彭州服裝老板：“我們需要一個家”

　　聲音

　　服裝老板：“我們需要一個家”

　　不僅是為了給成都的服裝老板們一個“家”，蘊藏在全國各地巨大的市場潛力也催生了華茂國際服裝產業園的誕生。

　　據市場調查，大部分的服裝企業老板都認為彭州具備成為四川服裝生產商貿中心的條件，表達出向彭州聚集的強烈意愿。從整個西部來看，成都不僅是商業之都，更是有名的“休閑城市”，試問哪個企業老板不愿意享受休閑自在的生活呢?更何況成都擁有較為完善的產業鏈配套設施。

　　從全國范圍來看，我國的服裝

　　產業正在加速從沿海向中西部地區轉移，在西部，無疑成都是最有競爭力的，沿海的服裝企業誰也不愿意放棄這片沃土。隨著東企西移，大批沿海川商看到了家鄉的發展潛力，同時還可以照顧家庭，紛紛選擇回歸故鄉。

　　此外，作為重災區，彭州的對口援建單位是福建，而福建就是著名的服裝大省，彭州正好可以吸收其先進的經驗，將自己的產業做大做強。

　　市場正在期待一個國際服裝產業園的誕生，華茂的強勢發展也就應運而生。

　　系列專題之2

　　12月初，驚艷的陽光灑落在彭州華茂國際服裝產業園內，一座嶄新的5層大樓門口鋪著火紅的地毯，彩旗招展。佰倫世家、安之伴、玉茄子等6大知名家居服品牌2011年春夏季新品發布會正在這里火熱上演，持續5天。

　　發布會期間，6大品牌的2000余種家居服款式展示給前來查探商機的經銷商，全是2011年春夏即將流行的新品。顯然，這已不是傳統意義的服裝發布會，因為它發生在即將被打造成“中國西部服裝之都”、“東方米蘭”的華茂國際服裝產業園內。

　　A

　　破局

　　國內服裝老板搶駐華茂

　　米蘭，全世界服裝業界的焦點，時尚潮流人士做夢都想去的地方。可惜，它與我們隔著大西洋，只能“望洋興嘆”。幸運的是，華茂國際服裝產業園落戶彭州，意圖打造屬于國人自己的“東方米蘭·時尚之都”。從此，米蘭不再遙遠。

　　從1984年成都第一家服裝作坊瀘奇制衣廠誕生至今，成都服裝業已走過20多個年頭，起初在火車北站市場打拼，轉戰荷花池，后來又擴展到新都大豐鎮以及郫縣安靖鎮。

　　時至今日，成都中小服裝企業已發展到上萬家，但都是自然聚集，未形成統一產業規劃，也未形成有規模的產業鏈和產業集群。當然，也未能孕育出知名的服裝品牌。

　　2009年，隨著成都市政府將彭州定位為成都發展服裝產業的行政區域，彭州發展服裝企業的絕佳時機來了，踩著這個時間節點，2009年，華茂國際服裝產業園開建，立志做“西部服裝產業的領跑者”，欲將華茂打造成西部最大的服裝產業聚集區、西部最大的服裝交易市場、西部最大的服裝研發中心、西部最大的服裝會展中心。

　　“華茂一期示范園竣工后已經售馨，二期東方米蘭目前正在火爆銷售，每天都會有3-4家企業排號預定，多的時候一天有10余家企業排號。”華茂國際服裝產業園總經理劉江介紹說，“我們銷售部的員工一個多月都沒有好好休息了。”{page_break}

　　故事一：從潮州到彭州李漢平的首場服裝發布會

　　“每天都有上百個服裝老板來參加，臺下座無虛席，每場發布會簽約率高達98%。”面對這樣的驕人業績，佰倫世家有限公司總經理，同時為安之伴、玉茄子等多個家居服品牌代理商的李漢平喜上眉梢。讓他興奮的不僅是發布會高漲的人氣，最重要的是，這是他入駐華茂國際服裝產業園以來的首場發布會，同時也是華茂開園以來首場服裝發布會。李漢平覺

　　得自己很幸運。

　　李漢平是廣東潮州人，幾年前，他自創了家居服裝品牌佰倫世家。在潮州總部，佰倫世家實行產供銷一體的經營模式。李漢平看好成都的市場，在入駐華茂前，一直在荷花池擁有一間200多平米的門面，但隨著荷花池即將搬遷的消息傳開，李漢平不得不考慮搬家的問題了。

