傳統鞋材行業為什么會深陷困境？

　　2015年在互聯網與電商的一波波浪潮沖擊下，傳統鞋材行業為什么會深陷困境，鞋材銷售道路不通暢?市場消費處于低迷?首先來分析下原因：

　　東莞某鞋材廠倒閉現場圖

　　一、國內鞋材行業困境起因

　　外因：1.經濟大環境的低迷;2.電商對下游成品鞋廠商消費渠道轉移所帶來的上游鞋材行業的震蕩;內因：1.誠信危機，欠債跑路，關廠成年底常態。2.內耗嚴重，價格廝殺利潤大不如前;結論：1、內因是困境的關鍵，外因是困境的助力。2、現有思維無助解困。3、大洗牌不可避免。

　　二、鞋材供應商關閉潮來了

　　2015年很多知名鞋材廠紛紛關門，鞋材市場節氣已過門店仍大部分關閉狀態，而且是大片大片的關，這些現象都已經是見怪不怪了。曾經東莞、潮州、廣州等“鞋材世界工廠”早已輝煌不再，那么背后的原因到底是什么?

　　分析得出似乎都離不開這些原因：1、仿造嚴重，產品競爭力無保障，2、發展上的隨意，3、管理上的粗放，4、建設上的簡陋，5、人員上的落后，6、戰略上的缺失，7、戰術上的混亂，8、思維上的保守，9、創新上的平庸。

　　除了經常聽到的某某廠又拖欠貨款倒閉了，也許也有人猜測鞋材行業目前的衰落一部分也是歸咎于電商的沖擊 。電商沖擊確實對改變整一個下游市場造成一定影響，傳統的營銷渠道向線上轉移，庫存隨時成為鞋店的定時炸彈，鞋廠賣不出自然會拖欠甚至跑路。

　　但這頂多也是一個外因，那么造成鞋材行業低迷的根本原因是由于鞋材行業自身的內因決定的。鞋材行業這些年發展積累的各種問題好像是一個火藥桶，電商只是一個火花，二者相遇，終于引爆了鞋材行業的危機這個火藥桶，終于一發不可收拾。

 

　　大家知道現在是互聯網時代，每個人都在網中央，不管你愿不愿意，不管你承認不承認，互聯網不但改變了我們的生活，也改變了身處的世界，進而改變了我們所從事的行業、商業。

　　對于鞋材行業而言，互聯網是否只是短暫的泡沫效應，自然而然也讓很多人懷疑電商到底能不能成氣候，隨著B2B垂直電商在05年的成功，已打破了人們的質疑。也有人懷疑鞋材行業是否能像塑料、鋼材、糧食等一樣實現互聯網+轉型，結果同樣也出來了，當有人還在爭論遍布中國大江南北的鞋批發市場還會不會繼續存在的時候，鞋材電商已悄然籌備積蓄著力量。

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　　當電商以摧枯拉朽之勢改變鞋材廠銷售渠道的時候，其實也已經對鞋材行業的運作模式帶來的不可逆轉的改變，意即依賴渠道進行批發、批發市場中間環節都將得到轉變。

　　當傳統渠道的作用在一天天弱化，優質的鞋材終于因為失去渠道，進而失去了采購商，一直以來，國內鞋材廠都不能與制鞋廠直接聯系，所以不能對不同廠家的同款鞋材進行質量上與價格上的比較，好的產品也容易被埋沒，這就是傳統營銷的危機，這就是鞋材廠發展中遇到的危機。

　　說起大道理，可能人人都懂，還有專業人士把道理變成模式;講模式雖說是一件很時髦的事情，但同時也是很多人裝逼的口頭禪。對于鞋材行業而言，其實能夠真正理解模式這兩個字的，幾乎少之又少。他們把中間商分銷，產品放到鞋城等生意找上門看成是一種模式。

 

　　模式是什么?簡單講，模式就是整體解決方案 。在目前鞋材行業視為主流的放版代銷不能稱之為模式。因為這不是一個整體的解決方案。充其量只是有個曝光率不高可以擺產品的位置，解決不了產品推廣、貨款拖欠、產品被人拿去仿造等問題。

　　馬云說了夢想是要有的，萬一實現了呢，傳統營銷渠道電商化，也就意味著采購商與供應商之間的壁壘將得以攻破，面對需求和競爭并存的新環境，唯一的出路就是回歸本質，做好產品!然后一切交給平臺去負責!

　　電商是大眾化市場，是面對數以億計的散落在網絡里的龐大的群體，這就是很多傳統品牌投身電商不適應的根本原因。

　　綜觀所述，給出個總結：

　　1、電商是鞋材行業必須要翻過的一道坎，翻過去，不見得一定能撥開云霧見青天，但翻不過，必死無疑。

　　2、電商是大眾化市場，必須以互聯網為載體，以新媒體營銷為核心進行電商運作。

　　3、不要糾結線上線下的各類問題，與消費群體進行連接，傳遞產品核心和真實了解客戶需求才是王道。

　　4、鞋材廠以何種形式出現不重要，重點是將產品展示到客戶面前并讓客戶放在心上。

　　小D對鞋材行業的現狀分析就到這里，大家所遭遇的問題是一樣的，所需要的解決方案的思路是一致的，當然，最后呈現的形式可能因為鞋材廠不同而有所差異，面 對互聯網與其一味懷疑，不如放手一試，死豬不怕活水燙來形容鞋材業現狀也不為過，個體的覺醒是無法撬動整個行業根深蒂固的意識，只有集團抱團，一起擁抱互聯網的大腿，這個黎明才能看得見曙光!