如何掌握職場老板的招聘心理

　　讓大學生買復印紙，大學生價都不講就買了回來;

　　讓大學生去談判，結(jié)果大學生把自己公司要付的價碼談高了;

　　沒規(guī)定著裝，結(jié)果大學生穿得亂七八糟;

　　……

　　我認為他是站在老板的角度看員工，所以沒看清基本事實，于是我一直試圖站在員工和現(xiàn)代管理的角度上和他論戰(zhàn)，一一反駁他，如：

　　用人就是用人優(yōu)點而避開缺點，如果一個大學生不愛講價，你不必派他去買東西，說到買復印紙，一個斤斤計較的村婦更合適;

　　大學畢業(yè)生沒有經(jīng)驗，你卻派他去談判，到底是重用他，還是害他?

　　規(guī)定著裝很簡單，只需你一句話，但你硬是不規(guī)定，卻又挑別人刺，這是很無聊的隱秘的權(quán)力游戲;

　　……

　　當時辯論得很熱鬧，多數(shù)人支持他，少數(shù)人支持我。普遍看法是，如果是大公司，他斗不過我，如果是小公司，我斗不過他。

　　事情過了一兩年后，有一天，我無意中再次想起此事，突然發(fā)現(xiàn)一個被忽視的事實—這個老板沒有開除過一個大學生。有大學生主動離開了他，他也承認，那些大學生有脾氣、有才華。那么，留下的可以說是窩囊廢了。他說自己討厭這些窩囊廢，但他又為什么不開除他們，反而將他們都留在自己公司呢?

　　我想，這其實是他潛意識中的渴望。他渴望營造這樣一種外部關(guān)系：所有人中，只有“我行”，而“你們都不行”。

　　他之所以渴望營造這樣的外部關(guān)系模式，是因為他的內(nèi)在關(guān)系模式是相當極端的“我行，你不行”。

　　有這種極端病態(tài)的內(nèi)在關(guān)系模式的人，在我們這個社會中似乎比比皆是。想必我們都聽過這樣的故事：某個組織或機構(gòu)要招人了，明顯是人才的，領(lǐng)導不要，而專門要了幾個能力欠缺但愛拍馬屁的。

　　能力欠缺且愛拍馬屁，這就可以讓一個領(lǐng)導很輕松地將自己“我行，你不行”的內(nèi)在關(guān)系模式投射到自己的權(quán)力空間。投射成功了，他自然會覺得很爽很自在，但是，這個組織或機構(gòu)的前途就被斷送了。

　　我們常以為，這樣用人的領(lǐng)導一定能力低下，但并非總是如此。譬如項羽，武功蓋世，兵法嫻熟，而且貴族出身的他看似溫文爾雅，最后卻敗給了缺乏實際技能的劉邦。項羽的才能不可謂不強，但他太在乎自己的強，于是用的人全是能力不如自己的。如果一個屬下能力有超過他的地方，項羽就很容易猜忌他，從而中了一次又一次離間計。人們總以為，一個人之所以中離間計是因為智商低，但在我看來，這不僅僅是智商的問題，而是性格的問題，是中計者有一個“我行，你不行”的內(nèi)在關(guān)系模式。