童裝經銷商管理 這4點你注意了嗎?

　　很多童裝銷售人員經常抱怨不僅現在市場難做，連童裝經銷商也越來越難管。他們總是不按照公司和市場的計劃要求來進行業務開展，導致計劃執行不到位、銷售工作目標無法實現的后果。

　　究其原因，大多數是童裝銷售人員對童裝經銷商的管理出現問題，造成童裝經銷商的工作無積性。小編認為對童裝經銷商的管理要遵循以下四個原則：

　　原則一、力行重于言教

　　在童裝經銷商的管理工作中，一些童裝營銷人員經常會告訴童裝經銷商應該怎么工作，但很多情況下只是口頭敘述，往往弄得童裝經銷商一頭霧水，造成方案與辦法不能得以實現，最終耽誤市場。俗語說，榜樣的力量是無窮的。在營銷工作中，童裝營銷人員要身先士卒，在告訴童裝經銷商工作方法的同時，親自帶著童裝經銷商和業務人員實干，必會起到事半功倍的效果。

　　原則二、疏導重于約束

　　在管理制度上，童裝企業和營業人員重點是約束童裝經銷商的行為，要求童裝經銷商應當如何、不能如何，從而達到企業所設想的目的，但最終的結果往往不甚理想。正如大禹治水，只有采取疏導的辦法才得以最終治服大水，在童裝經銷商的管理中同樣如此。

　　原則三、溝通重于制度

　　在市場工作中，雖然童裝企業有嚴厲的制度，但往往會出現計劃執行不到位的情況。究其原因，并非是制度定得不對，而在于童裝企業和營銷人員過分注重制度嚴管而勿視溝通，結果造成童裝經銷商對制度的不理解和逆反心理。如何讓童裝經銷商與童裝企業保持目標一致，并盡心盡力工作，溝通更為重要，只有通過溝通才能互相理解與支持，也只有通過溝通對制度的接受才能變被動接受為主動接受并有效執行，因而溝通更重于制度。

　　原則四、表揚重于批評

　　表揚可以催人奮進，激勵行動，批評只讓人喪失信心。童裝經銷商只有增加銷售才能獲取更大的回報，而童裝企業也只有在銷售擴大的情況下發展壯大。如果在管理中采取表揚的辦法，先肯定表揚童裝經銷商的成績，再指出哪幾個地方需要加強，效果會更好?！氨頁P重于批評”也是童裝經銷商管理。