汶上紡服集群嘗試電子商務營銷新模式

　　“汶上紡織服裝電子商務中心建成后，將實現消費者與生產者的直接對話，必將促進汶上乃至整個濟寧地區紡織服裝企業的聚集，帶動紡織服裝企業由來料加工、貼牌生產向規模膨脹、自主品牌的戰略性轉變。”汶上縣經濟和信息化局局長張來金充滿信心的告訴記者。

　　紡織服裝產業一直是汶上傳統支柱產業和重要的民生產業。近年來汶上縣紡織服裝產業快速發展，規模不斷擴大。截止目前，全縣紡織服裝產業已經擁有376家生產企業，其中紡織企業35家，服裝企業共有服裝企業341家，重點有愛絲制衣、金島服飾、萬發服飾等。汶上縣南站鎮(開發區)列入了山東省紡織服裝特色產業鎮發展規劃，集群效應明顯。

　　為進一步踐行群眾路線，提升政府為企業服務水平，提升紡織服裝產業集群效應，實現市場終端產品戰略性轉變，汶上縣提出了打造“電子商務營銷新模式”的響亮口號，引導和推動紡織服裝尋求營銷模式轉變，推動服裝加工企業信息化融合力度，推動來料加工向自主品牌轉變，打造國內著名的品牌服裝的生產基地。

　　搭好平臺，助推產業升級

　　汶上縣組織召開了紡織服裝企業座談會5次，深入企業調研18次，了解紡織服裝企業目前的各種營銷模式。結合企業各自特點，個性化提出了“政府引導，市場運作，企業主唱”的模式，規劃建設了中都國際服裝?電子商務中心。通過這一平臺的有效運營，提高汶上縣服裝產品競爭力;提升服裝產業影響力和外向度、拉長產業鏈條，加速產業轉型升級。待服裝產業企業營銷成功后陸續吸納工程機械、煤電化工、節能環保等類型企業進駐。此外，汶上縣還在電子商務中心所在區域配套提供物流基地，與周邊物流中心合作，建立起紡織原料、設備與配件及產品物流保障體系。

　　自主品牌，激發內生動力

　　電子商務要有自己的品牌。汶上縣“借機生事” ，大力推進“自主品牌創建工程”， 以創新為動力，項目為載體，市場為導向，圍繞增加市場、提高質量等目標，鼓勵企業加大品牌創新力度，制訂切實可行的品牌戰略計劃，實施品牌戰略，充分發揮如意天容、晨姿、中都之驕、佳潔等產品品牌效益的優勢，以品牌為龍頭，帶動汶上縣紡織服裝產業經濟全面發展，打造紡織服裝特色產業基地。截止到目前，汶上縣約100家規模以上服裝企都創建了至少一個自己的名牌。

　　聯大聯強，主打大流量大訪問

　　電子商務要有“大名頭”。汶上縣確定了與網絡營銷巨頭“淘寶天貓商城”的合作，以“天貓汶上館”名片，以推動傳統服裝企業轉型升級為核心，以扶持電商企業發展壯大為目標，重點打造一個平臺(服裝電子商務公共服務平臺)、兩個基地(電子商務人才培訓基地、電子商務企業孵化基地)，三個中心(服裝體驗中心、服裝電子銷售中心、研發設計中心)。吸引網友關注。同時積極推動企業對外宣傳，吸引網友注意，打造數據“大流量大訪問”。 待服裝產業企業營銷成功后陸續吸納工程機械、煤電化工、節能環保等類型企業進駐。

　　其中，服裝展示體驗中心主要集中展示汶上縣自主服飾產品，營造良好體驗氛圍，增強上下游客商信心;電子商務中心主要代運營全縣骨干服裝企業的天貓旗艦店、專營店，負責培訓交流、企業孵化、中介服務等;服裝研發設計中心主要為全縣服裝企業提供服裝研發、設計、打版、工程分析、生產輔助工具開發等服務，彌補小型企業設計開發短板，推進服裝設計人員和研發設備共享，對提高全縣服裝生產水平具有重要作用。

　　重點培植，力推膨脹壯大

　　汶上縣還將紡織服裝產業列入 “五大特色產業培育工程”，重點扶持培育，以紡織服裝特色產業鎮和協作配套加工區為依托，通過內引外聯、合資合作，提升產業整體實力和水平。依靠如意天容、如意潤發、愛絲制衣、金島服飾、綺麗服飾、萬發服飾等龍頭企業，引導企業靠大聯強，注重與優衣庫、ZARA、美特斯邦威、等大企業、大品牌的嫁接合作，實現規模擴張和質量品牌的雙贏。吸納戰略資本進入，加快企業發展。