鞋服店夏季攬客“清涼”妙招

　　烈日侵襲，高溫預警，又到了想要賴在空調房不出門的時候。酷暑下，逛街購物的人群驟減，品牌終端店鋪的客流也隨之減少。如何在這樣的情況下提升業績呢?如何使產品在烈日酷暑中一枝獨秀呢?但要想提升業績，小編認為只有運用科學的營銷策略方能轉“退”為“升”，取得佳績。

　　1、陳列要講究色調

　　夏季會有持續高溫，人容易顯得煩躁不安，所以品牌鞋服店鋪要展現清爽感的藍色、白色等冷色調，同時，夏季也是一個色彩斑斕，爭相斗艷的季節，一些飽和度高、色彩艷麗的顏色也是夏季陳列的首選。

　　夏季的鞋服陳列要按照色調進行統一的安排、陳列，為顧客營造整齊、清新的視覺感受。

　　2、讓消費者感受到清涼與放松

　　在夏季購物時，店鋪中的背景音樂是影響消費者購物感受的一個重要因素。它直接影響消費者對于消費的決定權。如果背景音樂不恰當，就有可能影響店鋪的銷量。比如，店鋪背景音樂播放音量過大，導致人與人之間交流時，不得不提高聲音。使人產生一種急躁感、不安感，從而導致無心購物。選擇柔和舒緩的背景音樂，為顧客營造出溫馨舒適的購物環境，使顧客放下炎熱天氣所帶來的煩躁感，安心選購產品。

　　3、改變觀念，樹立“無淡季”思想

　　“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店鋪要想在高溫夏季提升業績，首先要改變店鋪的經營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。以“無淡季”思想，在精神上為自己打氣，經營店鋪則更有干勁，才能更積極地推動銷售業績的提升。

　　4、維護老顧客 積極開發新顧客

　　在夏季銷售情況不佳的情況下，一定要注重與顧客的溝通，對老顧客做好前期的銷售結算和后續的銷售服務工作。顧客的忠誠度，更能夠給店鋪帶來足夠的利潤。同時要積極開發自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。

　　5、激勵銷售人員

　　夏季高溫天氣的到來，有可能引起的銷售量減少往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環境里，可以加大銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊進行銷售工作。

　　6、多樣化的促銷

　　店鋪在夏季的促銷手段需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。比如與當下社會熱點結合進行創意促銷，或推出別出心裁的消費方式，如買衣服送雪糕、小風扇等贈品促銷，這些往往能產生出奇制勝的效果。

　　7、及時充電

　　利用空閑時間給店鋪人員充電，為旺季的到來做好知識儲備。及時了解流行趨勢，學習經營、銷售技巧等。如若能在這樣的市場條件下取勝，則不僅可以提高店鋪的收入，提升品牌的知名度，還可使店鋪在未來的競爭中搶占先機。