　　就在此時，位于彭州的華茂服裝產業園闖進了他的視野，經過一番考察后，他毫不猶豫地在華茂一期買下了一幢2300平米的廠房，并很快進駐開業，隨著首場發布會的火熱進行，他的生意也開始紅火，“目前只有銷售，將來會擴展成產供銷聯動的模式”，李漢平介紹。同時，他還建議許多做生意的朋友也落戶華茂。目前，已有兩個朋友下單，其他好幾個還在洽談中。

　　故事二：不再漂泊沈建國的“螞蟻”搬家史

　　搬家，是成都服裝老板們最不愿提及的話題。廣東人沈建國在成都服裝行業已摸爬打滾了10多年，在這10多年里，他辛辛苦苦自創了“天驕靚媽咪”品牌，逐步實現了做大做強。但這些年里，他前前后后搬了五六次家，“越搬越煩，后來就麻木了，感覺一直在漂。”沈建國感嘆。

　　華茂國際服裝產業園奠基后，沈建國第一時間得到消息，第一時間在園區內購置了一套廠房，他的廠房編號是1-1。“華茂完善的配套設施讓我有了家的感覺，想在這里安定下來好好做生意，不愿再漂泊了。”

　　上世紀80年代，隨著改革開放的推進，中國商品市場逐漸活躍。1984年，瀘州人唐海生在成都火車北站楊柳村開了一家瀘奇制衣廠，這也是城北第一批服裝作坊，它的出現，標志著成都服裝由原來的量身定制轉向商品流通的銷售模式，從此也拉開了西部服裝工業的宏偉序幕。

　　逐漸地，在成都做服裝生意的

　　人越來越多。1987年，成都有名的荷花池開市，服裝作坊迎來了數量上的突破，更多的作坊也在“郊外”五塊石誕生。

　　同時，在成都站東也形成了一個以浙江人為主的服裝加工區。隨后，服裝加工區又向五福村、洞子口、雙水碾等地繼續擴張，最后在郫縣安靖鎮和新都大豐鎮形成兩個相對集中的服裝產銷中心。

　　“成都服裝產業發展的20多年，其實就是一部搬遷史，父輩們像蜜蜂一樣勞動，像螞蟻一樣搬家，過得卻是蝸居般的生活。”唐海生的兒子唐連飛總結，從小耳濡目染，唐連飛“子承父業”，一直做著與服裝相關的工作。如今，作為行業自身人士的他們是華茂重要的合作伙伴。

　　隨著華茂國際服裝產業園一期落成，已經有越來越多的服裝企業選擇在華茂“安居樂業”。華茂正在成為成都乃至全國服裝企業老板的夢想家園，從此不再流浪，不再漂泊，安心打拼事業。{page_break}

　　B

　　聯合

　　商會辦園區抱團走世界

　　早在華茂國際服裝產業園建設時，入駐華茂的眾多商家便自發成立了園區商會，開始采用商會辦園區的模式。“通過園區商會共同制定游戲規則，可防止惡性競爭，保障企業的最大利益。”劉江說。

　　據介紹，2010-2015這五年內，華茂產業園開發區占地面積將達到3300畝，入駐企業達2000家，預計年銷售收入500億元，可解決20萬人就業。

　　“中小企業具有本身的局限性是分散、規模小、品牌少。”成都華茂集團董事長廖年說，他總結出的經驗就是“抱團打天下”，溫州商人很會抱團打天下，所以取得了那么好的成績。

　　華茂現在打造“東方米蘭”服裝產業綜合體，其實就是走“抱團大團下”的路子，“我們的使命就是‘創抱團發展平臺，做產業聚集專家’”，目的就是把這里打造成中小服裝企業的“家”。

　　包括商會在內，園區共為入駐企業搭建了十大公共服務平臺，包括金融、人力、商務、營銷、品牌、技術、物流等，最大限度地為園區企業提供至善至美

　　的服務。

　　“預計到2020年，園區占地面積將達15000畝，入駐企業超過5000家，年銷售收入1000億元，解決30萬人的就業，形成西部最大的服裝產業集群，孵化并誕生一批中國乃至世界知名服裝品牌。”對華茂國際產業園的未來，廖年一直充滿信心。

　　園區做沃土：知名服裝品牌的搖籃

　　“走品牌化發展道路，是四川服裝企業發展的必然選擇。”李蔚教授分析，聞名全國的荷花池培育了一批優秀的服裝經銷商，也帶動了一批服裝生產企業，但規模都比較小，自主品牌很少。這一次產業轉移浪潮，給四川企業帶來了極佳機遇，同時也給靠貼牌生產、來料加工的中小服裝企業造成極大挑戰，四川服裝企業想要迎接這種挑戰，唯有品牌化發展道路可走。

　　“目前，進駐華茂的企業以中小型企業居多，但隨著他們的發展壯大，園區將選擇一部分發展潛力較好的企業進行品牌孵化。”華茂國際服裝產

　　業園劉江介紹，怎么孵化呢?

