分支機構在幫助紡企開疆辟土方面的作用

　　企業由小到大開疆辟土的過程，不外乎銷量增加，市場占有率提高，但銷量和市場主要借助分支機構來實現。本文將介紹規模不同的企業在不同時期建立不同分支機構的模式，和大家一起探討這些分支機構在幫助企業開疆辟土方面起的作用。企業分支機構不外乎區域經理、辦事處、分公司等幾種形式

　　一、區域經理

　　1、有的公司的區域經理在公司所在地辦公，去所負責市場出差后還是返回公司所在地。一般出差時間和次數較少。這種公司往往規模不大，剛剛成立，或該項目處于起步階段。市場處于開拓期，幾乎不用維護市場。這種模式確實也是按需設立，費用少，管理集中。對區域經理的要求也低些。

　　2、有些公司的區域經理在目標市場當地租一套房子或公寓，住宿、辦公在一起，區域經理以此為中心，開拓周圍市場，一月或幾月回公司開會或述職。

　　這種模式往往要考慮區域經理在當地招聘還是由公司總部委派，兩者各有優缺點。前者省駐地補貼費用，但從駐地往返公司的交通費就多些，較熟悉市場，有一定的客情關系，但不熟悉公司，忠誠度和管理差些。后者熟悉公司、商品，公司忠誠度較高，信譽度較高，但駐地補貼等費用較大，當地資源差點。區域到底是當地招聘還是委派還要具體情況具體分析。

　　區域經理的是企業在目標市場的起始分支機構，新企業、新業務在開疆辟土前，都會采取這種模式。有了區域經理隊伍，就具備了燎原之勢的基礎。這個初級階段，企業投入的資金和管理精力相對少些，戰略性一般已了然于胸。

　　二、辦事處

　　辦事處是介于區域經理和分公司之間的一種狀態，幾個人，幾桿槍，有幾個客戶，已有了一定市場基礎，有幾家自營店或加盟商，有固定的辦公場地，簡單的財務和物流。實力較大的公司可能會直接建立辦事處，有些公司的市級或縣級市場可能一直就是辦事處形式存在，不建立分公司，辦事處往往不在工商部門注冊。

　　大多公司的辦事處其實已具備公司架構，有團隊，有不同職能部門，也可能是一人多職。銷量較好的辦事處，一旦有了財務和物流，注冊后和分公司也就差不多。

　　三、分公司

　　分公司有三種建立方法

　　1、抵押承包：有的公司(以下改稱總公司)采取抵押模式建立分公司，即在任命分公司經理人選后，要求分公司經理提供一定的抵押物品給公司，然后由公司出資在目標市場注冊分公司。分公司總經理既有當地人，也有從總部派出去的人。分公司注冊往往由總公司出資，分公司在當地以獨立的法人資格展開各種企業行為。

　　這種方式將一位員工擴大成了一個公司，派去一個干部，建立了一個組織，像當年我黨建立基層組織一樣，星火燎原，好孩子公司就是通過這種方式建立的全國分公司。

　　2、合作出資：有的公司采取和員工或代理商合資的方式在目標市場建立分公司，比如北京藍貓公司曾在半年內建立了12家分公司，藍貓公司以貨物出資，代理商以現金出資;藍貓公司派員任分公司董事長和常務副總，代理商做總經理;藍貓控股51%，代理商控股49%;財務和物流行政上屬總經理領導，職能上屬總公司相關部門領導。

　　3、還有就是代理商直接成為分公司，代理商和總公司簽訂合同，規定出資比例等責權利關系。這種方式能幫大企業收編代理商，據說順德一家大型家電集團就采取這種方法把代理商變成了分公司，這樣一舉兩得，代理商有了“正式戶口”，家電集團有了更多“親兒子”。分公司是這幾種分支機構中最重要的一種，分公司能更堅決執行總公司戰略計劃，更有效開發和維護當地市場。