電商沖擊實(shí)體店是競(jìng)爭(zhēng)還是互補(bǔ)？

　　在3月6日的兩會(huì)分組審議中，全國(guó)人大代表、邯鄲市陽(yáng)光百貨集團(tuán)總經(jīng)理韓玉臣表示，““2013年我國(guó)全年網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)到1.8萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10%以上，與發(fā)達(dá)國(guó)家相近。實(shí)體商業(yè)企業(yè)受到電子商務(wù)的沖擊巨大。”他希望有關(guān)部門(mén)能在促進(jìn)電商持續(xù)健康發(fā)展的前提下?tīng)I(yíng)造一個(gè)線上線下企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　從人大代表韓玉臣的身份，邯鄲市陽(yáng)光百貨集團(tuán)總經(jīng)理，以及這份提案，我們從另一個(gè)角度感受到在實(shí)體渠道受困的情況下，電商開(kāi)始成為品牌最重要的出口之一。

　　回顧去年，“雙十一”期間僅淘寶的交易額就達(dá)到350億。在戶外用品行業(yè)中，駱駝、探路者的“雙十一”銷(xiāo)量都有300%的漲幅，思凱樂(lè)、哥侖布等品牌也開(kāi)始加入。對(duì)此，很多線下的代理商表示不滿，認(rèn)為按照“雙十一”銷(xiāo)售的價(jià)格，會(huì)攪亂了整個(gè)品牌的價(jià)值體系，透支了品牌的市場(chǎng)，嚴(yán)重影響實(shí)體店銷(xiāo)售。

　　對(duì)于品牌商而言，線上服裝銷(xiāo)售也卻有其不足之處：

　　1、線上低價(jià)銷(xiāo)售，銷(xiāo)量增加，但同時(shí)致使線下銷(xiāo)量減少，并不能增加應(yīng)得的利潤(rùn);

　　2、線上清理庫(kù)存，透支市場(chǎng)，損害品牌形象;

　　3、線上線下不同款，線上銷(xiāo)售量難以預(yù)測(cè)，可能會(huì)造成大量積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

　　以上3點(diǎn)，加之代理商的不滿、抵制，以及戶外用品在實(shí)體店銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，使得許多戶外品牌還在電商面前徘徊。

　　實(shí)際上，在電商的浪潮下，品牌實(shí)現(xiàn)線上線下深度延伸才是更應(yīng)該做的。

　　一方面，品牌需要借助網(wǎng)絡(luò)的力量，來(lái)讓更多的消費(fèi)者接觸到自己的產(chǎn)品，特別是二三線城市的消費(fèi)者。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，二三線城市的消費(fèi)潛力正在被釋放，但是單純依靠線下銷(xiāo)售，品牌難以很好的覆蓋。而且在網(wǎng)絡(luò)上，馬太效應(yīng)非常明顯。每次電商節(jié)銷(xiāo)量的前三甲總會(huì)是大家所熟識(shí)的品牌。這是品牌長(zhǎng)久積累的認(rèn)知度。