　　首先，擴大銷量，幫助其建立營銷平臺團購、內銷、外銷，或者由園區統一拿訂單，再分配給企業生產。其次，成立國際部，協助企業進行品牌升級。引進海歸博士等高級人才，負責給園區企業發布國際最新的服裝信息，并帶領園區企業參加全球服裝博覽會，擴大園區企業的眼界，同時提高品味。第三，邀請管理、營銷等方面的知名專家，對園區企業管理層以及員工進行職業培訓，例如品牌建設、營銷、財務、行政等方面。第四，邀請頂尖設計師進行服裝設計。“如果是松散的企業，也許他們獨自都請不起頂尖設計師，但如果是園區內多家企業一起請，費用就可以攤銷，同時可以請到更好的設計師，達到資源共享。”

　　“在產業園區內進行品牌孵化，園區愿意幫助企業孵化，被幫助的企業也愿意接受孵化，是一個雙贏的過程，同時孕育出了許多知名品牌，這個模式非常好。”彭州市工業開發區管理委員會主任翁昌榮評價。

　　C

　　發展

　　打造服裝產業集群“一都”配“九中心”

　　“我們要將華茂打造成一個完整的服裝產業鏈和一個產業集群。”華茂總經理劉江強調。因此，在產業定位上，華茂將主導服裝產業，包括服裝設計、服裝研發、服裝制造、服裝加工等。在此產業鏈的基礎上，還將配備各種服裝服務產業，例如政務、信息、咨詢、物流、服務、貿易、金融、商業、產權、勞務、酒店、會展等相關產業。

　　華茂國際產業園的形象定位將是“中國西部服裝之都”，致力于做中國西部服裝產業的領導者。

　　以“米蘭之都”為圓心，華茂還將為其“九中心”，分別為生產中心：西部最大的服裝生產中心;孵化中心：西部服裝品牌誕生、成長中心;教育中心：西部服裝人才教育、培訓中心;創意中心：服裝設計、研發、創新中心;交易中心：服裝銷售、批發集散中心;會展中心：西部服裝產品、設備、創意展區;網購中心：西部最大的依托于生產中心、交易中心而形成的服裝網絡購物平臺;商務中心：西部服裝產業最佳口岸，提供完善的商務服務;信息中心：定期發布最新的服裝信息。

　　“縱向上看，從原材料到服裝成

　　品銷售，園區有一個完整的服裝產業鏈，處在產業鏈各個位置的企業都能找到合作的伙伴，而不用跑到外面去。橫向看，園區將配備與服裝產業相關的多項服務產業，來為服裝產業服務。”劉江分析，按照園區目前的發展和招商速度，預計到2020年，園區占地面積將達10平方公里，匯聚5000余家企業，形成完整的產業鏈、完整的服務配套以及生活配套。“有了這些完善的配套設施，讓每一家進駐園區的企業都有家的感覺，從而安心開創事業。”劉江滿懷信心地表示。

　　此外，園區還將在鱗次櫛比的廠房間建設五大街道：時尚服飾發布街、名牌服飾折扣街、樣品服飾展示街、跨季服飾特賣街、廠家服飾直銷街。“人們的購物習慣從街式購物發展到商場購物，現在又回歸到街式購物，做服裝產業園，一定要最大限度地滿足消費者的購物欲望。”劉江介紹。{page_break}

　　在特色上，華茂主打“休閑牌”，主要生產商務休閑服、運動休閑服、生活休閑服、時尚休閑服、居家休閑服，這一定位正好與成都作為“休閑之都”的城市品牌又不謀而合。

　　D

　　騰飛

　　立志做東方的“米蘭之都”

　　2008年12月24日，占地3300畝的華茂國際服裝產業園在彭州市工業開發區正式奠基，意圖打造“東方米蘭·時尚之都”。

　　眾所周知，米蘭是世界著名的時尚之都，這里匯聚了眾多世界時尚名品，阿瑪尼、范思哲、普拉達、杜嘉班納、華倫天奴、古奇和莫斯奇諾。米蘭時裝周是世界最為重要的時裝周之一，有世界時裝晴雨表之稱。“我們的目標就是把華茂國際服裝產業園做成東方的米蘭，米蘭是我們學習的榜樣，也是我們的標桿。”華茂國際服裝產業園董事長廖年表示。

