珠寶取代鞋包成商場一樓新貴

　　在一些老長春人的記憶里，去逛商場總有一個(gè)規(guī)律可循，鞋、包、化妝品，一般都設(shè)在一層;買男裝必上二樓找;買女裝肯定要上三樓、四樓，三樓少淑裝，年輕靚麗，四樓仕女裝，穩(wěn)重時(shí)尚;五樓童裝、針織、床品;六樓多是品牌折扣。

　　但是，這些規(guī)律拿到今天再用，估計(jì)你肯定會(huì)轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向。因?yàn)椋S著消費(fèi)者的購物需求的改變，商場的格局也在發(fā)生著很大的變化。

　　為了刺激消費(fèi)者的購買欲，一些商場開始讓多年的舊貌換新顏以吸引人氣，最終帶動(dòng)整體業(yè)績的提升。

　　一樓鞋包風(fēng)頭不再

　　金飾珠寶唱主角

　　記者近日走訪了長春市幾家大型商場，發(fā)現(xiàn)多個(gè)商場的一層都有了不小的變化。比如，原來品牌較為集中在一層的鞋品，全都轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了地下1層，而箱包則隨著男裝或女裝遷移。

　　前幾年，化妝品和鞋幾乎在商場一層各占半邊天，如今商場一層不僅是化妝品的主戰(zhàn)場，也集中涌進(jìn)了大量黃金珠寶飾品品牌。如紅旗街某大型百貨，將一樓B座和地下1層部分區(qū)域都改為金飾珠寶的天下。

　　談到這種改變的原因，該商場相關(guān)人士告訴記者，因?yàn)辄S金的價(jià)格迅速飆升，更多的消費(fèi)者、投資者對(duì)黃金的追捧可見一斑，同時(shí)市場上涌現(xiàn)出更多的黃金、珠寶品牌，“加大黃金珠寶在一樓的勢力范圍，便于消費(fèi)者購買，例如某些黃金做活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)有投資者排隊(duì)搶購，如果放在二三樓的話，不方便消費(fèi)者購買。”

　　擠走品牌折扣賣場

　　戶外休閑做新主人

　　近年來，戶外休閑運(yùn)動(dòng)的增加，使得這個(gè)曾經(jīng)不被關(guān)注的市場煥發(fā)青春。

　　在滿足正常工作休閑以外，戶外休閑漸成時(shí)尚需求。為了搶先做好這塊大蛋糕，重慶路某大型商場將六層原來的品牌折扣賣場全部調(diào)整為戶外休閑運(yùn)動(dòng)品牌，成為名副其實(shí)的戶外休閑運(yùn)動(dòng)館，并與五樓原有的休閑運(yùn)動(dòng)品牌相輔相成。

　　而據(jù)該商場相關(guān)管理人員透露，五樓、六樓沒有改為運(yùn)動(dòng)休閑戶外品牌專營樓層之前，五樓的定位始終不清，經(jīng)營幾年成效并不理想。但自從于2010年開始重新布局商場經(jīng)營格局后，五樓六樓專營運(yùn)動(dòng)和戶外休閑，收效顯著。商場總體業(yè)績?nèi)ツ瓯?009年提升60%還不止，預(yù)計(jì)今年業(yè)績還將在2010年基礎(chǔ)上再提升40%左右。

　　記者走訪中了解到，長春站前某大型商場、重慶路金街某百貨商店的五樓、六樓也設(shè)有運(yùn)動(dòng)、休閑的專營區(qū)，一位某國際知名運(yùn)動(dòng)品牌的長春區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者，運(yùn)動(dòng)休閑服飾有著廣泛的消費(fèi)群，尤其是國際知名品牌，在商場內(nèi)駐店一定程度上會(huì)帶動(dòng)商場客流和人氣。因此，各家商場近年來都很看重運(yùn)動(dòng)休閑戶外商品的市場。

　　男鞋女鞋為何分開?

　　“商場求同存異，格局上必須要打破常規(guī)。但是前提要以消費(fèi)者的需求、品牌供應(yīng)商的需要為重。”紅旗街某大型商場的相關(guān)人士給記者講述了樓層經(jīng)營品種規(guī)劃的依據(jù)。比如按照男女購物習(xí)慣和需求不同來劃分。一層都是女性消費(fèi)品，化妝品，女鞋，二層則是男裝、男鞋。而有的商場則把鞋品不分男女都劃在一層。

　　“我們都知道，男人多數(shù)不愿逛街，進(jìn)商場購物完全是有目的需求。直奔主題，買完就走。把男鞋與男裝放在一層，男性消費(fèi)者就省去了很多樓上樓下找商品的時(shí)間。而且，現(xiàn)在的生活節(jié)奏越來越快，職業(yè)女性逛商場的時(shí)間也很寶貴。消費(fèi)者購物越來越有針對(duì)性，因此把女性消費(fèi)的商品歸在一個(gè)樓層，也是考慮了便利問題。”該人士稱。{page_break}

　　■分析

　　布局改變?yōu)榱速嵏噱X

　　紅旗街某大型商場相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，布局調(diào)整是為了爭取更有效的客源。現(xiàn)在各商家的品牌同質(zhì)化，營銷同質(zhì)化，服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象都很嚴(yán)重。商家的動(dòng)線布局(專業(yè)術(shù)語，就是指格局設(shè)計(jì)和調(diào)整)會(huì)決定著顧客二次進(jìn)店的概率。商場中的歸類布局也有利于商品的連帶銷售。

　　格局的改變不只是各樓層商品分類和品牌調(diào)整，一些商場也充分利用頂層空間，以“百貨+×”的模式布局快餐、主題餐廳、商務(wù)酒店、KTV娛樂休閑等場所，以此來提升人氣，帶動(dòng)整體消費(fèi)。長春站前某大型商場相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“你來這里吃飯，吃完飯就順便逛了一下商場，逛一逛就有可能消費(fèi)，而且現(xiàn)在消費(fèi)者更加喜歡一站式購物，吃、玩、購一體化，我們現(xiàn)在的格局也開始往此類項(xiàng)目涉足。”

　　長春市某商業(yè)策劃公司的資深企劃趙先生分析稱，仔細(xì)觀察，商場從地下一層到頂層，每一層都有自己的目標(biāo)顧客。應(yīng)該說，現(xiàn)在的格局使目標(biāo)顧客更加細(xì)分。有的商場把鞋品做到了地下一層，是為了把地上一層最好的位置讓出來，做更賺錢更有銷量的品牌商品。通常情況下，一、二、三層都是主要顧客群。現(xiàn)在生活節(jié)奏特別快，消費(fèi)者進(jìn)商場都有很強(qiáng)的選擇性和針對(duì)性，所以在商場格局設(shè)計(jì)上就要有特定的商品分類，盡量做到相對(duì)合理。而越是往上面的樓層，目標(biāo)產(chǎn)品就越是清晰。例如頂層布局為運(yùn)動(dòng)服飾商品，這類商品市場流行趨勢強(qiáng)烈，是商場中的一大亮點(diǎn)，來此消費(fèi)的顧客往往還能帶動(dòng)下面樓層的商品銷量。