探尋品牌服企無店鋪銷售之路

　　作為國內市場銷售的后來者，眾多的外貿型服裝企業發現：從頭開始創建專賣店銷售渠道的成本已經數倍于業內先行者，而且時不我待，打造規模化的專賣店網絡非短期能夠完成。因此，如何另辟蹊徑以繞開實體門店投入巨大、競爭殘酷的“紅海”，成為外貿型服裝企業嘗試創新的重點。

　　一些營銷界人士認為，以PPG為代表的無店鋪虛擬銷售正方興未艾，而外貿轉型企業借力無店鋪銷售，傳統品牌鞋服企業試水無店鋪銷售，或許是企業在國內市場中一種有益的嘗試。

　　上海至匯營銷咨詢有限公司董事畢曉軍就持這樣的觀點。畢曉軍曾先后服務于柒牌、貴人鳥等多家服裝企業，對營銷模式和管理體系有較為深入的了解。

　　無店鋪銷售包括電話購物、電視購物、目錄郵購和網絡購物等四大類。相對于實體門店銷售，無店鋪銷售最大的特點在于沒有面對面購物的場所，由此所帶來的品牌建設、購物體驗、運營模式截然不同于實體門店銷售。

　　同時，不同發展階段的服裝企業，對無店鋪銷售渠道的戰略定位不同，由此決定了對無店鋪銷售渠道倚重程度的本質區別。

　　一般外貿公司因為外貿業務緣故，均具備較高的電子商務水平，其對于外貿服裝尾單的處理，也往往借助于網絡銷售完成。

　　外貿型服裝企業轉型國內市場后，銷售渠道一片空白，從減少渠道建設成本、搶占市場進入時機的角度出發，可以考慮將各類無店鋪銷售渠道作為產品銷售的初創渠道甚至主力渠道，將原來主要針對零星外貿尾單銷售商的網絡銷售窗口，擴充為針對直接消費者的網絡銷售平臺。

　　在畢曉軍看來，現實中PPG輕資產運營模式可能已經趟出了一條無店鋪銷售的可操作之路。外貿型企業可以嘗試這種無店鋪銷售模式，創建網絡銷售品牌。當然，在目標消費群體集中的區域市場，適當建立一些自身品牌的實體專賣店也很有必要，可以與無店鋪銷售網絡起到相互支撐、相得益彰的成效。