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    節日促銷避開重復化

    2014/5/3 14:20:00 來源: 評論(0)19

    節日促銷重復化營銷策略

      節日促銷主題,依托品牌精神


      節日促銷往往被當做企業用來沖銷量的特殊手段,更加注重其實際效果,即側重于對銷量的提升,更多是一種短期行為。


      但從企業整體經營看,節日促銷也是企業具體經營行為的一部分,也承擔著實現企業戰略目標的作用。整體來說,品牌精神是企業經營的核心,企業經營都是圍繞品牌核心而開展的。當然,節日促銷也不能例外。


      因此,節日促銷一定要圍繞品牌精神來進行。更重要的是,產品功能可以類似,但品牌精神往往是其他企業無法學來的,它是企業在長期發展中所積累起來的,即品牌精神往往具有明顯的獨特性。在具體實施上主要注意以下兩個方面。首先,節日促銷主題要與品牌精神要內在統一。其次,節日促銷具體細節要體現出品牌精神。


      節日促銷,系統規劃更重要


      一般來說,一部分企業在節日促銷上具有很強的游擊性、隨機性,年度規劃性并不強,中小企業多是這種情況。


      固然,某些中小企業可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功,但缺乏年度系統性的促銷方式往往不能形成合力,致使消費者不能對品牌形成連續性、統一性認知。


      節日促銷,先弄清目的


      一般來說,節日促銷的目的往往是為了沖銷量,但絕對不僅僅如此。有的企業為了在節日期間向消費者推薦剛剛推出的新品,往往與老產品進行綁定促銷,如金六福在推出六福人家時就與成熟產品金六福進行綁定促銷,即買金六福酒贈六福人家。當然,也可以采用主推新品老產品作為贈品的形式。關鍵是要明白其中目的,只有這樣節日促銷才會事半功倍。

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