經銷商如何進行科學訂貨

　　從事服裝零售，有很多的工作要做，但最為關鍵的就是一年幾次的產品訂貨了，貨訂得好，未來的銷售及利潤就有了最大的保障，包括令人頭疼庫存量也會控制在比較合理比例數范圍內。而貨訂的不好，在終端的表現力(展示力)上可能就已經輸給同類競爭對手，銷售業績，銷售問題肯定也是可想而知!

　　其實，從事服裝行業的同仁，都深有同感：服裝業最令人頭疼的就是產品過季滯銷和惡性庫存。

　　滯銷商品越留越賤，惡性庫存如梗在喉，既造成了賣場貨品陳舊過時的印象，又妨礙了新品上市，而惡性循環，又不善整合，針對貨品進行有效的促銷。

　　結果就是一個：賺的錢都在倉庫(現實是庫存貨品成堆，小倉變大倉，大倉變多倉。另一間接致命問題造成自己心態抱怨，罵街罵公司)。

　　因此，避免產品過季、消除惡性庫存是保證品牌專賣良性運轉、輕松贏利是很多企業找我們顧問公司經常探討解決的課題。

　　治水必須治源。過季滯銷和惡性庫存的癥結就在于缺乏科學訂貨和備貨。科學訂貨、科學備貨是解決上述問題關鍵的關鍵。如何科學訂貨，則要以客觀事實為依據，經過科學分析作出結論。

　　訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商及各區域加盟商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣場。