放低身段是一種生存智慧

　　摘要: 一個朋友想請假。到領導辦公室，先問，“今天心情好嗎？”領導說，“怎么了？”朋友答，“如果心情好，我就說一件事，如果心情不好，就改天再說。”領導突然來了興致，假，自然輕而易舉就請到了。 另一個朋友，找工作 ...
　　一個朋友想請假。到領導辦公室，先問，“今天心情好嗎？”領導說，“怎么了？”朋友答，“如果心情好，我就說一件事，如果心情不好，就改天再說。”領導突然來了興致，假，自然輕而易舉就請到了。

　　另一個朋友，找工作時藏起了學歷。她本科和我同校，先在英國讀了兩個碩士，然后到美國讀了一個博士。在美國，讀了博士一般都要到研究所或高校去工作，可是，她想進金融機構。于是，她藏起了自己的學歷，拿碩士證去找工作，順利就業。不久以后的工作中，領導很快發現她的潛質，順利調到一個高一點的職位，這時，大家才知道，她是博士。接著，她用堅挺的博士學位，在那家公司謀到了更高的職位。

　　不得不說，這兩個朋友，都很會用“登門檻效應”。臺階總是一級一級地登，這樣才能更順利地走到高處。當個體先接受了一個小的要求后，為保持形象的一致，他可能會接受一項更大、更不合理的要求。

　　小區大門口新開了一家商場，很親民。營業員在里頭滑滑板、打球、玩跳舞毯，孩子們也可以打游戲，圍著一個小小的游泳池釣魚，每隔一段距離，還有休息椅，飲水機，再往里去是比較大的兒童活動區、小小的圖書角、母嬰休息室。

　　家人本來不太愛逛新商場，可是去過一次之后，就變得老愛去了。不久，我發現，家里很多東西，都源自這個商場，原來喜歡逛的商場已經基本被淘汰了，因為那個商場，恨不得你進去就買，買完就走，最好別逗留；而新開的商場卻讓人先樂于逗留，買不買在其次，你逗留久了，自然就愿意在里面轉悠，消費更是水到渠成的事了。

　　美國社會心理學家弗里德曼與弗雷瑟曾做過“無壓力的屈從──登門檻技術”的現場實驗。

　　實驗者讓助手到兩個居民區勸人們在房前豎一塊“小心駕駛”的大標語牌。在第一個居民區向人們直接提出這個要求，結果遭到很多居民的拒絕，接受率僅為 17%；在第二個居民區，先請求居民在一份贊成安全行使的請愿書上簽字，幾周后再向他們提出豎牌要求，接受者竟然達到了55%。

　　簽字這個很容易做到的小小要求，幾乎所有人都照做了，大家可能都沒意識到，這個小小的“登門檻行為”對接下來的決定產生了重要影響。

　　那天鄰居請吃飯。一進門，廚房里還有一個忙乎的，對鄰居一口一個“姐”地叫，原以為是鄰居的閨蜜。后來，發現不過是一個直銷品牌的推銷員，打入家庭內部而已。其實不少推銷員都有這樣的本領。他們在小區轉悠，遇到人便笑臉相迎，然后無來由地跟你搭訕，于是，你請回家了一樣東西。當你想再缺什么的時候，第一可能就想到了那個愛說愛笑的女人。成功的推銷員就是這樣，先登門檻，然后是客廳，一步一步登到了別人的廚房、衛生間，甚至角角落落。

　　日常生活中也是這樣。當你要求某人做某件較大的事情，又擔心他不愿意做時，可以先向他提出做一件類似的、較小的事情。

　　你想約一個女孩吃飯，女孩很可能猶豫，如果你夠聰明，肯定會說“飯總是要吃的吧，一起吃飯吧”，只要一起坐下來，那接下來是看電影還是泡吧都無所謂；你想讓一個人幫你值班寫報告什么的，如實相告八成被拒，把事情模糊化，“能不能幫一個小忙”，“不會占用你很多時間”，臺階一鋪，別人自然跟著就上了……

　　你可能會說，這些小動作對同樣的人可能用不了兩次就失效了。不過如果你不是惡意，大家都會買了這個小賬，讓你順利得逞的。就算后來知道了你的伎倆，通常也會一笑了之。

　　有的時候，放低身段是一種生存智慧。當你端著身段覺得自己很特別很了不起時，別人通常覺得你這人不過爾爾；可是當你放下面子謙卑溫和的時候，別人反而覺得你這人很有內容。

　　實踐證明，第二種人總是比第一種人得到更多。