家紡行業(yè)進軍電子商務(wù) 產(chǎn)品價位走親民路線

　　最近，家紡品牌實體店門可羅雀、生意清淡，銷售人員三三兩兩，互相聊天。雖然各個店家爭相大打折扣，卻依舊冷冷清清。

　　正值夏末初秋，這些家紡實體店的折扣力度都不小：有的商家掛出了“夏季最后大促銷”的牌子，有的商家海報則稱“夏季新品，最低五折起”，還有的商家則全場搞清倉活動以吸引消費者。

　　走進這些家紡店內(nèi)，很多產(chǎn)品上面均用紙卡和紅色簽字筆醒目地標(biāo)明著折扣，基本折扣都在5折至7折區(qū)間，個別促銷產(chǎn)品的折扣甚至不到4折。

　　盡管商家折扣力度不小，可選購商品的消費者卻寥寥無幾，鮮有購買。正在折扣區(qū)選購的消費者王女士表示，“前兩年家紡店剛開的時候，生意不要太好，價格也很貴。但現(xiàn)在網(wǎng)上買床品多便宜啊，我基本都是在東方CJ或者一號店里購買的，今天來逛逛是因為正好搞促銷來比較比較價格。”

　　一家家紡實體店的店長坦言：“趁著換季做活動，多吸引一些客流。現(xiàn)在適婚年輕人是家紡消費的主流群體之一，這個群體在網(wǎng)絡(luò)時代成長起來，越來越趨向于網(wǎng)購，沖淡了實體店消費。現(xiàn)在店鋪經(jīng)營需要花更多心思了。”一家店的銷售人員業(yè)私下稱，時下，有不少顧客甚至抄下網(wǎng)上銷售的款式貨號，到店里來看實物，這讓他們“很受傷”。

　　自從博洋家紡成為網(wǎng)絡(luò)銷售的一匹黑馬后，各大家紡絡(luò)繹不絕在天貓上開出了旗艦店或者自己的網(wǎng)上商城，一時間家紡網(wǎng)絡(luò)銷售成井噴之勢。

　　“受經(jīng)濟形勢影響是一方面。目前，家紡企業(yè)熱衷于拼殺網(wǎng)上市場份額，許多廠商以利潤換空間，投入了大量資源。”業(yè)內(nèi)人士表示，家紡是淘寶集市上品牌最齊全的行業(yè)之一，幾乎所有的實體店品牌都能在網(wǎng)上找到對應(yīng)的商家。

　　那么，隨著網(wǎng)購一族80后漸漸成為消費主力軍，消費者需求結(jié)構(gòu)也在發(fā)生巨大改變，對家紡產(chǎn)品的需求除了從求取溫飽向時尚、舒適等體驗消費發(fā)展外，購物方式轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)成為了這個時代的新特色。研究網(wǎng)購消費群體也成為了家紡企業(yè)們的“必修課”，到底什么樣的價格是家紡網(wǎng)購者們的“心理價位”?

　　筆者隨機采訪了幾位網(wǎng)購家紡的消費者。家庭主婦姚女士表示，200-300元的床(裝修效果圖)(裝修效果圖)上用品四件套是心中理想價位，產(chǎn)品只要全棉、樣式只要是自己中意就行了。“如果網(wǎng)上開價達(dá)到400-500元，那還不如去品牌實體店購買，網(wǎng)上購買主要圖便宜。”

　　“200元左右的床上用品四件套，如果能夠包郵就更加好了。”白領(lǐng)管小姐興奮地告訴筆者，“現(xiàn)在網(wǎng)上的床上用品選擇余地太大了，許多款式、材質(zhì)都差不多，我當(dāng)然會選擇價格實惠的購買。”

　　筆者采訪調(diào)查下來發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的家紡網(wǎng)購者為女性白領(lǐng)，對于平時使用的床上用品四件套的心理價位在200-300元左右，如果是婚慶類的會選擇檔次和價位稍高一些，500-800元是心理價位，同時，款式和材質(zhì)也是選購的重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　據(jù)了解，根據(jù)如今網(wǎng)購消費群體的特性，家紡品牌無論從產(chǎn)品還是價位都有了一個全新定位。筆者在各個網(wǎng)上商城看到，家紡龍頭企業(yè)如夢潔、羅萊、富安娜等品牌家紡產(chǎn)品網(wǎng)上均價在400-600元左右，在他們的網(wǎng)上旗艦店內(nèi)，還有許多100多元的夏被、200-300多元的床上用品四件套產(chǎn)品。同樣價格下，其他二線家紡品牌產(chǎn)品的選擇余地更大。

　　可見，傳統(tǒng)企業(yè)品牌進駐購物商城，相比較實體店，各大品牌產(chǎn)品價位都走親民路線。如果遇上打折時，消費者可以購買到更加實惠的產(chǎn)品。線下的市場近趨飽和，線上的商戰(zhàn)正要開始，雖然已有許多家紡品牌線上已經(jīng)成熟運作，但線上的機遇和空間還是廣闊的。家紡品牌企業(yè)用價格拉近消費者距離。