鄭州女褲努力創新發展　打造核心競爭力

　　河南省服裝協會執行會長李剛說，此次會議是在市場環境持續惡化，企業經營遇到前所未有困難的情況下召開的。他希望通過領袖峰會，為企業發展出謀劃策，突破瓶頸，帶動產業轉型升級，保持鄭州女褲持續健康發展。

　　產業突圍 不妨學習“李云龍”

　　中國服裝協會副會長、鄭州領秀夢舒雅服飾公司總經理陳勇斌風趣地說：“俗話說，風暴來了，豬都會飛。前些年企業發展突飛猛進，那是我們趕上了行業高速發展的好機會。服裝業的低成本時代已經結束，現在隨著面輔料價格的波動，用工成本的上升，行業已進入了高成本時代。這是考驗企業真本事的時候，我們要學會‘寒冬突圍，彎道超車’，比拼技術和能力。”他用“精定位、強產品、拓渠道、抓終端”12個字概括了自己企業發展的經驗和做法。

　　“一談到鄭州女褲突圍就想到了李云龍。獨立團被日本鬼子包圍，李云龍說獨立團沒有突圍只有沖鋒!兩軍對壘勇者勝。”將市場比作戰場，鄭州云頂逸陽服飾公司董事長劉濤說，壓力之年，最重要的就是信心和勇氣。

　　3年前，在鄭州還看不到洋品牌，但現在洋品牌已經開始進軍二三線市場;優衣庫每年在華增加100家店。未來的競爭在于產業渠道扁平化。劉濤認為，企業應先做大后做強，這樣能具有規模效應和成本優勢。

　　“逸陽的價值在哪里?我們是為他人創造幸福，以顧客滿意為競爭力。企業要勇于承擔社會責任，構建和諧企業。不要先想著賺錢，應該先為消費者著想。優衣庫能夠滿足消費者的需要，平價、快速、時尚概念深入人心。逸陽要讓女同胞輕松美麗，讓美麗更簡單，這就是價值。美邦、以純都在淇縣新亞加工，機器單產40條褲子，我們能做10條就不錯。這是差距，也是潛力。”劉濤清醒地指出，“目前逸陽的速度不是慢了而是快了，發展速度需要控制。去年公司秋冬季訂單翻了一番，今年有庫存。企業家要控制欲望，經得住誘惑，耐得住寂寞。”

　　同質化嚴重 癥結在“近親繁殖”

　　中國服裝行業財富教練、中國連鎖經營協會服裝行業顧問祝文欣說：“鄭州女褲的核心競爭力是什么?是價格、設計，還是營銷?大家你抄我，我抄你，‘近親繁殖’，同質化嚴重。我曾走訪過一些店面，見到女褲，一眼就能看出哪些是鄭州女褲，哪些是其他地方的女褲，相似度很高。”

　　洛陽浩洋服飾董事長司馬杰說，河南服裝同質化的癥結就在“近親繁殖”。同城中要有差異，優勢互補，這對大家都有好處。洛陽在成本、面料、輔料方面較為落后，已成為服裝發展的“瓶頸”。

　　陳勇斌認為，鄭州女褲同質化嚴重，原因主要在面料。

　　鄭州晟宇服飾公司董事長劉書平認為：“鄭州女褲的短板是產業鏈。大家也想走差異化道路，超過廣州，但缺乏有特色且高檔的面輔料。這幾年，我們的產銷量以30%的速度遞增，但我們很困惑，就是一些面輔料很難解決。如果能把世界級面輔料引入鄭州，時尚信息、流行趨勢、資訊就都來了。”

　　鄭州旗幟品牌服飾研發中心總經理宋瑞萍說：“10年來，鄭州服裝設計從原來的‘九成抄一成改’到現在‘九成原創一成改’，我們用自身的努力實現了快速發展。我看到武漢、杭州商場里品牌褲子400~800元/條，商場都選鄭州的。鄭州女褲版型、工藝已形成了風格。”

　　打造核心競爭力 關鍵在創新

　　祝文欣說：“這次來鄭州我很吃驚!一是鄭州女褲產業的規模起來了，二是大家都在研討品牌化、系列化，無論是做系列還是做單品。我們在現有條件下能不能滿足市場需求?在能滿足的前提下，還要考慮別人是否也能滿足?這一點很關鍵，有哪些是你能滿足而別人暫時滿足不了的?我們要尋找企業的核心競爭力。‘中國女褲看鄭州’，鄭州服裝的核心競爭力是什么?淇縣新亞機器單產40條，生產管理、工藝技術都有獨到的地方，我們很難模仿，這就是核心競爭力。”

　　祝文欣認為，戰略決定結構：“我們創新向誰學，學什么?要了解百元褲業、九牧王、虎都的路是怎么走的，國外女褲是怎么做的?我們應該學先進、走正道。我們對新領域是不是作過探索?例如電子商務，對我們就是創新。沿著老地圖，找不到新大陸。”

　　利用網銷利器 構建高效供應鏈

　　“逸陽從2011年下半年做網銷，今年目標是5000萬元，3年做到1億元。”劉濤說，2010年淘寶服裝銷售1000多億元，成為淘寶網上的最大模塊，2011年2000多億元，計劃2014年做到5000億元。“說實話，我們做網銷也是逼出來的，因為有太多的黑店代理我們的褲子。網商和實體有沖突，但網銷好在價格便宜、成本低。我們應該利用網銷利器，構建高效供應鏈。”

　　祝文欣說，2009年阿里巴巴電子商務服裝銷售做了近2000億元。雖然服裝板塊在阿里巴巴達到第一，但沒有服裝主流品牌。主流品牌一進來，線下巨頭進入，想提升業績很簡單。如果能把全中國最厲害的零售商集中起來開會，向他們承諾折扣和代理商一樣，每人開3家專賣店、尋找兩個新客戶，算起來不得了。

　　李剛從戰略的高度提出：唱好鄭州女褲三臺大戲，推動女褲產業升級。一是成立中國女褲研發基地;二是實施“中國女褲第一街”工程，讓鄭州女褲20~30個品牌進入全國50個大城市的大商場，把“中國女褲第一街”開到巴黎、美國;三是推動實施“35”工程，即用三五年時間推動年產千萬條女褲的企業，30~50家像夢舒雅一樣的企業，三五百家像紐倫一樣的企業，讓鄭州女褲在鄭州鋪天蓋地，讓有女人的地方就有鄭州女褲。