用庫(kù)存品交換廣告的技巧

　　毫無(wú)疑問(wèn)，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營(yíng)者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時(shí)候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來(lái)充抵廣告費(fèi)的，這樣做有利于經(jīng)營(yíng)者將來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，屬于用眼前的損失交換未來(lái)的收益。

　　曾經(jīng)有一位專賣店的店主跟所在城市的電視臺(tái)談成一筆廣告交易，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬(wàn)元的廣告費(fèi)(該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但專賣店進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套)。

　　而該電視臺(tái)在年底開(kāi)客戶聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候，則將保暖衣作為禮品送給來(lái)參會(huì)的客戶。該店主不僅用庫(kù)存換取了廣告效益，而且還用8萬(wàn)元的發(fā)票向供應(yīng)商申請(qǐng)到了50%的費(fèi)用報(bào)銷。該專賣店等于用一半的錢，卻獲得了8萬(wàn)元的廣告回報(bào)，還及時(shí)清理了手中的庫(kù)存。

　　通過(guò)參加相關(guān)展會(huì)是推銷庫(kù)存積壓產(chǎn)品的好辦法，上海的經(jīng)營(yíng)者尤其擅于此道。做服裝“庫(kù)存代理”的利潤(rùn)很高，是一個(gè)有潛力的投資方向，“庫(kù)存代理”做得好，有時(shí)候利潤(rùn)比正規(guī)經(jīng)營(yíng)門(mén)店還高。南京新街口一家服裝店的店主在談到自己做“庫(kù)存代理”的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，連連稱有賺頭。

　　他說(shuō)：“代理庫(kù)存商品，往往比銷售正價(jià)商品更賺錢。”他算了一筆賬：以100元的正價(jià)貨品為例，服裝代理公司在清理庫(kù)存的時(shí)候，一般以1折左右的價(jià)格成包地批給“庫(kù)存代理”，上海還曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)最低0.5折的進(jìn)貨折扣。按照庫(kù)存消化一般低于5折的規(guī)律，10元的進(jìn)貨價(jià)最高可以賣到50元。

　　對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，組織特惠專場(chǎng)，對(duì)商品的扣點(diǎn)一般僅在10%左右。也就是說(shuō)，50元的商品，僅僅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒(méi)有什么柜臺(tái)的裝修費(fèi)用，人員工資與辦公費(fèi)用相對(duì)也減了大半。

　　這樣，50元中至少賺30元。此外，上述的“庫(kù)存代理”，還僅局限在知名、價(jià)格透明度高的品牌。至于10元進(jìn)貨，把原價(jià)100元標(biāo)成200元，打5折賣100元的大有人在。抬了價(jià)格再打折，這樣的招數(shù)盡管早已被大眾知曉，但只要有市場(chǎng)，就阻擋不住買賣雙方的熱情。