服裝促銷廣告語寫作技巧

　　在廣告發展史上最早提出的一個具有深遠意義的廣告創意理論是“獨特的銷售主張”(USP),其理論核心是,一個廣告必須包含一個向消費者提出的銷售主張,這個主張要具備三方面特征:一是利益的承諾,即該產品所具有的特殊功能和性能以及給消費者帶來的利益;二是產品的獨特性,即競爭對手沒有或無法提出的主張;三是消費者最關注的需求。

　　現代廣告教皇大衛?奧格威曾指出:“在廣告活動中,消費者是我們的上帝,而消費心理則是上帝的上帝。”深層洞察消費者的心理,極力滿足消費者的需求,是廣告語構思中應該十分注意的方面。這種心理和需求不僅僅是物質的,還可能包含心理的、情感的以及人生價值的。

　　也就是說,企業或銷售者要充分考慮消費者在消費這類產品時,有哪些尚未滿足的需求,他們所關注所偏愛的是什么,在消費時遇到了什么困惑和問題等。

　　我國古代兵法上強調:“攻城為下,攻心為上。”在服裝品牌廣告語構思中如果能夠充分理解受眾的文化心理、風俗習慣、人文環境以及消費觀念,將公眾的需求作為確定服裝廣告語的訴求點,這無疑會是正確的構思導向。

　　例如花牌女鞋的廣告語是“花牌女鞋總有一款適合你!”箭牌運動鞋的廣告語也是這個口號“不管從事哪項運動,總有一款適合你!” CNCN主推的廣告語也有異曲同工之處:“每一款休閑褲都有一處獨特的設計”。

　　這些廣告語中傳達出該產品可以滿足不同消費#的個性需求,消費者看到這則廣告語一定會產生被尊重、被關愛的情感體驗。“你悄悄地穿上一件‘普來得’再悄悄地去約會吧!”普來得紡織服裝的這則廣告語更像是你的閨蜜好友對你說的悄悄話;這種溫馨的話語特別令人感動。

　　楊森制衣的廣告語是:“穿上'楊森’,你就好像穿上了微笑。”這則廣告語中所折射出來的陽光、善意的情感頓時讓人眼前一亮。

　　美國著名廣告人詹姆斯曾經說:“在每種產品與某些消費者之間都有其各自相關聯的特性,這種相關聯的特性就可能導致創意。”公眾的需求是多方面的,這就要求我們在確定服裝廣告的文化訴求點時應根據商品自身的特點,找出與公眾需求的交叉點。