體育品牌加速多元化轉型 關店潮趨緩

　　在經歷了昔日的激進擴張后，體育品牌公司近年來一直籠罩在高庫存陰影之下。近日，國內六大體育品牌先后發布年報，大部分公司業績依舊為負增長。其中，中國動向凈利潤實現19%的增長，其余五大品牌營收與凈利潤仍繼續下滑，361度凈利潤降幅最為顯著，達70.1%。

　　記者注意到，相較于2012年動輒關店上千家的態勢，2013年體育品牌整體關店節奏放緩，尤其是下半年關店數量持續下降。與此同時，為應對行業難關，各大品牌的多元化轉型正在加速，效果初步顯現。

　　關店步伐放緩

　　上述六大品牌年報數據顯示，業績降幅整體放緩。其中，安踏體育2013年營業收入和凈利潤同比分別下降4.5%、3.2%。李寧凈利潤雖虧損3.92億元，與上年同期虧損19.79億元相比，幅度已經收窄。

　　對于體育品牌而言，業績疲軟的直觀表現便是大量關店。與2012年的關店潮相比，2013年各大品牌關店數量普遍控制在千家以內，其中中國動向關店826家居首，特步國際關店相對較少，為150家。

　　據記者統計，大部分體育品牌2013年下半年關店情況得到遏制，與上半年相比節奏放緩。中國動向2013上半年關店611家，下半年關店215家。李寧、匹克、安踏體育下半年關店數也大幅下降。上述品牌之中，僅有361度2013年下半年加速關店，數量達到527家，遠高于上半年的256家。

　　對此，鞋服行業觀察員馬崗表示，體育行業高庫存的情況逐步好轉，調整步伐較快的公司關店數逐步下降，總體來看，行業快速下滑的情況得到遏制，降幅放緩。

　　但行業復蘇言之尚早，各品牌年報皆表示，關店潮仍將繼續。特步首席財務官何睿博近日表示，今年擬再關店100家~200家，主要集中在湖南及安徽等門市較多地區，公司將持續在運營效率較低的地區整合渠道，并把握其他同行關店的機會，將特步店鋪置于若干城市的黃金地段。

　　數據披露顯示，特步2014年上半年訂貨會金額出現15%~20%跌幅，預計下半年或會持續。何睿博說，特步主動控制訂貨數目，有助于防止零售層面的存貨繼續惡化，預計中國內地體育用品市場將在今年底完成調整，并預計公司銷售將于今年第四季度轉跌為升，但全年仍會出現負增長。

　　李寧執行副主席兼代理行政總裁金珍君在業績會上表示，銷售渠道較弱的合作伙伴對公司今年扭虧仍有輕微影響，仍有約10%的庫存較難清理。

　　轉型效果初現

　　安踏體育董事局主席兼首席執行官丁世忠則表示，雖然行業的庫存過剩與大幅減價問題仍未解決，但安踏體育實施“以零售為導向”的轉型，未來訂單持續正增長并步入復蘇環節。公司數據顯示，2014年前三個季度訂貨會數據呈高單位數增長。

　　據介紹，體育行業以往中間環節臃腫，使得庫存高企。安踏去年啟動業務模式轉型，實現品類負責人從產品企劃到終端銷售的全線垂直負責制，提高管理效率和工作效率。

　　馬崗認為，安踏已實現訂單正增長，通過調整實現渠道復興，提高了運營效率，下一步的重點則是盡快實現業績正增長。

　　與安踏相似，李寧也著重于渠道調整與效率提升。金珍君強調：“李寧現在最重要的是建立品牌，而非收入的增長，因為企業處于轉型期。”金珍君介紹，李寧聚焦于籃球、跑步、羽毛球、訓練以及運動生活五個核心體育品類，非核心品牌或被剝離。

　　在調整渠道的同時，各品牌紛紛加快多元化步伐。自去年以來，多個運動品牌加速發力兒童市場。截至去年底，特步約有300個零售店出售“特步兒童”產品，比2012年增加150家。安踏2013年兒童門店達到881家，比2012年增加48家。

　　從統計數據來看，兒童產品已經增厚了相關公司業績。2013年，特步營業收入和毛利率下降種類主要為運動產品，兒童系列等其他產品2013年收入同比增長114.9%，毛利率同比提升1.4%。361度數據顯示，2013年童裝產品收入占營業收入比例同比提升至11.7%。