優秀銷售人員的成功秘訣：勤為上

　　在公司下達的銷售任務科學合理，也沒有影響銷售目標完成的重大客觀因素存在的前提下，我也想反問一下這些銷售人員：這是為什么呢?你真的很努力了嗎?

　　也許，這些人中有一部分人從自我行為表現上判斷，確實很努力地干了，沒有完成任務的苦惱，確實會讓其一頭霧水，滿目凄惶。古人云：業精于勤荒于嬉!農民兄弟們知道勤勞方可致富，自認為智商不高者知道勤能補拙，我認為勤不一定能成事。工作方向南轅北轍，工作方法簡單粗暴，工作思路模糊不清，工作情緒時起時落等因素，都是你勞而無獲的障礙。人員一旦落入這個陷阱，就成了甕中之鱉，網中之魚，再怎么折騰也無濟于事。

　　銷售人員勤為上。著名營銷專家張一老師表示，如果你是個很勤奮的銷售人，你就繼續往下看，假如你天生懶惰或不思進取的話，那么就此打住，本文對你沒有什么幫助。說這些廢話，筆者無非是想讓你勤快些，別無它意。在實際的銷售工作中，不少銷售人也總結過“勤”字的涵義，但解釋與理解的不夠全面，不夠深刻。銷售組合有4P、5P或6P，我覺得優秀銷售人員因該具備六勤：心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。

　　經常聽到有人傳言，誰誰做銷售賺了大錢，一副羨慕的表情。但做銷售的那么多，為什么有的人能賺到錢，有的人卻在貧困線上掙扎呢?首先，我們先來分析一下他們的工作態度，有的人做業務，每天早上唾懶覺，下午隨便拜訪個客戶，對工作沒一點計劃，三個月沒簽單也沒負罪感，照樣吃喝玩樂，似乎工作和他沒關系。我認為，這樣的人員雖然也從事銷售行業，但這樣下去，永遠都不可能成功。

　　銷售的入學門檻相對于其他技術行業要求較低，沒有要求你一定要有本科、MBA的科班學歷，但首先要具備的第一素質是“勤勞”。我國是一個龐大的農業國，13億人口就有7億多農民，在中國農民是公認最勤勞的群體，勤勞是農民的本分和代名詞，日出而做、日落而息。一個有潛質的銷售人員，首先要樹立“勤勞”的本分意識，投機取巧、拈輕怕重的思想是長不了的，市場的操作是需“真功”去打造，脫離市場的計劃與設想都是空洞無物的東西，只有奔波于市場中，對市場的變化時刻保持高度敏感方是區域經理的立身之本。

　　一個區域經理如果脫離了農民“勤勞”的本色，多少是要犯基礎性的錯誤，好比兔子尾巴長不了。張老師在培訓和咨詢過程中曾接觸過某食品集團公司的一位大區經理，一個十足的“農民派”人物，沒有什么高深的戰略理論，僅憑著自己的“勤勞”和執著，將東北三省從一個空白零區域做到了到絕對第一品牌，短短兩年多時間完成了上億元的銷售額，給競品設下了無法跨越的市場壁壘。

　　我們從小就知道，成功的路是需要汗水鋪就的，付出多少，得到回報多少，是很公平的。很多人到處打探銷售的秘訣，在這里，我可以肯定地告訴你，銷售沒有捷徑，能吃苦就是硬道理。在銷售領域，這已經成了一條定律。但吃苦也有三層境界，第一層境界就是：敢于吃苦，吃得下苦。有的業務員，早晨五、六點起來，到零售網點進行選點、調查、宣傳、促銷等，還要日復一日的拜訪客戶，整理檔案，晚上八、九點才回到宿舍，忙的很晚才休息。這就達到了吃苦的第一層境界，邁出了成功的第一步。張一老師與您分享以下案例：

　　李某是一家化妝品公司的銷售代理。他在剛開始做業務的時候，也是和很多新人一樣，沒有頭緒，整天在外面跑市場。那時他主要跑專賣店，在那一個月里，他幾乎跑遍了公司周圍的所有縣城里，甚至有的時候，一天至少要跑兩個縣城，一個縣城至少一家客戶。

　　當時他的狀態經常是背著行李箱和樣品包，根本沒有休息，只能在去縣城的車上打打盹。下車就工作，一手拖著行李箱，一手提著包，然后奔化妝品專賣店集中的地方去一家一家拜訪客戶。經常是早上八點工作，晚上九點還在拜訪客戶，還要拖著行李，一天趕兩個縣城，辛苦程度自然可想而知。

　　有的業務員怕吃苦，不愿意實地去做調查，整天趴在網上找客戶。這是絕對錯誤的。一個好的銷售工作者，不會把整天的時間浪費在互聯網上，而是在實戰中磨練自己的意志，提高自己的經驗和能力。對于新人來說，學會吃苦也是對人生的一種考驗與磨練，在吃苦的過程中，學會堅持。多堅持一下，成功的幾率就會多一些、大一些。

　　吃苦的第二層境界就是，不但要能吃苦，更要會吃苦。什么才是會吃苦呢?它的意思就是不要盲目的做無用功，而是要用頭腦吃苦，把體力和精力花費在正確的方向上。達到事半功倍的效果。比如做業務你首先要知道你的客戶是哪些人，哪些單位，哪些機構，然后要知道你的目標客戶在哪里，最后才能去拜訪。如果很盲目地去掃街，那么就是在做無用功，吃力不討好。