誰在狙擊凡客?
很多人猜是京東,但京東說:絕無此事!
裁員5%、高管跳槽、資金鏈斷裂、IPO推遲、京東收購凡客……
2011年,這些“小道消息”像一連串的“槍子”將陳年打得喘不過氣來。作為凡客誠品(北京)科技有限公司(下稱“凡客”)CEO,陳年這一年的感受是“躺在地上挨槍子”。
這些“子彈”究竟是事實還是流言蜚語?是偶然發生還是早有預謀?如果答案皆是后者,那么幕后指使者又是誰?但不管是否有據可查,它們對凡客的負面影響已經造成。
微博暗戰:黑槍狙擊還是十面埋伏
事情要從去年12月14日說起。
當晚,平日甚少發微博的京東世紀商貿有限公司(下稱“京東”)CEO劉強東(微博)突然在微博上寫道:“馬上會有大戲上演了!我不評判是非,但是我可以確認這會在創業者和投資人中成為永恒的案例,坐等……”
次日,劉強東刪除了這條微博。然而,一石激起千層浪,網上猜測聲四起。令人意外的是,猜測的矛頭幾乎全部瞄準了“不在場”的凡客。
“凡客或將被投資者強行要求出售給京東商城。”12月15日一早,許多媒體都不約而同地發出了這樣的聲音。
為什么劉強東一句含糊其辭的微博引發了如此有指向性的猜測?據調查了解,許多平日活躍在微博上的記者在劉強東發出微博后幾小時,都同時收到了一封微博“私信”,私信的內容正是關于“京東收購凡客”。
有“電商界深喉”之稱的華強北在線副總裁龔文祥也是這封私信的收件人之一。他不愿透露私信內容,但曾在事后發表微博表示:“我的微博私信不斷接到爆料說京東已經收購凡客的消息,但我覺得每個人先做好自己的事情,京東是否收購凡客和大家的工作與生活沒有任何關系,是人家的事情。”
如果截至12月15日,這些傳言還有些虛無縹緲,劉強東12月26日的又一條微博則將這出好戲推上了高潮。
“京東將在2012年再招25000名員工。”劉強東這句話被許多人認為是對坊間的猜疑給出了肯定的信號。和此前一樣,劉強東很快刪除了這條微博。
后面的故事相信每個讀者都已耳熟能詳。在“京東收購凡客”被各大門戶網站畫上問號登上首頁之后,兩家公司相繼出來辟謠。
凡客前副總裁、京東現任高級副總裁吳聲表示,劉強東所說的25000名新同事只是京東商城2012年計劃新招聘的員工人數,和凡客毫無關系。
而凡客CEO陳年也一改往日在微博上的沉默寡言,一連發了好幾條微博,表示“太可笑了”、“長見識了”、“不習慣口水戰”等等。
尋找“狙擊手”
電子商務評論人趙文學(化名)表示,盡管雙方都站出來辟謠,但最終釋放出去的信號是:京東是可以收購凡客的。
趙文學指出,“據我推斷,這些流言蜚語不是空穴來風。幕后指使者希望放出風聲,讓人們認為凡客資金鏈斷裂,甚至可以被京東收購,從而讓資本以更低的價格進入。”
一位不愿透露姓名的凡客股東介紹,京東此前一直希望獲得凡客的貨源,但凡客做的是獨家生意,一直沒有應允。
前搜狐IT主編,現卓眾傳媒總裁董江勇介紹,按照業內掌握信息,京東的平均毛利率只有5%,而凡客的平均毛利率則有30%~40%。“也就是說,京東只有做到凡客6~7倍的規模量,才能賺到同樣的錢。因此,京東理所當然希望凡客的東西能放在京東上賣。”
這樣一來,陳年從2011年12月19日—27日所發的多條微博似乎都找到了所指對象,原本看上去撲朔迷離的文字變得不再難以理解。
而12月27日的那條意味深長的微博,似乎是陳年對整起風波的最終總結。
吳聲:京東沒有這么做
連線凡客前副總裁、京東現任高級副總裁吳聲——他的離職曾經被認為“給凡客未來IPO蒙上陰影”,他本人也因此成為此次“凡客風波”的核心人物之一。
對于京東曾要求凡客給自己鋪貨一事,吳聲表示:“我不太清楚”。而對于京東是否參與了鬧劇的策劃,吳聲則給予堅決的否認。
“絕對沒有此事,”吳聲表示,“劉強東已經公開表示,京東制定了2012年的招人規模,微博中提到的25000名新同事屬于公司的正常招聘計劃。所有人都知道,京東是不可能收購凡客的。”
“坦率講,假設京東做這種無聊的炒作,連我自己都覺得很可笑。我現在也是主管這方面的工作,我知道京東沒有這么做。”吳聲如是說。
@陳年微博回應“被收購”(2011年12月19日—27日)
我向來不喜歡與人有正面的沖突,我也不相信所謂的陰謀論……(2011年12月19日17:47)
事到如今我也不愿去揭什么人的短,這不是凡客的文化,凡客不是靠口水堆出來的。我也看了太多欺世盜名的跳梁小丑如何搬起石頭最終砸了自己的腳,今天也還在看。(2011年12月19日 20:18)
外界的批評,真的有助于我們更加健康向上。至于陽謀還是陰謀,就不那么重要了。(2011年12月23日 00:27)
有人告訴我謎底是:造謠,形成新聞,再辟謠,又形成新聞。由此形成品牌建設的流水線。這得多么虛偽且堅強的內心做后盾啊!領教了。(2011年12月27日 01:48)
問凡客:缺錢嗎?IPO定在什么時間?
拋開陰謀論不談,凡客事實上是否存在資金鏈斷裂的問題?京東又是否真有能力收購凡客?
查詢“凡客誠品(北京)科技有限公司”的工商資料顯示,其2008年、2009年和2010年的銷售額稅后分別為1.18億元、2.98億元和12億元,后兩年分別同比增長了153%和303%。
陳年曾經在2011年年中表示,凡客誠品2011年的銷售目標(稅前)是60億元。凡客另一位股東尹皇城(化名)介紹,具體數字不便透露,但應該已完成目標。
趙文學對此解讀道,“2011年服裝業銷售額能過100億元的估計只有李寧和美特斯邦威。60億元意味著凡客即將進入全國前十大服裝品牌。”
此前,凡客前后共有過六輪融資,VC們幾輪累計投資總額共計20億元左右,投資方包括IDG、聯創策源、軟銀賽富、啟明創投、老虎基金、中信產業基金、嘉里集團和淡馬錫等。其中,第六輪融資為2.3億美元。
上述不愿透露姓名的股東表示,“有人曾經問陳總準備用這2.3億美元干什么,陳總表示還沒有想好。這也說明凡客現在并不缺錢。”
凡客公關部某負責人也介紹:“凡客現在賬上至少有2億美元。”
尹皇城告訴記者,目前凡客不僅資金鏈運轉正常,而且有可能成為納斯達克最大規模的中國IPO。
某網CEO廖斌認為,第六輪融資時,凡客估值大概是30億~32億美元。IPO時,估值起碼得有45億美元。
“當當網的估值是3.5億美元,凡客的估值是當當的近10倍,如果上市,也將是一只巨大規模的IPO。”尹皇城表示。
據知情人士介紹,凡客的確從去年四五月份起已開始計劃上市,但目前具體時間點還需要根據市場狀況決定。

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