鞋企應放棄“咸魚單”積極撬動內需市場

　　7月8日訊，改革開放這幾年,我國已經成為世界紡織品服裝、鞋等勞動密集型第一大出口國。美國市場，中國的鞋已經占到美國整個進口部分的76%。在日本市場，中國的紡織品服裝已經占到了進口量的78.6%。那么多大宗商品，我們利用豐富的勞動力優勢，利用我們的競爭優勢已經在實際上擁有了一席之地。這當然是一件好事，但某種程度上也擠壓了其它國家，特別是發達國家的市場空間。可以看到，我們現在的貿易摩擦非常多，去年我們實施的116起貿易救濟的調查，包括反補貼，反傾銷等貿易救濟措施占了全球的43%，涉案金額比上一年增長了102%，一方面我們占據了很多國際市場，也引發了很多新的矛盾。

　　溫州鞋革行業協會提供的數據顯示，歐盟是目前溫州鞋類出口的主要市場，受歐盟征收反傾銷稅及金融危機的影響，已連續2年出口急劇下降，溫州真皮面料皮鞋出口歐盟從2006年的2309.51萬雙，下降到2008年的1900萬雙。2009年1月至9月，又下降到920萬雙，比08年同期下降了35%左右，不過，單價有大幅提升。

　　扔掉“咸魚單”

　　三月份的林彩朗正在緊鑼密鼓地準備到上海世博會的參展產品。身為香港最大童鞋企業安朗童話世界(香港)有限公司業務推廣總監的她，還要飛往米蘭和西班牙考察，吸收國外時尚和科技元素，集中精力開發一組配合世博會主題的童鞋，這次將是以上海寶大祥商場兒童用品代表去參展，根本無暇理會“民工荒”的問題。

　　“最近找上門的出口訂單確實增加，我們放棄掉不少。沒什么可惜的，很多是又爛又臭的‘咸魚’訂單，價格很低，幾乎賺不了錢。”林彩朗近日接受《第一財經日報》記者采訪時表示。

　　內銷市場需求明顯加大

　　近幾年來，因沿海地區的成本不斷上漲、勞動力短缺，以及匯率波動、宏觀政策調整等多重因素疊加，僅廣東就有上千家鞋企關閉。為了應對經營環境變化，中國鞋企巨頭也頻頻調整生產布局，全球最大的運動鞋生產商寶成現除了東莞裕元廠外，陸續在江西、安徽等地新設工廠，降低其制造成本的同時也在加速其1萬多個內銷零售點的貨品配送。在國內擁有3000多家連鎖專賣店的浙江溫州制鞋業巨頭奧康集團，從2003年起也開始將生產線往西部轉移，到重慶投資興建制鞋基地。與東部沿海地區相比，在重慶璧山生產一雙鞋，企業大約可省去20%的成本。奧康集團新聞發言人王海龍近日接受本報記者采訪時談到，現在重慶生產基地年產鞋數百萬雙，占公司總產量的20%~30%，未來還將加大投資，這里生產的鞋基本是供應內銷市場。

　　鞋企銀行聯手撬動內需市場

　　“我們不僅讓代理商開店賣鞋子賺錢，也會像麥當勞一樣讓他們擁有不斷升值的店面。”這是奧康集團董事長王振滔很久以來放在心里的一個想法，今天這個夢想正在變成現實。1月18日，奧康“動力100”億元授信工程簽約儀式暨奧康•招商銀行戰略合作啟動儀式在溫州江心海景隆重舉行，中國招商銀行正式向奧康100位優秀加盟商授信2億元。

　　“這是中國鞋業在全球金融后危機時代一次營銷變革，更是對歐盟、巴西、阿根廷等國家的反傾銷貿易壁壘的成功突圍。在中國政府大力提倡擴大內需的情況下，奧康率先代表中國鞋業向前邁出了第一步，”業內人士如此表示。

　　寶成看好大陸內需市場

　　在零售及品牌代理業務方面，寶成則指出，集團將維持目前的經濟規模，審慎擴充新店面，以優化零售通路為首要目標，并將藉由改善采購流程及提高當季產品銷售比率，從而維持合理的存貨水位，促進整體營運效率，以增進整體經營及獲利能力;由于大陸經濟仍強勁增長，加上消費者收入不斷上升，因此在當地的零售業務前景也仍持續看漲。

　　而為有效開拓更大的大陸內需市場，提供家庭一次購足的完整購鞋方案;寶成集團也已由關系企業另行成立寶元鞋匠的新通路，初期將選在廣東中山設立營業據點，預計7月份即會正式展開運作。蔡乃峰表示，待未來寶元鞋匠營運步上正軌之后，也不排除將啟動員工返鄉創業的積極拓點計劃。

　　無論是中國重提匯率改革，還是內地加薪潮、通脹信號的出現，內需股無疑都會成為受惠股份。如何在一眾內需股份里尋寶，交銀國際與高盛均認同具品牌優勢及銷售網絡的企業將會成為贏家。依據這兩個概念挑選行業，鞋業公司受惠于內需市場前景廣闊，有望于下半年跑出。因此，鞋企應積極撬動內需市場，開創鞋業發展新格局。