經營攻略：利用供應商資源

　　門店的供應商也能為選址服務。這些供應商包括：設備、商品供應商、人員、信息、資金、技術、裝修等服務供應商。

　　他們可能同時為多個競爭者提供商品或服務，掌握同類型店的很多店址，熟悉每個店址的經營狀況，能幫助你做出更準確的判斷。

　　1.根據經營內審，選定能給你帶來最有效選址信息的供應商。通常，門店的主營商品、主營設備或行業特定供應品供應商是最佳對象。比如你要開美容院，那么美容設備、美容品的供應商就是最佳選擇。

　　一般而言，要選擇規模大、業內名聲好的供應商。你也可以去對手店內實地訪查，搜集供應商信息，選擇供應范圍廣、客戶多的供應商。

　　2.選定供應商之后，主動和供應商聯系。如果你向他進貨，通常他會非常樂意向你提供店址和競爭者的信息。當然，出于職業道德，有些供應商可能不會向你提供相關信息，甚至會提供一些虛假信息，所以要有所分析和篩選。

　　3.根據供應商提供的信息，采取對應的選址方法。比如：

　　□供應商說某店經營每況愈下，不妨去調查此店是否有轉讓或出售的意圖;

　　□供應商說某店經營狀況非常好，訂貨量一直較大甚至持續增加，不妨調查該區域的同類市場是否飽和。若嚴重不飽和，開店成功率會大很多;

　　□論證店址時可以征求供應商的意見，這些意見通常有很重要的參考價值;

　　□有的供應商為了擴大業務范圍，會刻意去研究自己的商品或服務的市場，所以他們可能有大量備選地址信息。

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　　服裝店要開在人流多的地方，這是很多人都知道的常識。但是，也有人只是知道這個常識而已。什么樣的人流對于服裝店的銷售有力呢?

　　新手先要在人流多的地方進行一番考察。可以花點時間，在感愛好的地方目標地區計算上午、下戰書、晚上各時段的人潮，統計進入四周店鋪的人數，看看經由的人當中，上班族、學生、家庭主婦的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮確實的分布狀況。

　　有了預選的地點，第二步是先視察其周遭環境。這時要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什么跡象顯示該地點可以創造業績?其次，從顧客的角度：你會不會到這地點逛街?黃金地段有冷門的角落，次級商圈也有熱點據點，找地點最忌諱只看到別人成功，就想在隔壁復制一家店，除非你有掌握做出自己的差異化。

　　此外，注意座落在對角或不遠處的競爭對手是否會搶走你的生意?隨時留意對手的位置，尋找足以抗衡的地點，然后才可以與同行或者競爭對手一起開店競爭。

　　服裝加盟店顧客會以為，彼此相鄰的店面，其商品質量也相稱類似，所以，跟類似的品牌坐落在統一地點十分重要，因此有些選址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開衣飾店、在高級超市旁開飲食店，被大品牌所吸引的顧客，也會被你所吸引。

　　除了人們往哪里去，你還要考慮人們得花多久才會到達你的店面。愈便宜的產品，顧客愈不愿花時間，例如便利商店是以3分鐘來定義主要商圈、咖啡店大約是5分鐘，除非你打算賣汽車這種高單價商品，否則一般而言，顧客最遠只能忍受7分鐘交通時間。