訂單流失令電子商務讓外貿服企“觸電”重現生機

　　前幾天接到讀者鐘先生打來的電話，他說自己的企業一直想轉型，這兩年因為本幣升值、用工成本上漲、融資困難等問題已經讓他有點扛不住了。

　　從朋友圈子里，他自己也找過一些人，但是因為大家熟悉的領域都和做訂單加工有關，討論出來的結果并不理想。最近，他從媒體上看到電子商務的話題很熱，所以希望能夠找到“優質電商”幫他打開銷路。

　　鐘先生告訴我們，近兩年當地訂單流失的現象變得越來越明顯，為應對不利局面，行業組織或當地政府機構也為企業出過應對策略，其中不少人都鼓勵大家主動轉型做品牌。

　　但是品牌經營也不是一件容易的事。在國內，服裝行業的各個細分品類都已經涌現了強勢的領導型品牌，思來想去，鐘先生還是覺得應該從自己熟悉的加工領域著手，趁著現在電子商務這把火還燒得很旺，主動去找凡客這樣的公司合作，但結果卻是事與愿違。

　　鐘先生的遭遇其實不是個案。在福建、廣東的產業集群地，很多企業都已經認識到從事電子商務的必要性，都想借外貿電子商務實現企業的轉型，但由于人才、資源、文化等方面的限制，造成很多企業很難進入。由于不了解電子商務的模式，缺乏必要的人才和技能，生產制造型企業、傳統渠道貿易商、有獨特渠道或上游資源的企業，只能是處于有心無力階段。

　　對于一個中小企業而言，要讓它在短時間內自組一個團隊，涉及到團隊的運營、海外推廣、信息收集、跨國物流和支付等問題，這確實還不太現實。不過，鐘先生在企業遭遇困難時適時地選擇與做電商平臺的企業進行接觸，謀求另一種轉型機會，這種思路是值得推崇的。

　　說白了，其實鐘先生這樣的外貿企業缺乏的僅僅是一套具有針對性的電子商務解決方案而已。目前國內已經出現了一批專注于外貿的平臺模式的電商企業，主動出擊，尋找和這些公司的合作機會，最大的好處在于可以讓國內的OEM、ODM企業直接同海外的新生代中小采購商群體建立業務聯系，進而幫助中小出口企業同新生代客戶建立起直接的網上貿易關系和廣泛的海外客戶圈子，讓企業獲取更多的中間利益。