節日促銷避開重復化

　　節日促銷主題，依托品牌精神

　　節日促銷往往被當做企業用來沖銷量的特殊手段，更加注重其實際效果，即側重于對銷量的提升，更多是一種短期行為。

　　但從企業整體經營看，節日促銷也是企業具體經營行為的一部分，也承擔著實現企業戰略目標的作用。整體來說，品牌精神是企業經營的核心，企業經營都是圍繞品牌核心而開展的。當然，節日促銷也不能例外。

　　因此，節日促銷一定要圍繞品牌精神來進行。更重要的是，產品功能可以類似，但品牌精神往往是其他企業無法學來的，它是企業在長期發展中所積累起來的，即品牌精神往往具有明顯的獨特性。在具體實施上主要注意以下兩個方面。首先，節日促銷主題要與品牌精神要內在統一。其次，節日促銷具體細節要體現出品牌精神。

　　節日促銷，系統規劃更重要

　　一般來說，一部分企業在節日促銷上具有很強的游擊性、隨機性，年度規劃性并不強，中小企業多是這種情況。

　　固然，某些中小企業可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費者不能對品牌形成連續性、統一性認知。

　　節日促銷，先弄清目的

　　一般來說，節日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對不僅僅如此。有的企業為了在節日期間向消費者推薦剛剛推出的新品，往往與老產品進行綁定促銷，如金六福在推出六福人家時就與成熟產品金六福進行綁定促銷，即買金六福酒贈六福人家。當然，也可以采用主推新品老產品作為贈品的形式。關鍵是要明白其中目的，只有這樣節日促銷才會事半功倍。