服裝店經(jīng)營(yíng)不可缺少的技巧

　　服裝款式要力求簡(jiǎn)潔、樸實(shí)。衣服要寬緊適度，不宜穿過(guò)分緊身的服裝。褲的長(zhǎng)度應(yīng)略長(zhǎng)一些。鞋和襪最好與衣服同色。宜穿上下同色的深色套服。女性不宜穿連衣裙。

　　應(yīng)盡量減少露在外面的部分，穿長(zhǎng)袖襯衫。長(zhǎng)褲、長(zhǎng)袖立領(lǐng)的連衫裙都較合適。女士應(yīng)在胸前做些點(diǎn)綴，或打些褶。穿褶裙、喇叭裙也較合適。

　　不宜穿挑檐式肩袖的服裝，應(yīng)選擇肩部款式平緩的服裝，再配以v字型領(lǐng)，可使肩部顯得窄一些，窄肩體型的女子，適合穿淺色一字領(lǐng)上裝。溜肩的女性，可選用全墊肩的款式以增加肩部的高度與寬度。挺括的西裝和挑檐式肩袖的服裝，都是較為理想的款式。

　　宜穿胸前加皺、胸前有兜的t恤衫，或短外套配蝴蝶結(jié)t恤衫，都有助于增添女性的魅力。

　　應(yīng)選肩部較寬的衣服，以產(chǎn)生肩寬腰細(xì)的效果。不要穿緊身褲，衣服應(yīng)略為寬大而柔軟些，行走時(shí)衣服形成自然的裥褶，曲折多姿，能產(chǎn)生一定的優(yōu)美感。

　　可以選擇上衣較短，褲稍長(zhǎng)的服裝。腿較粗的人，宜穿上下同寬的深色直筒褲、過(guò)膝的直筒裙，不宜穿過(guò)緊的褲、太短的裙。這樣顯得身材更短小。

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　　進(jìn)到店里的顧客并不意味著他們都會(huì)買東西，可能100個(gè)顧客里邊只有幾個(gè)顧客買東西，好的品牌成交率可能有20%、30%，甚至50%都有可能。差的品牌可能成交率是10%左右，甚至更少。

　　如果店鋪實(shí)行精細(xì)化管理、精細(xì)化營(yíng)銷，成交率也是可以提高的。同樣一個(gè)店鋪，同樣一個(gè)產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)不一樣，它的銷售額會(huì)發(fā)生非常大的變化。有的導(dǎo)購(gòu)會(huì)賣貨，有的導(dǎo)購(gòu)不會(huì)賣貨，有時(shí)甚至是天壤之別。有的導(dǎo)購(gòu)一個(gè)人的業(yè)績(jī)就相當(dāng)于幾個(gè)人，甚至一個(gè)人就做了大半個(gè)店鋪的業(yè)績(jī)。

　　所以，成交率與服務(wù)水平，導(dǎo)購(gòu)的銷售技能是有關(guān)系的。因此，一定要想辦法訓(xùn)練導(dǎo)購(gòu)的銷售技能。在所有的銷售技巧里，最重要的一個(gè)技巧就是積極、熱情，讓顧客沒有壓力。

　　有時(shí)候顧客即使在店里買了東西，店鋪的銷售業(yè)績(jī)也不見得很多，因?yàn)楹芏囝櫩涂赡苜I的金額不太多。假設(shè)10個(gè)人，每個(gè)人買了100塊錢的東西，一天的業(yè)績(jī)也就是1000元，但如果每個(gè)人買了1000塊錢的東西就是1萬(wàn)。所以，怎樣提高成交金額也是我們應(yīng)該考慮的。

　　曾經(jīng)有一個(gè)做品牌做了五六年的品牌老板說(shuō)，目前為止，他的店鋪里一次性賣出最多的商品件數(shù)是17件。而另一個(gè)女裝品牌更厲害，有一位顧客在它的店鋪里一次性買了57件衣服。當(dāng)然這個(gè)幾率是比較小的，我們應(yīng)該考慮的是，怎么提高單品的成交金額。

　　總之，店鋪每日的銷售額=店前客流量×進(jìn)店率×成交率×成交金額。這四個(gè)指數(shù)可以用來(lái)診斷店鋪有沒有問(wèn)題，看看店鋪里哪些方面需要提高?哪些方面需要調(diào)整?