LVMH首席執(zhí)行官Roussel：將出售Donna Karan

　　法國(guó)巴黎——路威酩軒集團(tuán)(LVMH Group)日前將Donna Karan International售予美國(guó)制造與授權(quán)經(jīng)銷商G-III服裝集團(tuán)(G-III Apparel Group Ltd.)。該法國(guó)奢侈品集團(tuán)鮮少將旗下品牌轉(zhuǎn)手，故這一舉動(dòng)令人始料不及。

　　在過(guò)去的18個(gè)月中，路威酩軒花費(fèi)了相當(dāng)多資源重新啟動(dòng)該品牌，解除多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)許可協(xié)議，并圍繞價(jià)格較低的副線品牌DKNY進(jìn)行重新定位，任命Public School的Maxwell Osborne與周道一(Dao-Yi Chow)擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)意總監(jiān)，二人推出的前兩個(gè)系列收獲不錯(cuò)的輿論反響。

　　投資回報(bào)也很清楚：今年4月LVMH將其時(shí)裝與皮具部門(mén)令人失望的第1季度銷售數(shù)據(jù)，部分歸咎于DKNY Jeans與DKNY C兩條產(chǎn)品線，二者錄得2億美元營(yíng)收損失。

　　但為什么要現(xiàn)在脫手呢?

　　根據(jù)路威酩軒集團(tuán)時(shí)裝部門(mén)主席兼首席執(zhí)行官Pierre-Yves Roussel的說(shuō)法，該項(xiàng)交易為G-III集團(tuán)最先提出，希望將該美國(guó)品牌再度帶回美國(guó)，并提出將以6.5億美元的高估值進(jìn)行收購(gòu)，不是像有些人暗示的那樣，品牌在重新推出過(guò)程中遭遇創(chuàng)意與商業(yè)失敗。G-III集團(tuán)通過(guò)授權(quán)許可為Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld等品牌生產(chǎn)服裝。

　　“我們并非尋求拋售品牌，”Roussel接受BoF采訪時(shí)表示，“我們已經(jīng)在往正確的方向進(jìn)行調(diào)整，我想我們準(zhǔn)備好向前邁進(jìn)了……但G-III給出了很高的價(jià)格。”

　　進(jìn)一步思考后，Roussel表示，路威酩軒也意識(shí)到DKNY的副線業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)來(lái)說(shuō)發(fā)展欠佳。該集團(tuán)核心業(yè)務(wù)植根于配飾、精選分銷、品牌時(shí)裝發(fā)布走秀。但副線業(yè)務(wù)通常依賴高級(jí)成衣，以及通過(guò)百貨公司推進(jìn)的廣泛批發(fā)分銷業(yè)務(wù)。

　　“DKNY的商業(yè)模式和我們很不一樣，”Roussel說(shuō)，“這一決定無(wú)關(guān)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。我依舊相信這個(gè)品牌能做大，但這得靠他們了。如果沒(méi)有這一收購(gòu)提價(jià)，我們可能還是能做DKNY，在未來(lái)二、三、四年里也可以做得蠻成功，但可能不會(huì)有G-III那么成功，因?yàn)樗麄兊暮诵纳虡I(yè)模型類似。最終你能做的，就只有這么多。我們有很多品牌，品牌都需要投資，但我們投資我們的時(shí)候，一定要想好：怎么交易才最劃算?”

　　Roussel強(qiáng)調(diào)路威酩軒依舊致力發(fā)展中高端的當(dāng)代價(jià)位品牌，但同時(shí)也很注意要與DKNY副線進(jìn)行區(qū)分，并強(qiáng)調(diào)集團(tuán)在Marc Jacobs與Kenzo上獲得了成功。

　　“必須得有某些特質(zhì)，有強(qiáng)大的品牌和真正的配飾業(yè)務(wù)。Kenzo就是這樣，它的分銷很有針對(duì)性、也很可控，有很明顯的歐洲傳統(tǒng)。這一點(diǎn)是很不一樣的。”他補(bǔ)充說(shuō)。

　　“我們很喜歡這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。我們一直在不斷學(xué)習(xí)，”他繼續(xù)說(shuō)，“因此，我們不會(huì)以任何方式剝離當(dāng)代價(jià)位品牌，我們對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)真的是很有興趣。但要將DKNY提升成為一個(gè)品牌，你能做的只有這么多。你可以給品牌注入活力與創(chuàng)意，但看看Kenzo……我們還沒(méi)能從根本上改變其定位。實(shí)際上可以這么說(shuō)，我們已經(jīng)把Kenzo從原來(lái)的位置拉了下來(lái);還有Marc Jacobs，我們正在重塑Marc Jacobs品牌的一切。”

　　Roussel對(duì)當(dāng)代價(jià)位品牌與奢侈品牌商業(yè)模式的相似性進(jìn)行反思，繼續(xù)說(shuō)道：“這就是為什么很多奢侈品牌買(mǎi)下當(dāng)代價(jià)位品牌的原因。無(wú)論是奢侈品牌還是當(dāng)代價(jià)位的設(shè)計(jì)師，他們做的工作有不同，還有更多交叉，但副線業(yè)務(wù)是完全不同的模式。”

　　至于Donna Karan團(tuán)隊(duì)，Roussel表示，優(yōu)秀的首席執(zhí)行官Caroline Brown將在過(guò)渡時(shí)期繼續(xù)監(jiān)管品牌，直至最終完整出售給G-III集團(tuán)。他還補(bǔ)充表示Brown與G-III集團(tuán)創(chuàng)始人Morris Goldfarb正開(kāi)會(huì)討論品牌未來(lái)。“對(duì)他來(lái)說(shuō)這是一件大事，所以我很肯定他將依靠團(tuán)隊(duì)合作。相關(guān)事宜將與管理團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)進(jìn)行討論，這將是他們來(lái)做決定。”