開服裝店必知的產品定價策略

　　作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

　　以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利。現行許多”洋超市”都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。

　　只是將價格的”龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。

　　有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。

　　根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的”換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

　　針對消費者得消費心理，很多”洋超市”在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

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　　消費者在購買服裝時,往往介于感性因素占有絕對比重,品牌的文化價值、品牌個性等更多要在品牌店鋪里體現,消費者在購物的同時,把欣賞琳瑯滿目的服裝商品作為一種額外的享受,時尚漂亮的店鋪會大大刺激顧客光顧的頻率和購物興趣。

　　服飾品視覺營銷要做好產品形象、廣告形象、營銷形象、設計師形象和品牌代言人形象等,是服飾品牌在保證良好的產品質量這個內在的重點要素外最重要的的附加值要素。服飾品牌要吸引各地加盟，商、吸引消費者成為知名品牌,就要針對形象推廣做專業設計、推廣策略。

　　首先要做好服飾品牌VI視覺體系，其次我們要做好媒體形象,這是品牌長久獲利、傳播范圍廣的核心所在。商品銷售具有規律性,在不同的商品企劃階段采用不同的市場廣告傳播等策略, 將產品與顧客的欲望之間在媒體形象上達到鏈接，接, 策劃樹立品牌特質的組合策略。

　　尤其近幾年廣被企業運用的傳媒，速度快、受眾面廣、形象生動、富有感染力的報刊雜志、網絡、電視、戶外廣告等服裝視覺營銷傳媒手段, 其靈活、及時的有效性,對服裝品牌進行較為全面的宣傳, 使品牌在主要銷售區域的市場覆蓋率更高，更容易被消費所接受和信任。

　　所以,賣場陳列設計作為提升服飾品牌終端形象最直接的手段,成為近幾年國內眾多服飾品牌關注的焦點。品牌在賣場的位置選擇、商品陳列手法、櫥窗設計、道具研發上愈加重視,利用控制專賣店店面的整體形象, 形成自已獨有的品牌風格,吸引顧客融人一種氛圍, 激發顧客需求、引導顧客消費。

　　服裝是時尚的產物它不僅僅是一種可以看到和觸摸到的物，質同時也有精神層面的東西是一種文化。成功的視覺營銷除了向顧客告知商品的銷售信息外還應傳遞一種特有的品牌文化而傳播，品牌文化的最后目的還是為了促進銷售。