創(chuàng)業(yè)者成功打造樣板市場五要素

　　“中國樣板市場，通過樣板市場具有的示范效應，是經(jīng)銷商模仿的對象等特性，逐步讓產(chǎn)品遍布全國市場。

　　那么，如何深度打造樣板市場?打造樣板市場前究竟該做哪些準備工作?

　　一、 調(diào)研先行：

　　調(diào)研是進行“樣板市場”打造的第一步，企業(yè)通過詳細的市場調(diào)研，對預確立的“樣板市場”能有一個整體上相對清晰的認識，為進一步的市場決策提供主要參考與依據(jù)，調(diào)研主要內(nèi)容包括：

　　a) 市場規(guī)模調(diào)研：明確是否有作為“樣板市場”的潛力?

　　b) 目標消費群調(diào)研：清晰消費群體的消費特點、心理、行為、場地等;

　　c) 競品調(diào)研：競品的產(chǎn)品、渠道、價格、傳播與促銷策略及營銷組織等：

　　d) 渠道調(diào)研：渠道類型、經(jīng)營狀況等;

　　e) 終端調(diào)研：核心終端狀況、進入成本等;

　　f) 媒體調(diào)研：媒體環(huán)境、主流媒體等;在如今媒體泛濫的今天，“樣板市場”的選擇上盡可能傾向于媒體環(huán)境相對“單純”的市場;

　　二、 策略規(guī)劃：

　　在調(diào)研的基礎上進行“樣板市場”的整體規(guī)劃，規(guī)劃是打造樣板市場的總綱，是具體執(zhí)行的指導性文本，策略規(guī)劃的內(nèi)容主要包括：

　　a) 主要目標：明確區(qū)域時間內(nèi)的銷售目標、市場目標等;

　　b) 銷售模式：采用何種分銷模式：直營、經(jīng)銷、混合式?{page_break}

　　c) 市場策略：產(chǎn)品、價格、渠道、傳播與促銷策略及營銷組織的確立;

　　d) 推進進程：明確執(zhí)行進度時間表與責任人及達成成果;

　　e) 費用預算：給整體規(guī)劃算清賬目;

　　三、 組織保障：

　　a) 組織架構的設計：明確指揮與協(xié)調(diào)系統(tǒng);

　　b) 崗位職責說明：明確各崗位人員工作職責與任職要求;

　　c) 績效考核：明確各崗位主體KPI指標，制定績效考核辦法;

　　四、 執(zhí)行推進：

　　執(zhí)行推進過程中，一要強調(diào)事前的培訓，讓團隊明確整體策略和執(zhí)行要求，過程中對照“推進進程”進行強化對執(zhí)行能力的考核與檢討。對于“推進進程”中無法達成的主要執(zhí)行項目要進行檢討與研究，做出針對性的補救與修正。

　　五、 總計評估：

　　整個樣板市場打造進程中，要進行多次階段性總結與評估，對于前期所執(zhí)行的工作要進行經(jīng)驗與教訓梳理，針對性對整個市場規(guī)劃做出適度調(diào)整與修正，為進行區(qū)域性市場復制提供參考。