從鞋材開始提升改善消費者穿著體驗

　　“通常大家覺得消費者對鞋材不敏感，其實很多消費者已開始挑剔鞋材，他們懂得分辨什么鞋材做出來的鞋子會是什么腳感，會主動告訴客服自己想要找什么質地、用在哪種場合的鞋子。”從事運動休閑鞋類電商銷售的郭先生深刻地感覺到，現在的年輕人對于穿鞋甚至比賣家更專業。

　　不僅銷售終端明白這個道理，從制鞋企業甚至上游的鞋材、鞋機企業，也都開始意識到這點。因此，從鞋材開始就要考慮客戶的穿著體驗，不過，不同制鞋企業和穿鞋者，對體驗的衡量標準也各不相同。

　　以鞋子中最常用到，而最容易被消費者忽略的海綿為例。海綿在鞋子內里、鞋墊、鞋舌、鞋后跟都需要用到。鞋材多年從事海綿生產，占地50多畝的新廠區，每天有大大小小約40趟貨車進出，每年這些海綿可供4億雙鞋子使用，意味著它的改進關系著4億人次的穿著。

　　“我有很多客戶，他們有的希望海綿可以用來提升鞋子的舒適度，有的希望提高鞋子的彈跳性，有的需要耐高溫或者耐低溫。但是，客戶對自己所要的東西定義又很模糊。”基于這些溝通障礙，環亞鞋材公司總經理林國棟開始摸索對海綿產品進行數據化管理。

　　一雙鞋對海綿的使用率很高，而每個細節使用的海綿又不一樣。2013年，該企業對其所生產的海綿產品全部制定了物理性能標準，例如密度、瞬間硬度、回彈率、伸長率、拉伸強度等各個具體指標。通過海綿的可視數據，精確提升一雙鞋在特定方面的體驗，比如舒適度、彈跳力、防火等等，以便制鞋企業能對海綿的不同功能進行細分、應用，在銷售端為消費者更清晰地呈現一雙鞋的賣點。

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　　華南地區最具規模的紡織制衣/鞋機鞋材工業技術展-「第十六屆中國(東莞)國際紡織制衣工業技術展」(DTC2015)及「第十六屆中國(東莞)國際鞋機鞋材工業技術展」(DFM2015)，將于2015年3月26-29日假東莞厚街廣東現代國際展覽中心舉行，展出世界各地的技術及先進生產設備，讓展商及買家開拓商機。

　　一直備受業界關注的中國(東莞)國際紡織制衣工業技術展及中國(東莞)國際鞋機鞋材工業技術展吸引了超過350家企業參展。參展商來自中國、香港、臺灣、日本、印度、德國、韓國、意大利、美國、法國及瑞士等國家及地區。展會匯聚來自全球的業界精英。2015年兩大展會將面對市場變化及客戶對高質量的需求，參展商都展示高效能自動化生產設備，冀求協助客戶減省人手、提高生產效率，同時節約能源，響應環保。

　　主辦單位預計，今屆紡織制衣展會的展品琳瑯滿目，參展商包括：縫制的重機、銀箭、寶石、士多寶、金輪、東莞祥興、中捷、羽島、川田;編織的廣野精機、JakobMueller;繡花及激光的田島、大族激光、金傲宇、展藝、禾豐、寶輪;CAD/CAM的川上、歐西瑪、上海和鷹、拓卡奔馬、匹其姆、春曉、邦臣等。當中還有整燙設備、輔料專區如面料/輔料等國際知名品牌機械設備及產品，成為華南地區一年一度采購服裝生產設備及加工輔助工具的最佳地方。

　　展會期間，當然不會少得歷年來大受歡迎的相關活動將再次舉行。「第九屆眼捷手快排嘜架比賽」讓辦房技術員大顯身手;及大會邀請業內各方專家舉辦多場「技術研討會」，深入探討紡織制衣業最新的信息及技術，促進珠三角同業的技術交流。

　　同期舉行的還有「第十六屆中國(東莞)國際鞋機鞋材工業技術展」(DFM2015)，展品包括：鞋底鞋機、整條生產線、鞋面制作、袋類機械、箱包機械、皮革加工機械、皮革及人造皮等展品種類繁多，琳瑯滿目。預計是次參展企業包括易高機械有限公司、日東機械(香港)有限公司、名菱、陸鑫鞋機、金悅來、奇裕、川豪、意達、奇峰、航展等。

　　一如往年，「香港鞋款設計展示區」是每年展會的亮點，展出由香港鞋業(1970)總會主辦的「香港鞋款設計比賽」中的得奬作品。既能讓來自各地的參觀者見證到香港鞋款設計師的創意無限，又能展現出業界的強大發展潛力。

　　隨著目前珠三角制造業的經營情況，企業將部分新增的生產力外遷，廠商除了廣東省的業務外，相繼在外圍省份設廠。這個趨勢為今屆展覽會帶來不少省外地區的買家到場采購，其中以江西、廣西、湖南、湖北、江蘇、福建、浙江、安徽、河南及四川省等地區皆有買家到來參觀。海外觀眾方面，其中包括越南、印度尼西亞、泰國、馬來西亞、柬埔寨、老撾、土耳其等地觀眾皆明顯增加。由此可見，大會將為首次參觀展會的海外及廣東省以外的買家，免費提供兩晚酒店住房。希望這些措施可以吸引更多新客戶到場參觀，藉此展覽會匯聚業界同儕，一起尋找機會。

　　為了完善專業買家團，大會更提供免費專車接載企業或團體組織專業買家團往返展館，以便買家能利用更多時間在展會中尋找最合適的設備及服務。另外，為節省觀眾在場輪候登記的時間，大會提供了一個「觀眾證網上預先登記」系統，只要于開展前登入網站及輸入個人資料登記，會展會期間攜同確認函到登記處換取觀眾證，程序簡單方便。立即登入大會網站登記，及早計劃你的采購之旅。