批發(fā)市場進貨砍價的三個秘訣

　　新手去批發(fā)商市場進貨最好不要去一件件挑，一件一件的問價格。這樣老板會覺得走的量少而把價高報或是直接不理睬你。但是新手還是要清點清楚進貨的件數(shù)并最好爭得退換貨的書面說明。如果出了糾紛，也有證據(jù)。服裝進貨所以不要太小家子氣，但也不要裝老手，總是會被拆穿的。

　　還價太多，會使批發(fā)商不高興，因為一般批發(fā)商都很忙，沒有空余時間和你討價還價。一般批發(fā)商的報價都很低，如果能談的話最多可以再下調(diào)2-5%，對于批發(fā)商的報價來說，新手自己創(chuàng)業(yè)開服裝店進貨的時候不要還價太高。舉例說，100塊進價的服裝最多可以再少2-5塊錢。如果還價太高，反而會傷了和氣，進不到好貨。

　　對老的合作伙伴來說，批發(fā)商的報價往往接近最低底線。但是有些批發(fā)商卻并非都那么“善良”。因為服裝批發(fā)商經(jīng)常跟店主打交道，所以眼光獨特，即使新手再偽裝也會被批發(fā)商看到貓膩。

　　對于新手買家，服裝批發(fā)商會提高10%甚至20%的批發(fā)價。新手開服裝店進貨就要學(xué)會上調(diào)降價的比率。還有就是新手在進貨的時候，至少了解不少于三家的批發(fā)商的價格，只有這樣才能找到最合適的價格。至于價格的下調(diào)空間，等問過幾家后就自然心中有底了。

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　　你對自己的小店形象有了什么新的想法了嗎?是不是準備對自己的小店進行一番改造呢?

　　1、商品陳列位置符合顧客的購買習(xí)慣，對推銷區(qū)和特價區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達的意思。

　　2、商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。

　　3、陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內(nèi)購物顧客的視線，也不要影響店內(nèi)照明光線。

　　4、陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則。

　　衛(wèi)生對商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時更換衛(wèi)生狀況差的商品。

　　經(jīng)銷商門店管理中要做好商品陳列工作需遵循以下6個原則：

　　1、不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。3、高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。　4、將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。

　　2、同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認出不同的商品。

　　5、商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象。

　　6、替代性商品應(yīng)陳列在一起。