經(jīng)營(yíng)秘訣：不要走純商業(yè)路線

　　要做好網(wǎng)店，家里支持非常重要。網(wǎng)店事情非常繁多瑣碎，一個(gè)人很難承擔(dān)全部工作。所以家里人的支持和幫助會(huì)對(duì)網(wǎng)店初期的發(fā)展有非常大的幫助。

　　在網(wǎng)上開服裝店兩年半的張琳，已經(jīng)是網(wǎng)上服裝行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)馁u家，她也想把網(wǎng)店繼續(xù)做大，不過網(wǎng)下開店或者品牌代理這些老套路都不合她的口味。早已月收入過萬的她，正在參與一個(gè)更有意思的計(jì)劃，不過網(wǎng)上心情故事和售后服務(wù)兩件利器依舊是她的核心法寶。

　　在商言商恐怕在網(wǎng)上并不通行。特別是在網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的時(shí)候，加入一些人文的氣息可以幫助留住顧客。賣家張琳碰巧認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

　　張琳原來學(xué)的是文學(xué)，愛好寫文章，她在自己的網(wǎng)店上設(shè)了一個(gè)公告欄，不但有一些買家的關(guān)鍵信息宣布，還一天3次，把自己的行蹤告知大家。對(duì)于網(wǎng)上的買家，張琳還專門設(shè)立了一個(gè)留言板，誰有什么事情都可以在上面留言。有問題也可以在上面得到回復(fù)。其他買家可以通過這個(gè)留言板同時(shí)懂得商品的情形，也可以作為朋友之間相互溝通的平臺(tái)。

　　張琳說，她大二做網(wǎng)店的時(shí)候，并沒有把開店當(dāng)作一個(gè)商業(yè)的事情做。倒是原來學(xué)文學(xué)的關(guān)系，很喜歡在網(wǎng)店上寫心情文章，不少買家不僅僅來買服裝，還喜歡看文章，結(jié)果50%光顧的人成了回頭客。這些買家覺得在張琳的店里購(gòu)物是一種享受，價(jià)格已經(jīng)不太在意。

　　不過張琳以為未來國(guó)內(nèi)花費(fèi)者的花費(fèi)習(xí)慣會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變。售后服務(wù)做得好，一樣可以轉(zhuǎn)變用戶的購(gòu)買習(xí)慣。張琳現(xiàn)在重要做的是民族的女士服裝，幾乎每個(gè)購(gòu)置過服裝的顧客，他都會(huì)問對(duì)方愛好什么色彩，三圍尺寸，或者生日，這樣可以豬動(dòng)把一些適合的商品推給買家，生日的時(shí)候還可以送一些小禮物，這些都會(huì)令其積累相當(dāng)好的顧客緣。

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　　任何銷售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對(duì)于服裝銷售而言，上貨波段也就是銷售節(jié)點(diǎn)確實(shí)也非常重要。你這款衣服推早了，也許衣服目前的試穿還可以，但是由于這款衣服上的有點(diǎn)兒早，購(gòu)買有可能就不高，這就是節(jié)點(diǎn)的問題。還有一種就是這款衣服到撤貨的時(shí)候，但是還沒有撤掉，這也是節(jié)點(diǎn)沒有把握好。比如說半袖，半袖在現(xiàn)在有些不能作為內(nèi)穿的款，比如連衣裙我們肩膀這個(gè)位置有一些突起元素，穿外套的時(shí)候就不舒服。這種款早就應(yīng)該撤了，可是終端店鋪還沒有撤，這個(gè)款就撤的有點(diǎn)兒晚。

　　我們回到自己的公司，下到終端店鋪當(dāng)中，看你的終端是否存在這樣三種情況。第一種情況就是連續(xù)一個(gè)月沒銷售的款，終端有沒有?第二種情況就是連續(xù)一個(gè)月，某一個(gè)顏色，有時(shí)候我們一款衣服可能有兩種顏色，比如說鞋，終端店鋪衣服中有棕色、有黑色，一個(gè)顏色，一件沒有銷售的，一雙沒有銷售的，終端是否有?第三種情況就是某種價(jià)格，一件沒有銷售的，終端是不是還會(huì)有?

　　這些東西都是我們終端長(zhǎng)期要關(guān)注的，要守住自己終端的貨，要控制住。實(shí)際上，在終端，有些貨是早就該撤下來的，它的薄厚不對(duì)，包括這個(gè)品類的特征也不行，該撤就應(yīng)該撤。隨著我們秋裝的大量到店，后期的冬裝到店，陳列的位置非常寶貴，所以，撤貨是現(xiàn)在你們要做的主要工作，有些夏裝該撤了吧，你如果不撤夏裝，你秋裝銷售比例就會(huì)受到影響，因?yàn)槟阒匦牟煌怀觯摮肪统罚瑒e因?yàn)橘u那點(diǎn)兒夏，錯(cuò)過了秋裝的銷售時(shí)機(jī)。然后為了賣秋裝，冬裝又剩下了。為了賣冬裝，春裝又剩下了。周而復(fù)始，就這樣惡性循環(huán)下去，過兩三年，這個(gè)終端可能就死掉了，就是這個(gè)道理。