成功的服裝品牌加盟商必備因素

　　時下的服裝品牌大都采用的是特許專賣的經營模式，而特許經營也是時下最為成功的一種營銷模式。因此，加盟商要做好品牌加盟，首要的就是要了解特許經營的游戲規則。

　　特許經營的核心就是統一，是一個成功模式的拷貝過程。加盟商受許的不僅是商品，而是整個模式，包括品牌標志、店名、商標、經營標準、產品和服務的質量標準、經營方針等，都必須按照總部的全套模式進行。而這整個模式正是總部經過長久反復的實踐印證、具有絕對科學和市場優勢的成功模式。如果加盟商不能理解和貫徹模式的精髓和要求，模式的市場優勢就無法體現，你加盟再好的品牌都是難有錢圖的，更不用說多品牌加盟，無異于多養了幾個“敗家子”。

　　因此，加盟商在選取了加盟的品牌后，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;嚴格按照“統一”的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡，使品牌成為你的搖錢樹。

　　當然，理解特許經營還只是初步的思想認識，而更重要的還是執行。無論是“千店一面”的統一，還是“保姆式”的終端維護，你都必須要有一個強有力的機構和團隊去執行。這就要求加盟商必須“公司化運做”，必須建立系統健全的營運機構，培養素質全面、業務專業的營銷隊伍，才能真正承擔起終端網絡的建設和維護服務，確保終端網絡健康良性發展，發揮最大的品牌營銷效能。

　　所謂維護服務，就是要求省加盟商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式，嚴格遵守“統一”的特許原則;不斷保持與終端的交流與溝通，及時協助解決終端的實際困難;準確把握感性與理性混合的市場狀態的特點，引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護終端的特許經營路線，忠誠地團結在你的品牌麾下。