服裝店營業員銷售絕招

　　一、品牌的影響力，一個好的品牌能獲得消費者的普遍信任，這樣才能吸引更多的顧客進店。

　　二、強大的商品研發能力，保證展示在店里的每件商品都是精品，款款都吸引消費者。不同系列的商品滿足了不同層次的消費者。

　　三、獨到的價格體系，銷售專家認為滿足了大部分消費者的需求。通過壓縮銷售渠道，節約大量的銷售成本，將實惠讓給消費者，某些店里的銷售50%以上都是回頭客做出來的，有的人甚至開車從很遠的地方來我店購買，而且一買好多件，基本上都是為親戚、朋友帶買的。

　　四、營業人員都經過系統培訓、考核，每個人都是銷售專家，確保帶給消費者最完美的服務。

　　五、店鋪的位置非常重要，一定要在人流量特別大的鬧市區，店面的面積也是要有一定要求，這樣，人氣才旺。“寧缺毋濫”是我們選店的原則。

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　　每逢換季的時候,服裝店主就會為進貨而煩惱。萬一換季時進貨沒做好,就會造成換季壓貨,資金壓在貨里,新貨又沒錢進,肯定會影響服裝店的生意。為了幫大家解決換季進貨的難題,這里教大家幾個妙招。

　　換季的時候，有的供應商那里會清倉，可以適當拿些，這個時候的價格是剛上市的時候的一半左右，當然你們的關系要還可以才行。還有就是這個時候下一季的衣服廠里的尾貨都出來的，價格便宜、東西好。可以多拿點，因為這個時候還沒有假貨上來，東西都是好貨。當然要留意不要把去年的坑子拿出來回爐。

　　首先，不能象旺季那樣一個款式進好多件，要賣了再進，寧愿多跑點路。其次，配合季節特點進貨，比如夏季要少進長/厚款。再有，適當的淘點下一個季節的貨品作為儲備，這時的價格會便宜點。

　　換季時一方面要甩貨，另一方面進貨先進少量新款式試銷，銷路好再多進。有的店鋪現在秋、冬款已開貨了，而且現在訂貨可有折扣優惠，到旺季時就沒有了。適當淘點下一個季節的貨品作為儲備，這時的價格會便宜點。所以有經驗的批發商都會選些款，每款訂幾件去試賣。

　　經過一段時間的嘗試，服裝店主肯定知道什么樣的服裝批發商更適合自己。在換季進貨的時候，也要對自己手里的批發商進行一下篩選。最好找當地服裝批發市場進貨，增加見面的機會。

　　在服裝換季進貨，更要防范自己的資金鏈是否能夠承受。例如7、8月都是淡季，很多服裝店主手里的資金已經不是很充分。在這樣的情況下進行進貨，更要按照自己的預算進行。不能被服裝批發商忽悠，多拿貨，更不能挑選自己根本沒有想拿的款式。