商務(wù)談判過程中必須要掌握的禮節(jié)：塑造好形象

　　商務(wù)談判宴請禮儀實際上是一個雙向的禮儀，賓主雙方各有各必須遵循的禮儀。下面由小編為大家搜集的商務(wù)談判宴請禮儀，我們一起來看看吧

　　一個談判周期，宴請一般應(yīng)該安排3-4次，開始的接風(fēng)宴請，最后的告別宴請，中間可以根據(jù)談判周期的長短適當(dāng)?shù)难缯?-2次。談判宴請應(yīng)該比其他的商務(wù)活動宴請更加重視，宴請之前要根據(jù)具體的情況確定宴請的規(guī)格。具體細(xì)節(jié)包括：宴請的名義、宴請目的、宴請人數(shù)、宴請的形式(酒宴、自助餐、雞尾酒會)、宴請的價格等。

　　商務(wù)談判宴請組織

　　宴請對于談判來說具有很重要的作用，應(yīng)該掌握嚴(yán)格的禮儀要求。宴請談判方是一種較高規(guī)格的禮遇，所以宴請方一定要認(rèn)真，周到的做好各種準(zhǔn)備工作。

　　1.了解宴請對象

　　首先必須了解宴請對象的基本情況。主賓的職務(wù)，習(xí)俗、愛好等，以便確定宴會的形式，飲食的安排。

　　2.明確宴請的形式

　　宴請的形式根據(jù)規(guī)格、人數(shù)確定，可以為正式宴會、冷餐會、酒會、茶會等形式。目前世界各國禮賓工作都在改革，逐步走向簡單化。

　　3.選擇宴請的地點

　　根據(jù)談判的內(nèi)容，談判雙方的職務(wù)，年齡，性別等選擇合適的宴請地點。

　　4.安排菜肴和酒水

　　宴請中菜肴的安排要做到豐儉搭配，主次分明。菜肴的安排需要注意一下幾點：

　　規(guī)格身份、宴會范圍;

　　精致可口、賞心悅目、特色突出;

　　尊重客人飲食習(xí)慣、禁忌;

　　注意冷熱、甜咸、色香味搭配。

　　商務(wù)談判宴請座次禮儀

　　商務(wù)談判宴請的座次安排與桌次的高低大致相同，一般是右高左低，前高后低，先右后左，中間高于兩側(cè)。

　　國際宴請的座次安排一般是男女穿插，每位女士身邊均會安排一位男士，以便在任何時候可以幫助女士。

　　中式宴請座次安排首先面門居中者為上座，以右為尊。而在談判宴請中，可以根據(jù)職位的高低安排細(xì)微，為了職位相當(dāng)?shù)谋阌跍贤āＨ绻蟹蛉穗S同出席，應(yīng)該把他們安排在一起入座。

　　商務(wù)談判宴請的座次安排形式一般采用相對式、并列式、自由式等方法。

　　相對式：基本要求遠(yuǎn)為上，離門遠(yuǎn)的為地位高者;一進門的右手為上座，通常安排客方。

　　并列式：主要賓主并列而坐，如果雙方都面對正門，具體要求是以右為上。即客人坐在主人的右邊。其他隨員各坐兩旁,以右為上是一種國際慣例。

　　自由式：遇到客人較多，座次無法排列時，通常是客人愿意坐哪兒就坐哪兒。

　　商務(wù)談判宴請桌次禮儀：

　　為了表示對談判雙方的尊重，如果宴請對方，應(yīng)該提前排定桌次。

　　1.中式宴請的桌次安排

　　中式宴請通常是10人左右一桌，如果人數(shù)多，就會多分幾桌。安排桌次，需要注意以下幾點：

　　以右為尊：當(dāng)餐桌分為左右兩桌時，以右桌為上座。

　　以遠(yuǎn)為尊：當(dāng)餐桌分為距門遠(yuǎn)近時，以距離門遠(yuǎn)的為上座。

　　以中為尊：當(dāng)多張桌子并列時，以居中中為上座。

　　2.西式宴請的桌次安排

　　西式宴請的餐桌習(xí)慣用長桌，人數(shù)多少，場地大小自由設(shè)置。

　　商務(wù)談判宴請個人禮儀

　　1.邀請方禮儀

　　迎送賓客：宴會開始前在酒店門口迎接;宴會結(jié)束后意義送別。

　　引導(dǎo)入席：安排專門的引領(lǐng)，引導(dǎo)賓客進入席位。

　　用餐安排：邀請方應(yīng)該努力的使宴請進行的氣氛融洽，要不時的找話題進行交流。還要注意賓客的用餐喜好，掌握用餐的速度。

　　2.被邀請方禮儀

　　應(yīng)邀準(zhǔn)時：被邀請方應(yīng)該掌握宴請的時間，赴宴一定不要遲到，也不要早到。

　　交談得體：被邀請者應(yīng)該主動與其他人交談，特別注意同主人的交談，不要光顧著和自己熟識的人交談。交談的話題要輕松、高雅、有趣，不要涉及對方敏感、不快的問題，不要對宴會和飯菜妄加評論。

　　商務(wù)談判宴請禮儀注意事項：

　　1.宴請中不宜深入交談具體的跟談判中有關(guān)實質(zhì)性問題，以免陷入僵局。

　　2.宴請中不吸煙，進嘴的東西不要吐出來，讓菜不夾菜，助酒不勸酒，餐桌上不要去整理服飾，吃東西不要發(fā)出聲音。

　　總而言之，在談判的宴請中我們了解了宴請賓主的禮儀，遵守宴請禮儀，不僅能夠讓我們恰到好處品嘗到美味，而且能夠讓宴請發(fā)揮到良好的溝通效果，有助于商務(wù)談判的順利進行。

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