鋪貨不到位的原因分析

　　1、 進(jìn)店協(xié)議簽訂有缺陷，沒有規(guī)定鋪貨門店時(shí)間和鋪貨門店數(shù)量，鋪貨率等。

　　2、 跟蹤不到位，沒有一家一家門店拿著產(chǎn)品樣品給門店店長看，要求其進(jìn)貨，或者沒有把自己產(chǎn)品的貨物在連鎖總部中的貨物編號(hào)、分類等向所有門店的店長詳細(xì)告知，沒有取得各個(gè)門店店長的支持，店長不重視，沒有下訂單。

　　3、 沒有跟蹤好連鎖總部的配送人員，他們不重視，不愿配送。

　　4、 店長以前銷售過類似的產(chǎn)品，銷售不是很好，或者同類產(chǎn)品競爭廠家私下帶金銷售，因此店長不愿意在銷售類似競爭產(chǎn)品。

　　5、 門店有些是加盟店，不接受總部的產(chǎn)品銷售鋪貨安排。需要一家一家重新再做工作。且需要取得管理總部最大限度的配合，比如發(fā)文打電話等。

　　6、 門店同類競爭產(chǎn)品太多，不缺我們的此類產(chǎn)品，或者同類產(chǎn)品整體銷售都不好。

　　7、 門店拿異地串貨的品種，價(jià)格更低。

　　8、 該產(chǎn)品的利潤率不高，門店不太愿意進(jìn)貨，不太愿意和銷售。

　　9、 首批供貨量太小，有些門店沒有足夠的貨物鋪貨。

　　10、一些門店跟蹤不到位，不知道動(dòng)銷狀況和市場反應(yīng)，因此出現(xiàn)斷貨、退貨等。

　　11、有些連鎖異地開店，配送時(shí)間距離都較遠(yuǎn)、較大。需要持續(xù)跟蹤。

　　12、有些規(guī)格的產(chǎn)品沒有交進(jìn)店費(fèi)、或者不是醫(yī)保規(guī)格，因此沒有準(zhǔn)入資格。