　　“服裝產業在全球范圍內可分三個層次，最頂尖的是法國、意大利，其次是土耳其等國，華茂總經理劉江說，“我們要打造的不僅僅是一個生產中心，更是一個時尚中心，讓彭州成為市民購物逛街的優選地。”

　　劉江興致勃勃地介紹，將在華茂產業園區打造N條風格迥異的街道，來滿足不同年齡、不同職業、不同愛好的消費者的多樣選擇：首先是折扣一條街，產業園自己孵化出的名牌產品以及入駐園區的各大名

　　牌產品匯集在這里，讓消費者用最低的折扣買到最想要的服飾品牌。

　　其次是樣品一條街，每一款名牌服飾的樣品服都是世界上獨一無二的，“很多樣本服飾都是手工制作，做工非常巧妙，在展出完后可以用極低的價格出售，市民擁有的名牌服飾樣本，將是世界上獨一無二的，在穿用之余，更有收藏價值。”

　　誕生在華茂產業園的第三條街將是批發一條街，在時尚之都，人們的購物習慣是看到喜歡的品牌服飾或款式都是一口氣買好幾件，既然打造“東方米蘭”，那么將來的消費模式肯定也會趨向于米蘭，以批發價購買名牌產品，讓大家過足逛街癮。

　　“米蘭是一種精神，是一種胸襟，一種氣概，是購物者的天堂。”四川省營銷學會會長、四川大學李蔚教授說，華茂就是要在彭州打造這樣一個購物天堂，讓彭州成為服裝產業中心的同時，成為購物的時尚中心，即將其打造成“東方米蘭·時尚之都”，用優質的產業和知名品牌吸引四川、西部、整個中國，乃至全世界的目光。

　　彭州：服裝產業的沃土

　　地理優勢：25公里：打造服裝產業集群的黃金距離

　　彭州位于成都西北部，距成都市區25公里，人口78萬，面積1420平方公里，是成都市人口第三、面積第二的小康市。

　　相關專家做過研究，廣州新塘、福建石獅等全國著名的紡織服裝產業基地有一個共同的特點都處在中心城市的半小時經濟圈上，最遠的30公里，最近的20公里，平均距離26.3公里。

　　“彭州距離成都25公里，正好處在成都半小時經濟圈上，華茂選擇彭州扎根，就是處在發展服裝產業集群的黃金點上。”李蔚教授分析。

　　根據2008年至2020年的《成都市城市總體規劃》，成都未來一、二圈層主要用于打造金融、商貿、服務等第三產業。因此，服裝產業必將進行圈層轉移，退出二圈層，進入

　　三圈層，而彭州恰好屬于三圈層。

　　此外，彭州與成都間有成彭高速、沙西線、北新干線和成彭輕軌，交通快捷、方便。綜合比較，彭州更加適合打造服裝產業集群，華茂國際產業園選擇在彭州發展，相當合適。

　　產業優勢：服裝產業鏈已初具規模{page_break}

　　李蔚教授分析，上世紀80年代后，世界服裝產業從亞洲四小龍逐漸轉移到中國廣東以及廣大沿海地區。在金融危機等因素影響下，服裝產業再一次面臨產業大轉移從東部沿海轉移到勞動力成本低、市場廣闊的中西部地區。

　　成都服裝產業經過20多年發展，已貯備了大量的產業綜合資源，具備了承接服裝產業轉移的基礎和條件。彭州應該抓住這一歷史機遇，果斷打造國家級服裝產業開發區，以此來迎接“產業西移”。

　　政策優勢：家紡服裝生產基地

　　2009年1月，成都市將彭州定為家紡服裝生產基地。

　　2009年，成都市出臺2010-2020《成都家紡服裝產業開發區規劃綱要》，2010年，《成都市關于積極承接紡織服裝產業轉移實施意見的通知》，計劃到2020年，彭州紡織服裝行業達到1000億市場規模，成為西部的龍頭。《綱要》要求通過5-10年時間將彭州打造成國際知名、全國一流、西部最大以及配套最全的服裝產業聚集地，并成為國家級服裝產業開發區。

　　與此同時，彭州市也相繼出臺了《彭州市支持服裝產業園的專項政策》、《彭州工業開發區優惠政策》、《彭州市投資優惠政策》、《彭州市承接福建服裝產業轉移投資優惠政策》等。為此，彭州市專門劃撥了15000畝土地來發展家紡服裝行業。

　　華茂國際服裝產業園致力于打造成中國西部服裝之都，并成為東方的米蘭時尚之都，一代華茂人為什么選擇彭州作為孕育這一服裝產業集群的良田綠洲，而不是其他地方呢?彭州到底有著什么樣的魅力?可以吸引這樣的產業集群落戶扎根?