選址決定成敗 努力創造一個好的開始

　　對創業者而言，如何才能選到一塊“黃金寶地”呢?蔡女士依據自己的經驗，給出了五條具體建議。

　　首先，廣開渠道尋找商鋪。蔡女士說，現在有許多創業者喜歡通過報紙廣告、房屋中介、房地產交易會、互聯網等了解商鋪信息，進而選擇商鋪。但是，在商鋪市場上其實有一個“二八”法則，即公開出租信息的店鋪只占總數的20%，而以私下轉讓等方式進行隱蔽交易的卻占到了80%。所以，在決定開店之后，創業者一定要在尋找商鋪上廣開渠道，多管齊下，這樣才能提高選中“寶地”的命中率。

　　其次，要明白“客流”就是“財源”的道理。蔡女士告訴記者，自己最初選擇店址時就是沒有考慮人流量這一因素，結果導致了失敗。在吸取經驗教訓之后，她在第二次選址時特別注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。

　　事實證明，對經營商鋪的創業者來說，“客流”就是“財源”。不能因為租金、怕競爭舍黃金地段求偏遠地區。因為商業區店鋪比較集中，反而有助于積聚人氣，不過也要注意經營錯位問題。

　　再者，選址要有前瞻性。并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢。有時遇到市政規劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創業者在選址時要眼光放遠些，多了解該地區將來的發展情況。除了市政規劃外，還要注意該地區未來同業競爭的情況。

　　第四，要留意租金的性價比。不同地理環境、交通條件、建筑物結構的店面，租金會有很大出入，有時甚至能相差十幾倍。然而，對創業者而言，不能僅看最表面的租金價格，而應考慮到性價比問題。換句話說，要將營業額等因素綜合納入考慮范圍。

　　第五，有時候“團租”這一租賃方式更加經濟實惠。蔡女士表示，隨著加入創業隊伍的人數增多，十幾平方米的小商鋪很是搶手，租金也隨之水漲船高，相應地，一兩百平方米的大商鋪卻因滯租而身價下跌。在這種情況下，不妨可以考慮幾個創業者以團體租賃的方式租下大商鋪，然后再進行分割，這樣算下來能節省不少費用。

　　許多經營著小商鋪的店主們均非常有感觸。很多人認為，在通常情況下，繁華商業區商圈范圍較廣，人流量大，營業額必然較高;人口密度高的大中型居住小區，需求旺盛，而且客源穩固，可保證店鋪的穩定性;沿街店鋪具有交通要道的地理優勢，客流量最多，商鋪經營面較廣;郊區住宅社區配套商鋪則有較大的價格優勢和發展潛力。