• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

    紡服進出口并舉多產品多元化經營是出路

    2012/9/26 8:52:00 來源: 評論(0)20

    出口紡服訂單

      

      7月,中國出口增長進入“1時代”;8月,內外需雙雙放緩,中國出口增長2.7%,但進口下降2.6%。為了促進外貿穩定發展,國務院常務會議日前通過的《關于促進外貿穩定增長的若干意見》近日將下發正式文件,國慶節前會出臺具體細則。


      作為中國外貿的基礎“細胞”,外貿企業的生存狀態是怎樣的呢?外貿人有沒有足夠的能量和正確的方向呢?記者為此走訪了北京一家服裝輔料外貿企業,讓我們跟隨她去一探究竟。


      叮鈴鈴,早上7點的鬧鐘響了。李曉鵬一骨碌爬起來,第一件事就是打開他的小米手機,查看國外客戶的郵件。由于時差的緣故,早上總是有許多新的國外客戶的郵件要處理。李曉鵬是北京逸凡科技有限公司(以下簡稱逸凡)的總經理,做服裝輔料外貿已經有7個年頭了。


      吃過早飯,李曉鵬來到位于回龍觀的北京青年創業示范園。2009年至今,逸凡在這兒安家落戶已經有3年的時間了。


      生意經:好產品和歡樂的服務


      跟隨著李曉鵬,記者來到位于二樓的逸凡辦公室。一進辦公室,兩個大背板上各種精致的小東西就躍入眼簾:色彩繽紛的燙畫、造型生動的徽章、閃閃發光的燙鉆。李曉鵬熱情地向記者介紹道:“這些就是客戶定制產品的樣品,我們既為客戶提供服裝輔料配飾,也為客戶提供繡花制版和矢量繪圖服務。”


      俗話說得好,耳聽為虛,眼見為實。相隔千里迢迢,外貿企業如何讓客戶買得放心呢?逸凡的做法是提供免費樣品和免費體驗服務。只要客戶付運費,免費樣品即可通過中外運敦豪國際航空快遞有限公司(DHL)寄給顧客。同時,顧客也可以免費體驗公司的繡花制版和矢量繪圖服務。如果不滿意,隨時可以取消訂單。


      環顧辦公室,幾個女孩兒操著流利的英語熱情地和客戶聊著。細聽之下,不僅有訂單報價這樣真槍實彈的問題,更有對客戶生活上的關心。辦公室里不時傳出這些女孩兒的笑聲,氣氛輕松而愉悅。


      李曉鵬告訴記者:“微笑也是一種服務。一般客戶都不會拒絕與有真誠笑容的人談話。”正是在這種理念的培訓下,這些做銷售的女孩兒都知道了要用笑容感染人,用真誠的心去贏得客戶。每逢客戶的生日,她們都要提前給客戶發生日賀卡和祝福。當客戶遇到什么不開心的事,她們也會盡最大的努力去安慰顧客。


      回望:艱難的第一筆訂單


      來到李曉鵬的辦公室,只見一個四層的書架擺滿了書。這其中既有《貨幣戰爭》、《清單革命》這樣的暢銷書,也不乏《周易》這樣的中國古代典籍,更多的還是關于外貿和營銷方面的書,包括《30天贏在社交媒體》、《營銷十法》等等。


      聊起自己的第一張訂單,李曉鵬記憶猶新:“那是2005年12月15日左右,一位名叫卡爾的美國老太太來了一筆16美元的繡花制版訂單,我當時特別高興,那可是辛苦一個多月的成果啊!”


      由于大學學的是計算機專業,所以他最開始做的是電腦軟件培訓的工作。但是后來機緣巧合,在廣州他接觸到了繡花制版,又逐漸接觸到了外貿,所以就做起了服裝輔料外貿的生意,這一做就是7年。


      剛開始做外貿的時候,他感覺非常難,瘋狂發送的電子郵件都石沉大海。甚至有人質問:“你是不是神經病啊?”聽到這樣的質問,李曉鵬并沒有灰心,反而感到高興。因為這至少證明他的郵件已經成功抵達對方的郵箱。“最可怕的不是有人罵你,而是沒有人關注你。”李曉鵬笑著說。可能也正是這樣充滿了正能量的思維方式,讓他堅持下來了。迄今為止,這位下第一筆訂單的名叫Carl(卡爾)的美國老太太還是他的客戶,雖然這個老太太的訂單都是繡花制版的小訂單,但是李曉鵬卻一直非常珍視他的第一個客戶。“她人非常好,她老公是一個會計師。”說起自己的客戶,李曉鵬如數家珍,“如果你不了解一個人,又怎么和他做生意呢?了解一下對方的興趣、愛好,這樣打電話的時候才不至于沒話可說。”


