漲價？庫存！

　　業績的增長源于漲價而不是銷量的提高，加上企業自身生產經營的原因，一些企業的庫存量大幅上升

　　衣價猛于虎

　　中秋節剛過，一場秋雨讓人感到了涼意，這本應是秋裝銷售的大好時節，但猛漲的秋裝價格，卻抑制了消費者的購買欲。

　　其實早在8月下旬，秋裝就已低調入市，與去年顏色、款式差不多的衣服，價格有了10%-20%的漲幅，一件普通的長袖小衫也要300元左右，外套則要400—800元。

　　“今年秋裝的價格較去年上漲了10%~20%，去年我們新上市的襯衫普遍都在200元左右，今年則差不多為230元。”北京當代商場銷售人員表示銷售人員說。

　　對此，多名業內人士稱，雖然今年秋裝價格上漲在10%左右，但是與去年秋裝10%到20%的漲幅相比，幅度較小。在成因上，兩者有所不同。去年服裝較大幅度的上漲，主要誘因在于服裝原材料價格的提升，使得生產鏈終端的服裝價格也隨之上漲。今年原料價格變化沒有那么大，服裝價格上漲原因更在于物價與工人工資的提升。

　　事實上，棉價在去年年底和今年春節期間創出新高，隨后便一路向下，從今年2月末到8月份，棉價跌幅約40%，其中幾個交易日更是跌破國家收儲價19800元/噸。但是，從采棉到紡成布料，再送到服裝廠加工成品，這個過程是要時間的，現在市場上的秋裝面料是上半年采購的，成本仍然較高。而另一方面，這半年來，人工、運輸等成本也在增加。從事服裝生意20余年的劉先生告訴記者，“去年，雇一名服務員也就1500元/月，現在漲到1800-2000元/月。”與此同時，服裝工廠的用工成本也在猛漲。

　　用工成本的上漲一定程度上抵消了棉價下行給秋裝帶來的降價空間，使得秋裝不降反升。這在體育用品行業表現得更為明顯。7月底，以李寧為首，安踏、特步、匹克以及361度等多家體育用品生產企業先后在訂貨會上公布鞋服產品漲價的消息。李寧宣稱，今年第四季度鞋產品價格將上漲7.8%，服裝將整體上漲17.9%，其余幾家企業運動鞋和服裝將漲價一到兩成。此次漲價，距離上一次國內五大知名體育品牌集體漲價還不到三個月。

　　與體育用品一樣，羽絨產品也有著強烈的漲價需求。最新消息，9月7日，在第十三屆江蘇國際服裝節上，波司登、雅鹿等多家企業表示受原材料、人力成本上漲的影響，下半年推出的新款服裝價格將比去年有所上升，漲幅在10%至20%不等。

　　庫存泥沼

　　事實上，不僅秋裝，從去年下半年以來，服裝價格一直在“高歌猛進”。產品價格的上調，直接拉動了品牌服裝企業的業績。{page_break}

　　公開數據顯示，服裝板塊上市公司上半年實現銷售收入406.27億元，同比增長22.43%;歸屬母公司凈利潤36.29億元，同比增長49.12%。其中，美邦服飾2011年上半年實現營業總收入37.92億元，同比增長49.31%;實現凈利潤約3.76億元，同比大增833.06%。森馬服飾今年上半年實現營業總收入30.09億元，同比增36.64%;凈利潤4.37億元，同比增長29.12%。

　　然而，漲價是把雙刃劍，在拉動服裝企業業績的同時，也抑制了一定程度的消費欲。面對高額的售價，一些消費者捂緊了錢袋子。

　　據上海服裝行業協會統計數據顯示，2011年5月上海十大商場服裝大類商品銷售額9.93億元，同比增長21.1%;平均銷售價格為508.5元/件(套)，同比增長26.5%，共銷售96.5萬件(套)，同比下降28.6%。其中占據銷售份額約1/3的女裝2011年5月末累計銷售量為195.2萬件(套)，同比減少8.8萬件(套)，同比下降4.3%。

　　服裝上市企業業績的增長源于漲價而非銷量的提高，加上企業自身生產經營上的原因，一些企業的庫存量大幅上升。

　　以美邦服飾為例，其財報顯示公司的存貨數量在不斷提高。2010年一季度末的庫存額為7.06億，今年一季度末則急劇“膨脹”到31.62億，同比增長347.88%。

　　對此，美邦董事長周成建表示，出于過于樂觀的銷售預期，美邦加大了去年的訂單數額，并提前下單，以致大量春夏服裝在去年底和今年初就完成了交貨。但激增的訂單儲備卻偏巧遇上了氣候反常，從而影響了產品的銷售。同時，相應的庫存處理渠道沒有形成規模，造成現在庫存過高。

　　正在對經銷商進行調整的李寧同樣受著高庫存的困擾。2010年，李寧公司的存貨價值8.06億元，比2009增加27.5%。今年上半年由于存貨以及其他因素的影響，李寧公司收入同比減少4.8%，業績被安踏趕超，從而丟失了國內體育用品頭把交椅的寶座。上半年業績未達預期的中國動向亦被庫存所累。其中報稱，由于零售渠道庫存積壓嚴重，中國動向主動回購庫存并減少了批發量，使公司上半年綜合收入同比倒退45%。

　　目前，一些服裝企業陷入存貨的泥潭，一位業內人士告訴記者，福建一家運動服裝企業的存貨可以整整賣一年，業界甚至有這樣一則“笑談”：即使現在中國所有的服裝企業都停產，光是倉庫里的壓庫貨起碼能供國內的服裝銷售企業賣上3年。服裝行業庫存積壓問題的嚴重程度由此可見一斑。

　　“服裝企業如果賺的錢是存貨，就相當于沒賺，服裝最不值錢的就是存貨。”深圳歌力思服裝實業有限公司董事長夏國新一針見血地指出了庫存對服裝企業的危害。產品大量積壓，不僅占用公司運作資金，耗費人力、物力，也使公司的管理成本、獲利成本增加，拉長產品的周轉周期，降低公司的整體利潤。而如果簡單地低價拋售又有損品牌，還會打擊渠道商的信心。

　　“公司將通過特賣店的形式以較低的折扣銷售出去，這些特賣產品折扣高于成本價，不會導致美邦服飾虧損。”美邦服飾董事長周成建表示，美邦服飾及其經銷商將開設特賣店消化存貨。據了解，美邦的特賣渠道在有計劃且有控制的建設中。這只是消化庫存的一個輔助手段，而不會成為主要依賴手段，以防對品牌形象形成不良的影響。

　　李寧公司CEO張志勇也表示，今年將投入3億元回收經銷商手中的存貨，明年用于存貨回收的金額將不超過今年。張志勇表示，目前來看，李寧的工廠店運轉效果較好，平均每店的月流水達到40萬元，高于李寧折扣店和品牌店的每月流水額，未來工廠店的數目將增加到240家左右，主要處理存貨。

　　事實上，由于現階段服裝企業的庫存多產生于去年冬季和今年春夏兩季，因此服裝企業下半年將主要精力放在庫存消化渠道的建設方面，“爭取明年上半年基本解決存貨問題”，周成建如此表示。