　　另一面，線下渠道當(dāng)前依然是戶外用品銷(xiāo)售的主要渠道。COCA最新發(fā)布的《中國(guó)戶外用品市場(chǎng)2013年度調(diào)查報(bào)告》顯示，戶外店和商場(chǎng)渠道銷(xiāo)售總額為144.9億元，而其他渠道為35.6億元。但是戶外店需要面對(duì)成本大幅上漲的壓力，只有11.8%的受訪者表示成本會(huì)持平或下降，認(rèn)為成本上漲超過(guò)10%的則有70%。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，線下體驗(yàn)取貨，線上下單的O2O模式也許會(huì)成為一種趨勢(shì)。這可以將互聯(lián)網(wǎng)跨地域、海量用戶的優(yōu)勢(shì)與實(shí)體店便于體驗(yàn)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。兩者相容互補(bǔ)，會(huì)給品牌發(fā)展帶來(lái)更強(qiáng)的活力。在3月6日的兩會(huì)分組審議中，全國(guó)人大代表、邯鄲市陽(yáng)光百貨集團(tuán)總經(jīng)理韓玉臣表示，““2013年我國(guó)全年網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)到1.8萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10%以上，與發(fā)達(dá)國(guó)家相近。實(shí)體商業(yè)企業(yè)受到電子商務(wù)的沖擊巨大。”他希望有關(guān)部門(mén)能在促進(jìn)電商持續(xù)健康發(fā)展的前提下?tīng)I(yíng)造一個(gè)線上線下企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　從人大代表韓玉臣的身份，邯鄲市陽(yáng)光百貨集團(tuán)總經(jīng)理，以及這份提案，我們從另一個(gè)角度感受到在實(shí)體渠道受困的情況下，電商開(kāi)始成為品牌最重要的出口之一。

　　回顧去年，“雙十一”期間僅淘寶的交易額就達(dá)到350億。在戶外用品行業(yè)中，駱駝、探路者的“雙十一”銷(xiāo)量都有300%的漲幅，思凱樂(lè)、哥侖布等品牌也開(kāi)始加入。對(duì)此，很多線下的代理商表示不滿，認(rèn)為按照“雙十一”銷(xiāo)售的價(jià)格，會(huì)攪亂了整個(gè)品牌的價(jià)值體系，透支了品牌的市場(chǎng)，嚴(yán)重影響實(shí)體店銷(xiāo)售。

　　對(duì)于品牌商而言，線上銷(xiāo)售也卻有其不足之處：

　　1、線上低價(jià)銷(xiāo)售，銷(xiāo)量增加，但同時(shí)致使線下銷(xiāo)量減少，并不能增加應(yīng)得的利潤(rùn);

　　2、線上清理庫(kù)存，透支市場(chǎng)，損害品牌形象;

　　3、線上線下不同款，線上銷(xiāo)售量難以預(yù)測(cè)，可能會(huì)造成大量積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

　　以上3點(diǎn)，加之代理商的不滿、抵制，以及戶外用品在實(shí)體店銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，使得許多戶外品牌還在電商面前徘徊。

　　實(shí)際上，在電商的浪潮下，品牌實(shí)現(xiàn)線上線下深度延伸才是更應(yīng)該做的。

　　一方面，品牌需要借助網(wǎng)絡(luò)的力量，來(lái)讓更多的消費(fèi)者接觸到自己的產(chǎn)品，特別是二三線城市的消費(fèi)者。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，二三線城市的消費(fèi)潛力正在被釋放，但是單純依靠線下銷(xiāo)售，品牌難以很好的覆蓋。而且在網(wǎng)絡(luò)上，馬太效應(yīng)非常明顯。每次電商節(jié)銷(xiāo)量的前三甲總會(huì)是大家所熟識(shí)的品牌。這是品牌長(zhǎng)久積累的認(rèn)知度。

　　另一面，線下渠道當(dāng)前依然是戶外用品銷(xiāo)售的主要渠道。COCA最新發(fā)布的《中國(guó)戶外用品市場(chǎng)2013年度調(diào)查報(bào)告》顯示，戶外店和商場(chǎng)渠道銷(xiāo)售總額為144.9億元，而其他渠道為35.6億元。但是戶外店需要面對(duì)成本大幅上漲的壓力，只有11.8%的受訪者表示成本會(huì)持平或下降，認(rèn)為成本上漲超過(guò)10%的則有70%。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，線下體驗(yàn)取貨，線上下單的O2O模式也許會(huì)成為一種趨勢(shì)。這可以將互聯(lián)網(wǎng)跨地域、海量用戶的優(yōu)勢(shì)與實(shí)體店便于體驗(yàn)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。兩者相容互補(bǔ)，會(huì)給品牌發(fā)展帶來(lái)更強(qiáng)的活力。在3月6日的兩會(huì)分組審議中，全國(guó)人大代表、邯鄲市陽(yáng)光百貨集團(tuán)總經(jīng)理韓玉臣表示，““2013年我國(guó)全年網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)到1.8萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10%以上，與發(fā)達(dá)國(guó)家相近。實(shí)體商業(yè)企業(yè)受到電子商務(wù)的沖擊巨大。”他希望有關(guān)部門(mén)能在促進(jìn)電商持續(xù)健康發(fā)展的前提下?tīng)I(yíng)造一個(gè)線上線下企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　從人大代表韓玉臣的身份，邯鄲市陽(yáng)光百貨集團(tuán)總經(jīng)理，以及這份提案，我們從另一個(gè)角度感受到在實(shí)體渠道受困的情況下，電商開(kāi)始成為品牌最重要的出口之一。

