)品的快樂(lè)
建議:銷售員要多肯定客戶,萬(wàn)萬(wàn)不能隨便貶低他們,更不可揭露他們的缺點(diǎn)。要多強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品最適合像他這樣的“高層次消費(fèi)者”使用,多給客戶灌輸產(chǎn)品帶來(lái)的優(yōu)越感,這樣,我們的產(chǎn)品才更有可能被客戶所接受。虛榮之心,人皆有之,銷售員可以通過(guò)語(yǔ)言恰如其分地滿足客戶的虛榮心。

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導(dǎo)購(gòu)知識(shí):對(duì)于客戶說(shuō)“不要贈(zèng)品,少點(diǎn)錢就行”,竟然90%的店員都答錯(cuò)了……
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