紡織服裝企業要針對市場變化注重細節開發

　　近年來消費不振的市場，更像一只無形的手，推動面輔料企業在加大自主研發力度、爭做市場導向的道路上愈走愈快，愈來愈有感覺。2014年起intertextile春夏面料展移師上海，被企業認同為依據市場需要而進行的重要變革。上海優越的地理位置以及較完善的配套服務，將為中外展商和貿易觀眾帶來更大的便捷和收獲。

　　快節奏重細節

　　春節前夕，即將參展的面輔料企業已經開始了籌備工作。對于時下市場的變化，企業了然于心，加快開發節奏，將小批量多品種貫徹更好并更加注重細節成為市場共識。恒力集團長絲銷售負責人分析，近兩年服裝品牌呈現出明顯的兩極分化現象，一線國際品牌如優衣庫、耐克、阿迪達斯市場不降反增，而大多數服裝企業卻大量積壓庫存。這表明，2013年服裝企業對于共性產品的需求在減少，個性化產品需求在不斷增加。2014年，這一現象仍將持續，

　　隨著市場需求的改變，尋找產品的個性化已然成為重點，企業不斷調整戰略和產品定位，開發小批量多品種產品，增強新品開發能力，提升產品質量和服務，加強企業的核心競爭力也是目前企業最為看重的。杭州新生印染有限公司市場總監沈雪峰說： “對于2014年的市場，我們的對策是持續淘汰落后的產品線，在增加產品附加值上做更多的選項。”江蘇宏圣達花邊有限公司負責銷售的經理周亞麗則分析，2014年服裝行業繼續向電商傾斜，以品牌、潮流搭配、特殊服飾、個性細節為主流。

　　調整戰略贏市場

　　2013年，行業、企業自發進行著內部的大調整，很多企業紛紛調整市場方向，并在堅持原有拳頭產品的基礎上，不斷開發新型產品，尋求新的生產模式的合作，提高產品和服務的附加值。

　　江蘇甌堡紡織染整有限公司2014年在營銷上做了很大調整，確立代理和自銷結合的營銷模式，區域代理負責客戶信息的收集以及區域市場的開拓，自銷團隊則負責代理區域以外客戶的維護和開發。甌堡公司謝總告訴記者：“甌堡自2012年開始開發國內市場，盡管目前還是外銷多于內銷，但是依據國內客戶對產品的接受程度來看，預計不久內外銷必將平分秋色。”

　　為了最大程度降低成本，有些成熟的服裝品牌主動縮短自身的產業鏈，將勞動密集型業務外包，產生更多的OEM生產模式的合作。南通帝人營業部休閑面料銷售科長兼市場營銷室室長陳曉翔則向記者表示，“服裝業可能在2014年迎來再次徹底洗牌的痛苦過程，作為面料供應商，提高產品和服務的附加值是當務之急。”

　　自主開發做導向

　　“快時尚”早已成為當今年輕一代的消費理念，這也意味著紡織服裝品牌的發展趨勢。

　　恒亮紡織結合流行趨勢和客戶的設計構想，提前一年時間進行新年度和季節的面料研發，負責人洪亮說：“只有這樣我們才能和品牌服裝結成戰略合作關系，訂單才有保障。”江蘇宏圣達花邊有限公司也逐步從客戶來樣定做轉為向客戶推樣，周亞麗告訴記者，“外銷市場的疲軟，使企業失去了很大一部分外銷客戶。應對策略將調整為進軍內銷市場，實現大客戶效應。”

　　面對長絲市場整體相對過剩的現狀，強化產品品質，以過硬的質量來贏得高檔客戶、品牌客戶的信任和支持;大力開拓新產品，以差異化、多元化來尋找新的利潤增長點，分散常規產品的銷售壓力;加大外貿銷售力度，利用企業在國際上的品牌優勢，將產品賣向全球，做到增值銷售并分散國內市場的壓力，這也是恒力集團的發展方向。