森馬董事長邱光和的投資戰略

　　近日，森馬服飾組織投資者交流活動，公司董事長邱光和先生、總經理周平凡先生、副董事長邱堅強先生、常務副總經理徐波先生、董事會秘書鄭洪偉先生、財務總監章軍榮先生等出席會議，與投資者進行了深入交流。

　　公司這幾年的發展總體來講是較穩健的，穩健不僅體現在公司各項財務指標的兩位數增長上，還體現在管理水平提高、品牌影響力提升和消費者認可度增強上。公司對未來的發展充滿信心，主要基于以下三方面：對市場調整充滿信心。過去幾年，服裝行業經歷了一輪調整，低價競爭時代基本結束。目前服裝行業仍在新一輪的調整洗牌中，調整過程中會釋放很多的市場資源、消費資源和渠道資源，形成新的競爭格局。因此，公司將在行業調整過程中提升能力，將傳統商業模式和新興互聯網結合，行業調整期就是公司的轉型發展期。

　　對公司改革充滿信心。森馬服飾的改革從2012年開始，在這之前公司經營出現過短暫下滑，通過不斷調整革新，自2013年逐漸恢復，之后幾年都保持了兩位數增長、高于行業平均水平。公司即將迎來第5個五年規劃(2017-2021年)，計劃到2021年實現零售目標800億元，其中童裝250億元、休閑裝350億元，電商200億元。

　　公司改革具備以下三點優勢：1.公司變革能夠實現共贏，上下游合作伙伴均可從中受益，因此獲得了生態圈支持;2.快速調整管理組織結構，已經建立了130多個阿米巴組織，以產品和消費者為中心，實現市場化運作;3.充分的制度保障，已推出合伙人制度、股權激勵和創業人計劃，正在探討上下游股權激勵等。

　　對森馬生態圈充滿信心。目前，服裝行業存在“兩多兩少”現象：消費總量多、參與主體多，高端品牌少、高端供應鏈少。以前的競爭僅僅是企業之間、品牌之間、產業鏈之間的競爭，而未來的競爭將是生態圈之間的競爭(以產業鏈和消費者為核心)。公司對于生態圈構建充滿信心：1.市場和消費定位清晰、前景廣闊，休閑裝擁有朝陽的消費群體、具備消費潛力，童裝是增速快的細分行業;2.立足優化產業鏈(供應鏈體系和渠道等);3.上下游共贏發展，生態圈文化和諧。