      良好的開端是成功的一半。量變引起質變。在一個個電話、一封封郵件之后,李曉鵬的訂單越來越多,生意也越來越好了。剛開始做外貿的時候,他也做美國人的生意,但是中國和美國的時差間隔十幾個小時,那就意味著得天天晚上加班。剛開始還行,但時間一長就感覺身體發警報了,所以李曉鵬把目光轉向了時差只有四五個小時,經濟也比較穩定的澳大利亞。{page_break}


      瓶頸:微笑曲線的下端


      “公司目前主要做澳大利亞的生意,所以美國經濟不景氣和歐債危機對公司的影響不是很大,公司整體狀況還是比較穩定的,但是第二季度由于訂單減少,公司的利潤有所下滑。”李曉鵬略有些無奈地告訴記者。


      戴著鐐銬跳舞的制版師


      都說中國的加工貿易位于微笑曲線的中間,上游研發設計和下游銷售渠道的高利潤環節都很難打開。為什么外貿公司不從研發設計和銷售渠道布局來突破呢?聽了記者的發問,李曉鵬語氣有些沉重地說:“公司定制化服務的生產模式注定了制版師的工作是戴著鐐銬跳舞,而研發設計耗時長、成本高又進一步限制了公司在這方面的投入。”“是啊,的確是這樣。”魏建強——逸凡科技有限公司的副總經理接過了話茬,細致地向記者介紹了公司的生產流程,“國外的客戶先把他們想要的公司標識或其他衣服配飾圖案發給我們,然后制版師會通過電腦繡花制版,把這些圖案轉化為可以刺繡的版帶,接著公司打樣寄給客戶。如果客戶滿意就通知供應商批量生產,如果不滿意,那就得修改后再生產。”


      原來,逸凡的服務是一種定制化的服務,而定制化也就意味著個性化,所以顧客的需求是第一位的,這在一定程度上限制了制版師的個人設計。


      而除了定制化,公司能否緊跟潮流的趨勢,設計創作出好的服裝配件,從而引領消費者的消費呢?李曉鵬說:“這是公司未來的發展方向,但目前還只能是做定制化的服務。”


      網站與社交媒體如何雙管齊下?


      那么,對于高利潤環節的銷售渠道建設方面,逸凡又是如何規劃的呢?聽到這個問題,魏建強的眼睛亮了,“公司最近在做網站的改版和優化,并嘗試著做社交網站營銷”。


      毫無疑問,對于一個外貿公司來講,網站就相當于一張名片。因為無法和客戶面對面溝通,所以讓顧客信任你并感受到你的實力是非常重要的。


      魏建強打開了逸凡的網頁一邊演示一邊興奮地分享著他的看法:“現在都是讀圖時代了,所以公司的新網站也是大圖加簡單生動的文字介紹,這樣可以讓我們的客戶對我們所做的產品和服務有一個直觀的印象。”仔細一看,公司網站的圖片不僅有大圖,還有細節圖,更有模特身著該產品的演示圖,記者不僅佩服公司網頁制作的精細與人性化了。


      另外,日新月異的新媒體也改變了公司的宣傳方式。社交網站風生水起,外貿公司也紛紛瞄準了社交網站的巨大潛力。但是,在社交網站上,做企業產品和服務的推廣并不是非常容易的,因為大家都不愿意在一個和朋友、家人分享生活點點滴滴的地方,接受商業的宣傳。“社交網站的精髓是分享和成長,所以社交網站的宣傳必須要做得巧妙。”魏建強說。逸凡在臉譜(Facebook)網站上分享了不少服裝輔料方面的實用知識,從而有助于客戶解決問題。另外,為了吸引人氣,逸凡還在臉譜上添加了不少有趣的測試和最新電影海報的照片。“事實上,只要顧客認定你人好,產品不錯,他們會自然而然地購買你的產品。”魏建強一語道破天機。


      但是,在逸凡大力發展社交網站的同時,卻遭遇了又一個瓶頸,即提高社交網站人氣的問題。其實,逸凡的規劃非常明確,就是通過從社交網站匯聚人氣,進而帶動網站的訪問量。


      如何提高社交網站的人氣并精準地篩選到潛在客戶呢?在臉譜上提高人氣的辦法之一是可以邀約認識的朋友。但公司的客戶群年齡稍微偏大,所以在臉譜上注冊的并不是特別多。臉譜的主流群體應該還是年輕人。如果用關鍵詞搜索的辦法找尋潛在客戶,有時又面臨著被關閉主頁的潛在危險,因為臉譜只允許加你認識的朋友。


      更關鍵的是,在臉譜上找到一些朋友之后,如何篩選出潛在客戶更為重要,“好的方法應該是在社交網站與潛在客戶有一定的互動之后,銷售可以嘗試打電話溝通。”李曉鵬說。{page_break}


