服飾行業(yè)的“黑馬”：森馬這樣搶占市場

　　“大鵬一日同風起”。僅近二十年功夫，在我國服飾行業(yè)沖出一匹“黑馬”：與上下游的供應商和加盟商長期合作、共贏發(fā)展，先后與“珠三角”、“長三角”和湖北、山東等地近500家產(chǎn)能強大、技術(shù)力量雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量過硬的生產(chǎn)廠家合作，在全國各地拓展了近8000家銷售網(wǎng)點遍布全國31個省市區(qū)。它就是以虛擬經(jīng)營為特色、引領(lǐng)系列休閑服飾潮流的——森馬集團。

　　1996年12月18日，退伍軍人出身、初嘗經(jīng)商創(chuàng)業(yè)甜頭的邱光和在掌握大量服裝市場第一手材料，研究、分析、捕捉服裝流行趨勢的基礎上，把開拓的服裝類別準確定位于休閑服，使清新時尚的“森馬服飾”很快在服裝市場上脫穎而出，迅速占領(lǐng)了市場制高點。

　　2000年初，面對全球經(jīng)濟一體化大浪潮，邱光和深思熟慮后樹立“虛擬經(jīng)營”的新理念，積極探索這一新經(jīng)營模式，運用品牌文化推進營銷網(wǎng)絡化。它一改傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，淡化生產(chǎn)工人、制造車間、機器設備、壓縮制造端的資金成本，通過專業(yè)化分工、協(xié)作化生產(chǎn)，將“制造鏈”轉(zhuǎn)移到專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營、研發(fā)設計、人才建設、市場開拓等方面。到2000年底，這一新型的“空手道”經(jīng)營模式使森馬服裝品牌迅速在全國打響，知名度急劇攀升，在全國各地的加盟店增到320家，全年系統(tǒng)銷售總額達1.73億元。

　　森馬進而確立先樹品牌搶占市場、再創(chuàng)名牌圖發(fā)展的經(jīng)營思路，注重產(chǎn)品品位的提升和企業(yè)形象的提升，突出休閑文化內(nèi)涵。為此，“森馬服飾”連續(xù)開發(fā)了涵蓋十九大系列、近千種款式的休閑服，產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位，引領(lǐng)時尚潮流，展現(xiàn)青春活力，深受消費者青睞。通過品牌延伸創(chuàng)立的balabala童裝品牌，連鎖網(wǎng)點遍布祖國的大江南北。繼后，產(chǎn)業(yè)鏈擴展至鞋和飾品領(lǐng)域，產(chǎn)品涵蓋127個品類。2011年3月11日，“森馬服飾”在國內(nèi)A股上市，市值在國內(nèi)服裝行業(yè)中名列前茅。如今，森馬旗下的“森馬”品牌為國內(nèi)第二大休閑服飾品牌，“巴拉巴拉”品牌躋身為國內(nèi)第一大兒童服飾品牌。

　　2015年10月1日，森馬集團建成“夢多多小鎮(zhèn)”，這個總投資約2.5億元、建筑面積約5萬平方米的全國最大兒童商業(yè)綜合體，為130萬溫州少年兒童及周邊地區(qū)240萬少年兒童群體建造了一座“追夢”、“筑夢”、“圓夢”的兒童文化創(chuàng)意“小鎮(zhèn)”。