易趣推出線上折扣商城
前不久,為拓寬在線時尚市場業務,易趣網(eBay)在美國推出的線上折扣商城Fashion Outlet(在德國和英國已有),像英國的比斯特購物村或美國的Woodbury Common折扣城那樣,而易趣網則更好,因為它每周7天全天營業,且全天發貨。
將使品牌及其設計者與易趣網消費者直接互動。
世界的一些地方可能會著迷于還沒有上市的時裝,或者那些正從倫敦秀場遷挪至巴黎秀場的服裝,而且直到2012年2月份這些服裝才會出現在商店里,但是易趣網的員工更感興趣的是即時滿足的利潤潛力。
但這是不是很怪異,推出一個網站專注于時裝周季末或過季商品?當然不是,根據易趣網時裝部的副總裁兼總經理米萊姆·拉哈奇早些時候接受采訪時表示,時裝是易趣網最關注的。
一般意義而言的銷售額,易趣網達到了97億美元,但他們稱之為商品固定資產總值(因為易趣網實際上并不做銷售,而易趣網的合作伙伴是做銷售的)。
米萊姆·拉哈奇說,在過去的3年里,易趣網60%的用戶選擇購買固定價格的時裝,而不是拍賣的,而70%的用戶購買新商品,而不是稍稍過期的商品。
打折銷售和結算商品。
通過與易趣網掛鉤實現銷售渠道,品牌就可以用極少的資金投入獲得新的可靠的顧客,而且在通過對比可以找到便宜物品的銷售網站上,他們不會發布自己的全價物品,所以他們不存在同類競爭風險。
這樣的風險早存在于高端商品里,比如Net-a-Porter網上折扣店The Outnet。但網上銷售主要是為了贏得更多的瀏覽者。到目前為止,消費者可以在易趣網新推出的時尚折扣商城直接買到包括
Neiman Marcus Last Call、BCBG和天伯倫(Timberland)在內的200多個品牌的產品。這一購物平臺能夠幫助品牌商和設計者在實體店儲存空間不足的情況下傾銷庫存。{page_break}
易趣網不僅面臨著來自閃購網站Gilt Groupe等同行的競爭,同時也面臨來自亞馬遜等大公司的競爭壓力。
據研究機構Forrester Research公布的數據顯示,去年美國在線零售額增長逾12%,共計1760億美元,主要因為消費者更多地通過智能手機購物,而且更習慣于在閃購網站購買新款產品。

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