二手服裝店創業致富　二手商品背后的商機

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是二手服裝店創業致富，二手商品背后的商機。

　　日前網上報道了一家名為Nasty Gal的服裝電商公司，這家企業創立之初，創始人Sophia Amoruso從一所社區學院輟學，做過10份零售也工作，而一個機緣巧合她發現了自己在服裝方面的創業天賦。

　　一件80年代的 Chanel古董衣，被原主人上傳到eBay被她20 美元搶到，經過打理后以1000美元轉賣出去。Sophia開始在eBay上出售經典服裝，從網站上億便宜的價格收購衣服，然后以5倍的價格轉賣給別人。

　　在2008年她創立了Nastygal.com網站，獲得早期VC Index Ventures的5000萬美元投資，去年，這家公司的銷售額增長近四倍，達到了1億美元，并開始籌劃開設第一家實體商店。

　　無獨有偶，酷愛古董衣的Susan Gregg大學期間與同學Eric Koger在網上銷售自己的收藏品，后兩人結為夫妻，開設的網站modcloth.com也從二手衣擴展為集合獨立設計師和家具視頻的交易平臺，曾獲得Norwest和Accel等機構5000萬美元融資。

　　以二手服飾起家創業是個不錯的主意，然而這些創業者隨后多數以獨立設計為主，更有利于品牌的建立。實際上，專業作為二手衣交易網站平臺同樣大有商機，他們通過將舊衣服再銷售讓二手衣重新變現。

　　年過半百的創始人Julie Wainwright在2011年創立了TheRealReal，通過閃購的模式銷售賣家提交的二手奢侈品，每場網上特賣會為期三天，買家可每月交5美元提前一天搶購。出售所得30%歸網站所得。5月，美國二手奢侈品寄售網站TheRealReal完成2000萬美元C輪融資，Canaan Partners、DBL Investors，累計融資額達4150萬美元。

　　今年年初，Techcrunch曾有消息，兩個來自Google的年輕人創辦二手衣電商TWICE，從硅谷風投公司Andreessen Horowitz那里獲得了1850萬美元的投資，這家成立僅兩年的網站累計融資 2300萬美元。

　　TWICE的交易是普通大眾品牌的二手服裝，包括GAP、Ralph Lauren、Banana Repulic、Michael Kors、BCBG等流行品牌，平均單價僅 20美元。用戶可以申請一個預付款的包裝袋或免費打印網摘標簽貼在自己的箱子上，寄給TWICE，由TWICE進行估價寄賣，賣出衣服的款項直接打到賣家的PayPal 賬戶上，沒有賣出的由TWICE代為捐給慈善機構。

　　今年5月，Tradesy獲得1300萬美元的二輪融資。與TWICE不同，Tradesy是一家高端二手服務交易網站，提供Louis Vuitton、Chanel等一線奢侈品牌，部分奢侈品二手包價格與原價相比有30%-90%的折扣。當一件二手衣被拍下后，賣家會收到印有Tradesy LOGO的盒子，已填寫好買家地址并付好郵費，賣家將衣服裝入箱子中發貨。成功交易Tradesy會收取9%的提成。

　　與前兩家相比，Threadflip的品類更加豐富，不僅有Hermes、Gucci等一線奢侈品牌，還有Marc Jacobs等設計師品牌，用戶可以免費獲取包裝材料自己郵寄，也可以將物品寄給網站平臺代為寄送。Threadflip曾于2012年融資650萬美元。

　　這些二手衣電商通常采用的是寄售模式，其中一部分由網站將收集來的二手衣物經過挑選和標準化翻新后再進行售賣，主要采取手續費或者提成的形式。當然其中也有很多定制的項目也為電商平臺獲得更多利潤，例如Threadflip的“白手套”寄售服務項目，賣家只需要將閑置物品快遞給Threadflip，網站來完成拍照、商品登錄、發貨等工作。賣家需要拿出銷售額的40%分成給網站，而不享受此服務的賣家只需分成20%。即便如此，Threadflip的平均每個賣家每月仍能獲得400-2000美元的收入。

　　另一方面，在以上這些海外這些品牌的創業者中，女性創業者占了多數。她們對女性的消費能力天然的敏感性，幫助他們準確的抓住了商機。

　　而二手服飾在國內仍未成氣候，二手奢侈品零售商米蘭站以線下店鋪為主，近年來才開始在大陸積極推進電商O2O戰略布局;而在奢侈品電商寺庫的商品中個人寄賣商品僅占很小的一部分，個人寄賣者收取的是貨品成功售出后10%-15%的服務費，新品比例達到60-70%，寄賣模式只是寺庫發展初期想要切入市場的選擇。

　　這或許與海外與國內的消費習慣有很大的關系，海外消費者對二手商品、寄賣等模式接受度較高，市場相對成熟，而中國消費者更多考慮的是奢侈品真偽、面子以及衛生等問題。

　　再者，對于二手商品的估價需要有相對應的標準，而中國的個人信用體系并不成熟，個人信用無法成為交易的背書，對于二手交易平臺也需要官方和權威的評估標準，這也是目前中國的二手交易市場所欠缺的。都能目前中國在二手車、家具和專業器材等方面的交易量日益提高，二手奢侈品交易也逐漸增加，未來二手服裝市場或將進一步拓寬。