鞋服店夏季攬客“清涼”妙招

　　烈日侵襲，高溫預(yù)警，又到了想要賴在空調(diào)房不出門的時(shí)候。酷暑下，逛街購(gòu)物的人群驟減，品牌終端店鋪的客流也隨之減少。如何在這樣的情況下提升業(yè)績(jī)呢?如何使產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀呢?但要想提升業(yè)績(jī)，小編認(rèn)為只有運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”，取得佳績(jī)。

　　1、陳列要講究色調(diào)

　　夏季會(huì)有持續(xù)高溫，人容易顯得煩躁不安，所以品牌鞋服店鋪要展現(xiàn)清爽感的藍(lán)色、白色等冷色調(diào)，同時(shí)，夏季也是一個(gè)色彩斑斕，爭(zhēng)相斗艷的季節(jié)，一些飽和度高、色彩艷麗的顏色也是夏季陳列的首選。

　　夏季的鞋服陳列要按照色調(diào)進(jìn)行統(tǒng)一的安排、陳列，為顧客營(yíng)造整齊、清新的視覺感受。

　　2、讓消費(fèi)者感受到清涼與放松

　　在夏季購(gòu)物時(shí)，店鋪中的背景音樂是影響消費(fèi)者購(gòu)物感受的一個(gè)重要因素。它直接影響消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的決定權(quán)。如果背景音樂不恰當(dāng)，就有可能影響店鋪的銷量。比如，店鋪背景音樂播放音量過(guò)大，導(dǎo)致人與人之間交流時(shí)，不得不提高聲音。使人產(chǎn)生一種急躁感、不安感，從而導(dǎo)致無(wú)心購(gòu)物。選擇柔和舒緩的背景音樂，為顧客營(yíng)造出溫馨舒適的購(gòu)物環(huán)境，使顧客放下炎熱天氣所帶來(lái)的煩躁感，安心選購(gòu)產(chǎn)品。

　　3、改變觀念，樹立“無(wú)淡季”思想

　　“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。店鋪要想在高溫夏季提升業(yè)績(jī)，首先要改變店鋪的經(jīng)營(yíng)理念，樹立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)。以“無(wú)淡季”思想，在精神上為自己打氣，經(jīng)營(yíng)店鋪則更有干勁，才能更積極地推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。

　　4、維護(hù)老顧客 積極開發(fā)新顧客

　　在夏季銷售情況不佳的情況下，一定要注重與顧客的溝通，對(duì)老顧客做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作。顧客的忠誠(chéng)度，更能夠給店鋪帶來(lái)足夠的利潤(rùn)。同時(shí)要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。

　　5、激勵(lì)銷售人員

　　夏季高溫天氣的到來(lái)，有可能引起的銷售量減少往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大銷售人員的激勵(lì)措施，比如加大獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊進(jìn)行銷售工作。

　　6、多樣化的促銷

　　店鋪在夏季的促銷手段需要多樣化，針對(duì)客戶群進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)，增加店鋪的吸引力。比如與當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合進(jìn)行創(chuàng)意促銷，或推出別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送雪糕、小風(fēng)扇等贈(zèng)品促銷，這些往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果。

　　7、及時(shí)充電

　　利用空閑時(shí)間給店鋪人員充電，為旺季的到來(lái)做好知識(shí)儲(chǔ)備。及時(shí)了解流行趨勢(shì)，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)、銷售技巧等。如若能在這樣的市場(chǎng)條件下取勝，則不僅可以提高店鋪的收入，提升品牌的知名度，還可使店鋪在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。