　　回顧去年，“雙十一”期間僅淘寶的交易額就達(dá)到350億。在戶外用品行業(yè)中，駱駝、探路者的“雙十一”銷(xiāo)量都有300%的漲幅，思凱樂(lè)、哥侖布等品牌也開(kāi)始加入。對(duì)此，很多線下的代理商表示不滿，認(rèn)為按照“雙十一”銷(xiāo)售的價(jià)格，會(huì)攪亂了整個(gè)品牌的價(jià)值體系，透支了品牌的市場(chǎng)，嚴(yán)重影響實(shí)體店銷(xiāo)售。

　　對(duì)于品牌商而言，線上銷(xiāo)售也卻有其不足之處：

　　1、線上低價(jià)銷(xiāo)售，銷(xiāo)量增加，但同時(shí)致使線下銷(xiāo)量減少，并不能增加應(yīng)得的利潤(rùn);

　　2、線上清理庫(kù)存，透支市場(chǎng)，損害品牌形象;

　　3、線上線下不同款，線上銷(xiāo)售量難以預(yù)測(cè)，可能會(huì)造成大量積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

　　以上3點(diǎn)，加之代理商的不滿、抵制，以及戶外用品在實(shí)體店銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，使得許多戶外品牌還在電商面前徘徊。

　　實(shí)際上，在電商的浪潮下，品牌實(shí)現(xiàn)線上線下深度延伸才是更應(yīng)該做的。

　　一方面，服飾品牌需要借助網(wǎng)絡(luò)的力量，來(lái)讓更多的消費(fèi)者接觸到自己的產(chǎn)品，特別是二三線城市的消費(fèi)者。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，二三線城市的消費(fèi)潛力正在被釋放，但是單純依靠線下銷(xiāo)售，品牌難以很好的覆蓋。而且在網(wǎng)絡(luò)上，馬太效應(yīng)非常明顯。每次電商節(jié)銷(xiāo)量的前三甲總會(huì)是大家所熟識(shí)的品牌。這是品牌長(zhǎng)久積累的認(rèn)知度。

　　另一面，線下渠道當(dāng)前依然是戶外用品銷(xiāo)售的主要渠道。COCA最新發(fā)布的《中國(guó)戶外用品市場(chǎng)2013年度調(diào)查報(bào)告》顯示，戶外店和商場(chǎng)渠道銷(xiāo)售總額為144.9億元，而其他渠道為35.6億元。但是戶外店需要面對(duì)成本大幅上漲的壓力，只有11.8%的受訪者表示成本會(huì)持平或下降，認(rèn)為成本上漲超過(guò)10%的則有70%。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，線下體驗(yàn)取貨，線上下單的O2O模式也許會(huì)成為一種趨勢(shì)。這可以將互聯(lián)網(wǎng)跨地域、海量用戶的優(yōu)勢(shì)與實(shí)體店便于體驗(yàn)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。兩者相容互補(bǔ)，會(huì)給品牌發(fā)展帶來(lái)更強(qiáng)的活力。