      出路:進出口并舉多產品多元化經營


      同中國的大部分加工貿易廠商一樣,在內外需雙雙放緩的背景下,逸凡也在感受著前所未有的競爭壓力。達瑞爾(Darryl)是逸凡的一位加拿大客戶,他說:“美國經濟打了個噴嚏,世界經濟都感冒了。”雖然這是一個朋友之間的玩笑,但是,全球經濟的確是陰云密布,特別是外貿所受影響很大。


      海關總署數據顯示,8月份我國外貿出口同比增長2.7%,僅實現微幅回升,進口同比則下降2.6%,同比增速出現了年內第二次下降,并且創下了7個月新低。出口、進口增速低位徘徊意味著內外需仍處于疲弱狀態。


      如何突破這個困局呢?“一是拓展產業鏈;二是多元化經營。”李曉鵬說,就拓展產業鏈而言,現在公司的客戶主要有兩部分,一部分是國外做推廣的客戶,另一部分是做服裝定制的客戶。做推廣的客戶的需求比較多樣化,但是比較集中,有利于大批量生產。而做服裝定制的客戶則要求比較高,這部分客戶當然會實現更大的利潤,但是太分散了,信息不好收集,而運貨也更加麻煩。“公司最終的目標是做服裝定制的連鎖店。”李曉鵬說。各個運動俱樂部的運動服、校服、軍裝、空乘服裝、酒店侍應生等一系列需要服裝定制的團體就成為公司的發展方向。


      在日前國務院常務會議通過的《關于促進外貿穩定增長的若干意見》的八條主要政策措施中,第六條是“積極擴大進口,促進貿易平衡”。逸凡也正打算進口一些與老百姓生活密切相關的產品,比如新西蘭的蜂蜜、澳大利亞的奶粉等。“只有學會兩條腿走路,進出口并舉,才能玩轉國內國外兩個市場。”李曉鵬說。


      采訪完已是華燈初上。雖然秋分秋色濃,但路邊的燈依然溫暖。


     

    責任編輯:
    世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
    1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
    2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
    3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網發表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定

    相關閱讀

    越南紡織服裝協會預測:2021年紡織服裝出口或達390億美元

    外貿信息
    |
    2020/12/31 9:32:00
    11

    2021年越南紡織服裝出口或達390億美元

    部令公告
    |
    2020/12/30 18:30:00
    8

    前10月我國外貿回穩向好 紡織品服裝拉動出口增長明顯

    產業集群
    |
    2020/12/29 18:08:00
    11

    CE標志準入證是個人防護口罩出口歐盟的條件

    產業透視
    |
    2020/12/25 12:35:00
    10

    11月越南出口紗線17.08萬噸

    行業綜述
    |
    2020/12/24 22:11:00
    12

    紡織品服裝出口利好“扎堆”

    市場專題
    |
    2020/12/24 11:48:00
    11

    7-11月,巴基斯坦紡織品出口同比增長4.88%

    市場動向
    |
    2020/12/24 11:38:00
    9

    市場單熱度已散,“褲料”訂單卻意外火熱!

    每日頭條
    |
    2020/12/21 19:11:00
    10

    專題推薦

    閱讀下一篇

    廣州抽檢鱷魚恤花木馬等知名服裝不合格

    雙節將至,日前廣州市消委會對廣州市面上銷售的休閑服裝商品進行了比較試驗。試驗結果顯示,不合格樣品竟然有三成以上這多。

    返回世界服裝鞋帽網首頁
    關注公眾號 關注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 国产高清在线精品免费软件| 狠狠色综合TV久久久久久| 日韩AV高清在线看片| 国产成人免费观看| 久久综合亚洲色hezyo国产| 日本片免费观看一区二区| 欧美三级韩国三级日本三斤| 国产精品亚洲а∨无码播放| 亚洲中文字幕人成乱码| 欧美日韩一区二区三区麻豆 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠97不卡| 天天躁日日躁狠狠躁av中文| 人妻大战黑人白浆狂泄| 99久久免费精品高清特色大片| 欧美视频在线免费看| 国产精品电影一区二区| 亚洲免费网站观看视频| 久久国产精品99精品国产987| 日韩剧情片电影网址| 国产一精品一av一免费爽爽| 中文字幕乱码中文乱码51精品| 精品国产一区二区三区久久影院| 天天躁夜夜躁狠狠躁2023| 亚洲福利视频网站| 久久精品人人做人人爽电影蜜月| 高跟丝袜美女一级毛片| 无码人妻精品一区二区三18禁| 十六以下岁女子毛片免费| a级国产乱理伦片| 欧美日韩在线视频| 国产成人精品一区二区三区无码| 久久久久久夜精品精品免费啦 | 久久久精品波多野结衣| 精品视频一区二区三区四区五区 | 蜜臀av无码人妻精品| 性高湖久久久久久久久aaaaa| 伊人久久大香线蕉观看| 丝袜诱惑中文字幕| 日本免费新一区二区三区| 免费福利在线播放| 91福利在线观看视频|