奧運營銷仍需繼續，品牌庫存仍待解決

　　經過各種方式的銷售大戰，本土體育用品鞋服品牌的庫存難題依舊沒有得到較好的解決，加上今年倫敦奧運會的消耗，不少品牌的業績仍會大受影響。

　　8月21日，三大本土體育用品品牌匹克、361度和特步同時發布半年報，其中，匹克上半年業績下滑較大，凈利同比減少43.3%至2.397億元;與業績下滑相對應的是毛利率的下降，同比下降2.2個百分點至37.7%;而毛利減少32.3%至6.1億元。中報大打孫楊牌的361度上半年營業額28.69億元，同比下降9.9%;凈利潤5.96億元，同比下降22.9%。

　　相反的是對本次奧運會投入不算太大的特步卻較為穩定，公司大幅減少開店數量，清理存貨，使公司凈利保持了0.3%的微弱增幅。

　　集體"降扣"

　　"快"是體育用品行業的一大特點，但快速推貨與更新貨品反而讓這個行業的庫存很難得到同樣快速的消化。

　　361度上半年存貨周轉天數45天，較去年同期增加5天。特步上半年的存貨結余高達7.009億元，平均存貨周轉天數也未有下降，依然為82天。匹克的情況更為嚴重一些，存貨總額增長了1.07億元，平均存貨周轉天數由上年度的49天，大增至86天，平均應收賬款及應收票據周轉天數，由66天增至121天。

　　一邊是高企的庫存，一邊是不怎么給力的訂單。比如特步，于今年7月舉辦的2013年第一季度訂貨會的訂單金額(按批發價值計算)，比去年同期約有15%~20%的跌幅。

　　對此，一部分體育品牌采取了降低批發折扣(下稱"降扣")的方式來刺激經銷商。

　　這方面，安踏和361度走在其他運動品牌前列。361度稱，自2010年12月舉行的2011年秋季訂貨會開始，就給批發商的降扣由早前的62%調整至60%，并于2011年7月舉行的2012年春/夏季訂貨會進一步調整至58%。匹克也稱，自2012年開始公司降低了向分銷商提供的降扣，但是回扣金額及銷售成本的增加抵消了鞋類及服裝單品價格的上漲，從而導致毛利率于2012年上半年有所下滑。

　　安踏早先也公布，為了降低零售渠道的潛在庫存和打折風險，集團繼續采取更具彈性的補單安排。同時，2013年開始將降低批發折扣率。

　　評論人士馬崗稱，這樣做簡單的說是提升渠道信心。在體育用品行業的調整期，單獨的降扣是防御性策略。

　　營銷費用

　　雖然大部分品牌今年并未因為倫敦奧運會的召開而增加自己的營銷費用，但也有一些品牌對此寄予厚望。

　　361度財報顯示，今年上半年的營銷及廣告開支為去年的2倍，集團資金壓力增大。期內負債比率由去年同期的3.2%上升到今年的10.8%，應付賬款及票據周轉天數增加25天至144天，應收賬款及票據周轉天數增加15天至104天。

　　361度體育市場總監趙峰不久前說，僅在倫敦奧運會上的投入資金至少是2008年北京奧運會的6倍。匹克更甚，2008年只贊助了伊拉克一家代表隊，而今年卻贊助了7家。一位長期研究體育品牌的人士對記者測算，匹克今年在奧運方面投入的金額至少翻了7～10倍。

　　不過，也有品牌并不看好倫敦奧運會的營銷效果，特步就是一例，即使贊助了奧運會男子100米短跑銅牌得主加特林，公司的廣告及推廣費用還是比2011年有所降低，為2.979億元，占集團總收入的約11.4%，而2011年這項數字分別為3.031億元和11.8%。

　　此外，在店鋪擴張方面，這些品牌也未像前幾年那般高歌猛進。匹克截至6月底，在中國的零售網點數目比去年年末減少了747個至7059個。按照公司的零售網絡優化計劃，于2012年底，零售網點數目還將減少至6500個。